| 词条 | 蓝海战术 |
| 释义 | 图书信息作者：梁明礼 出版社: 中国致公出版社; 第1版 (2009年4月1日) 平装: 234页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787801797957, 7801797957 条形码: 9787801797957 产品尺寸及重量: 23.6 x 16.2 x 2.2 cm ; 381 g 内容简介《蓝海战术:打造卓越寿险营销团队》以情境再见的形式，形象逼真地模拟了保险公司的具体运作情况，描述了一个团队从零开始到营销军团不断增长、不断演变升华的过程，并通过两位主角——史经理与杨顾问之间的问与答来说明建立团队该做的事情、会遇到的问题以及应该采取的方法与技巧。《蓝海战术:打造卓越寿险营销团队》适合从事寿险工作的人员阅读，可作为个险经营、团队管理的参考资料，也可当作培训教材，供学员学习、研讨之用。 编辑推荐史经理与杨顾问演绎的这部电影带给你的乐趣和改变比一百本增员说教类图书更值得期待！《蓝海战术:打造卓越寿险营销团队》中有最真实的保险职场情境演绎，最生动的保险人物形象与对白，最具操作性的保险增员策略，最有效的保险团队管理方法。 作者简介梁明礼，台湾东吴大学商用数学系毕业，LIMRA“AMTC培训”授权讲师资格，《保险行销》杂志“保险诊疗室”专栏作者笃行企管顾问公司负责人，工作及成长经历 1984年，历任台湾国华人寿营销员、组训专员、组训课长，1987年，历任台湾国泰人寿组训专员、组训课长、营业处经理，之后历任广州寿顾问、国际事业部协理并兼任大连分公司总经理，2004年，中国泰康人寿总公司培训部教育训练总经理 2007年，泛华保险服务集团培训中心总经理。著作：1．《破茧——营销主管必读的三十二堂课》 2．《团康活动实演手册》 目录缘起 卓越营销服务部蓝图 团队发展的第一步——增员 如何推动业务员积极增员 如何提升增员成效 理想的业务员条件 如何进行增员面谈与选择 如何举办好增员活动 范例——增员接触直接篇（餐厅） 范例——增员接触缘故篇 范例——影响力中心推介 范例——寿险事业说明 范例——增员引进话术 范例——“迈向成功”前瞻报告会细则 范例——创业说明会工作检查表 组织发展行动方案表 新人培育 如何进行新人培育 如何进行有效辅导 范例——七步辅导法之建议书说明辅导 新人培育行动方案表 活动管理 如何运用“计划100” 如何使用活动管理工具 如何避免抢单事件发生 如何推广管理工具 范例——计划100 范例——销售活动记录表 范例——（准）保户卡 范例——增员卡 范例——索引卡 范例——日拜访记录表 管理工具推广行动方案表 职场训练 如何提升早会成效 如何进行有效授课 如何运用讨论教学法 如何运用角色扮演教学法 如何组建功能小组 …… 业务推动 目标管理 尾声 后记 序言 随着大陆保险市场的开放，市场竞争越来越激烈，各家寿险公司为了取得理想的业务成果，在个险业务运作上采取了各种措施，如：聘才、奖励……，虽然取得了一定的成效，但也导致经营成本逐步增高。观察一般公司大多数的营销团队，业务绩效和组织发展的表现往往不尽理想：产能太低、人员不稳定，未能符合寿险公司的期待，以致有公司开始思考裁撤个险业务，也有新成立公司从一开始就不涉足个险业务。环顾其症结点，主要在于以下几点： （1）主管经营、管理能力不足，单位未能提供指导方法和技巧，以致主管无法依要求履行自身的工作职责。 （2）主管工作意识不足，单位没有确实要求与督导，以致主管未能依要求履行自身的工作职责。 （3）业务员素质低，加上单位未能有效培育，以致业务员无法有效面对客户，产生理想的业绩。 （4）业务员工作习惯不佳，单位没有有效辅导与管理，以致未能依要求履行自身的工作职责进行拜访。 |
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