| 词条 | 快速做单10步法：顶尖销售的核心竞争力 |
| 释义 | 图书信息书 名：快速做单10步法:顶尖销售的核心竞争力 作 者：孔德方著 出 版 社：化学工业出版社 出版时间：2012-1-1 版 次：1 页 数：192 字 数：188000 印刷时间：2012-1-1 开 本：16开 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787122125200 包 装：平装 22568689 内容简介销售人员都有这样一个问题：怎么做才能快速成交？本书深入剖析实际销售过程中会出现的诸多问题，从良好的销售心态，最初拜访的亲和力和共鸣感，到紧接着的说服，总是会出现的异议，排除异议而成交，再到团队销售、售后服务，最后到对大客户的培养与合作。本书能帮助销售人员有效地解决这些问题，提升个人销售魅力以及快速做单的能力。 作者简介孔德方 销售培训专家，擅长零售终端实战训练、招商会/订货会培训、品牌商学院协助建设等，PSE销售训练资深导师，医学心理学学土/职业催眠师，美国催眠大师TomSilver嫡传弟子、中国总代理，“品牌魔术”系列课程创始人，现任北京邦尼中美管理咨询有限公司总裁。 孔老师系孔子第77代孙，24岁开始提供销售培训，师从国内外百余位销售大师、企业成功教练，先后从事保险、医疗器械、教育培训、珠宝、服饰等行业，在实践中凝练成自己的PSE销售训练系统和会议营销5T系统。 2007年，孔老师在保险行业创造“最短时间晋升总监，最短时间刨建百入团队，最短时间冲进高峰会”的业绩奇迹；2008年孔老师帮助香港某企业在中部地区招商，从零开始发展六百多家代理商，营业额直线提升5200万元：2009年，孔老师为逸阳女裤建设逸阳商学院，仅用一年时间，逸阳女裤专卖店从496家扩展到862家，业绩从1．6亿元提升为2．8亿元、迄今为止，孔老师培训多达2100场，学员超过20万人。 目录第1步 心养道：想快速做单先要有强者心态 一位哲人说：你的心态就是你的主人，心态决定命运。对销售人员而言，以心术培养销售之道，建立良好销售心态是做好销售的前提。销售人员如果能在起跑时领先一小步，终点就会领先一大步。 自信心态，相信自己和产品都是无价的 热爱心态，把客户当成衣食父母 分享心态，讨论产品以外的知识 坚持心态，永远抱着追求恋人的心 诚实心态，永远没有最完美的销售 圆融心态，“斗心机”非“小聪明” 1 双赢心态，欲取先予，给足面子 第2步 亲和力：特别拜访快速拿下第一桶金 没有哪个客户希望一开门就被你吓倒。心理学研究表明：一个具有亲和力的人更容易打开他人心扉。而大部分销售人员却习惯板着一张脸，把拜访机械地当做作业流程执行，往往导致销售还没真正开始，就败在了“第一桶金”上。 笑脸相迎，营造轻松气氛 轻松寒暄，用开场白打动客户 |
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