| 词条 | 门店销售的心理诱导术 |
| 释义 | 图书信息书 名: 门店销售的心理诱导术 作 者：孙健 出版社： 电子工业出版社 出版时间： 2011年1月1日 ISBN: 9787121125447 开本： 16开 定价: 28.00元 内容简介《门店销售的心理诱导术》针对门店销售中的实际流程和核心问题，从吸引顾客进店开始，指出如何营造积极的门店气氛，然后根据顾客的言行举止，识别顾客的进店动机，从而选择有效的接近策略，获取良好的第一印象。接下来，通过读懂顾客的内心，与之建立信任关系、进行需求引导（刺激）、产品推荐、异议排除、诱导成交等销售的实际流程。《门店销售的心理诱导术》以实践为基础，提供了许多行之有效的心理洞察与销售引导术，解决销售过程中的棘手问题，从而提升销售业绩。 读者对象：《门店销售的心理诱导术》是终端销售人员必备的实用宝典，也是馈赠员工和加盟商的良品。 作者简介孙健，毕业于中南财经大学工商管理专业。曾在多家营销机构、企业市场部门从事营销推广、营运督导、销售员培训等工作。具有多年的市场实战经验，成功地组建和指导过多个实战型销售团队，擅长将销售技巧和手段融会贯通于销售工作的每个细节中。在其独具特色的销售培训课程中，充分融合了心理学、人际学、厚黑学等战术，为销售工作的开展提供了精准的作战方案和高效的战斗执行力。 图书目录第一章 察言观色，敲开顾客的心门 第二章 读懂顾客，建立信任关系 第三章 引导需求，激发顾客购买欲 第四章 推荐产品，让顾客成套购买 第五章 排除异议，为成交扫清障碍 第六章 抓住机会，诱导顾客成交 |
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