| 词条 | 卖产品先卖自己 |
| 释义 | 图书信息出版社: 吉林出版集团,时代文艺出版社; 第1版 (2011年10月1日) 平装: 232页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 7538735763, 9787538735765 条形码: 9787538735765 尺寸: 23.8 x 16.6 x 1.8 cm 重量: 381 g 作者简介林国风，对外经贸大学在职MBA，营销培训讲师，曾在国家某部委工作，先后在多家美韩高科技外企，跨国企业担任过市场总监等高管职位，著有《联邦快递11条》等书，现个人创业。 内容简介《卖产品先卖自己(最新版)》主要内容简介：“世界上最伟大的推销员”乔.吉拉德说过：“你一生中唯一卖的产品就是你自己”。一个观点可以改变一个世界，一个好的理念可以塑造你的一生。作为推销员应该明白，不是因为有些事情难以做到而导致我们失去自信，是因为我们首先失去了自信，所以才会觉得事情难以做到.换个方式去想，推销员成绩不好不是因为产品卖不出去，而是没有把自己先于产品推销给客户。因此，要坚信“卖产品就是卖自己”这个推销理念，拥有它你就能够自信地推销自己，成为优秀的推销员。 推销是一项很光荣的事业，我们卖的不仅是产品，卖的更是自己，要相信自己就是世界上最好的产品，拥有这样的理念，你的推销事业才会蒸蒸曰上。《卖产品先卖自己(最新版)》是专为新加入推销员行列的推销员而写的，书中介绍了许多新的推销方法和技巧，加上很多著名推销专家的现身说法和实际案例，使《卖产品先卖自己(最新版)》具有很大的权威性和可操作性。 目录前言:卖产品就是卖自己 一、坚信自己是最好的产品 自己是惟一可卖的产品 推销员首要的自信 卖产品，从推销自己开始 我就是未来推销家 确信自己有推销之才 从心态上坚定自己 从观念上强化自己 推销就是学习的过程 先要认清所谓的“失败” 经历风雨才能见彩虹 坚定信念的心理训练 二、卖自己，明白卖什么 一流推销员的素质 优秀推销员的优良表现 态度:要真诚关心 时刻表现出微笑 形象是一面镜子 注重仪表和礼貌 打起自己的精神 体现足够的耐性 精彩问候从赞美开始 推销你的人情味 把礼送到心坎上 幽默是推销的良药 要有与众不同的创意 要做一个有智慧的人 三、卖产品，不如卖自己 推销自己，先要放长线 我优秀，我要推销自己 先把自己推销出去的思维 推销自己，一定要大胆 推销，重要的是战胜自己 推销，还要不断超越自己 销售之前，吃透你的产品 成功推销自己的经验 投入十分的积极与热忱 每天都暗示自己很棒 推销自己最好的服务 用整个生命去推销 给自己设定推销目标 四、卖信誉，诚信是最好的名片 信赖是最好的产品 把斧头卖给总统 建立起推销兴趣 注意客户的心理感受 弱点有时也是推销法宝 拢住你的老顾客 奖励忠诚的顾客 不怕挑剔客户 发展潜在顾客 推销说辞有技巧 推销需要多倾听 上门推销有备而来 上门推销“六不宜” 销售的八步训练法 对顾客态度的训练 五、卖口碑，把顾客拽在自己心里 推销就是寻找顾客 热诚地投顾客所好 吸引顾客的注意力 接近客户从逗笑开始 陌生人面前要有好口才 推销方法有技巧 推销从拒绝开始 从被拒绝到接受 面对客户异议 创造需求来推销 给顾客推销的是好处 保留老顾客的方法 打动顾客的策略 促成顾客购买行为 在销售中建立人际关系 |
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