空中营销的基本含义

定义：

以健康科普教育为中心，以科普栏目、科普讲座等为形式，借助广播、电视、网络等媒体平台向目标消费群体传播健康知识，以科普为利益点与消费者深度沟通，建立产品形象并销售产品。

特点：

1、更易得到目标消费群体的信任，即：减少了消费群体对产品及常规广宣手段的抵制；

2、产品广告信息更加柔软，植入更加隐蔽；

3、消费群体忠诚度更高，稳定性更强。

适用媒体：

广播、电视、网络

适用消费群体：

中老年消费者

适用产品：

中老年治疗、保健产品

适用市场：

二级、三级市场

适用模式：

广告模式、会议营销模式、健康店模式

适用代理商：

有媒体资源，特别是广播和电视媒体

通过对空中营销方式的归纳总结，可以发现：较之传统广宣方法，空中营销的公益倾向相对明显，在推广产品过程中的隐蔽性更强，更易被消费者接受，在一定程度上空中营销实现了广告传播的最高境界，即：润物细无声。

空中营销开启资源竞争时代

客观地说，空中营销本来就具备一定的排他性，运用空中营销不仅关系着专家，更关系着经营者的媒体资源是否充足和丰富。

空中营销的出现，对于“蒙派药人”而言是一次思路的大转变，而对于市场营销而言是一次竞争焦点的转变。这种转变到底会为行业带来什么，现在来看下结论还为时尚早，但是它首先又一次提高了行业进入门槛，同时将一批资源少、竞争力差的经营者淘汰出去。起码眼下看来，这样的提升积极的倾向要明显一些，但是较长远而言，掌握话语权的资源所有者才是决定行业发展的关键。

可以肯定，在此后来的很长时间内，中国医药保健品行业的“两极分化”将更加明显，媒体、品牌、渠道、人才以及核心技术将成为左右行业发展的关键，而这些关键的资源将会成为未来竞争核心。

（以上内容根据资深策划师马晓宇先生的《从空中营销谈广宣软着陆》一文摘录）