工业产品销售率（产销率）是指工业企业在一定时期已经销售的产品总量与可供销售的工业产品总量之比，它反映工业产品生产实现销售的程度，即生产与销售衔接程度，这一比率越高，说明产品符合社会现实需要的程度越大，反之则小。

计算公式

应用

指标

计算公式

产销率=[一定时间内已销售出去的产品数量（S）/一定时间内生产的产品数量（P）]×100％

因为S＜P，所以产销率小于或等于1。

用S／P表示。当新增投资△I发生时，会产生新增产品△P和新增销售产品△S。由新增投资引起的产销率为△S／△P，用m表示，即：

m=△S／△P

值得说明的是：这里所说的产销率包含了从生产到销售的全过程，即包含了生产过程中的损耗、成品率、销售率和回款率的影响。如果产品生产过程的损耗为2％，成品率为95％ ，销售率为96％ ，回款率为100％，则产销率为m=(100-2)％×95％×96％×100％ =89％。

由于生产过程的损耗是不可避免的，成品率也不可能保持100％，所以，产销率m永远小于1。即：m<1。m随着连续的产销过程遵从递减规律。

该指标可能超过100％，说明本期销售量总水平超过了本期产品生产总量的水平，也就是说不仅本期生产的产品已全部销售出去，而且还销售了一部分库存产品。

应用

上述公式中工业销售产值与工业总产值两者的计算范围、计算价格和计算方法是一致的。但两者计算口径不同，工业销售产值以销售为基础，它包括上期生产、本期销售的产品价值，但不包括本期生产下期销售的产品价值。工业总产值是以生产为基础的，是工业企业在本期内的生产成果。该指标可能超过100%，说明本期销售量总水平超过了本期产品生产总量的水平，也就是说不仅本期生产的产品已全部销售出去，而且还销售了一部分库存产品。

计算工业产品销售率，既能反映工业生产的发展和销售规模，又能反映工业生产成果的实现情况，即产销衔接情况，改变过去只从生产一个方面反映工业经济状况，而把生产和销售结合起来反映整个工业经济发展的面貌，不仅看生产了多少，更要看销出去多少，这样更适应社会主义市场经济的发展，有利于提高企业家的市场意识，促进市场机制的发育。

指标

在供应链中，产销率指标又可分成如下三个具体的指标：

1、供应链节点企业的产销率。该指标反映供应链节点企业在一定时间内的经营状况。

2、供应链核心企业的产销率。该指标反映供应链核心企业在一定时间内的产销经营状况。

3、供应链产销率。

该指标反映供应链在一定时间内的产销经营状况，其时间单位可以是年、月、日。随着供应链管理水平的提高，时间单位可以取得越来越小，甚至可以做到以天为单位。该指标也反映供应链资源（包括人、财、物、信息等）的有效利用程度，产销率越接近1，说明资源利用程度越高。同时，该指标也反映了供应链库存水平和产品质量，其值越接近1，说明供应链成品库存量越小。