【精准型营销】

精准型营销是亿通天下房地产顾问有限公司的特有的营销理念，它区别于传统意义上的派单，它是一种全新的商业地产整体营销方式。其主要分为三个阶段，前期，中期，后期。内容详细缜密，注重细节分析和数据整理。抛弃传统式营销模式，避免分派部门降低效率，节约大量时间和精力，体现高效率，快节奏，事实性的营销思路。

【精准型营销运营流程】

前期。针对项目进行客观的市场分析与市场定位，以及人群分析等。流程如下：

市场调研→收集整理调查问卷→分析市场概况→整理分析数据→研究数据→市场细分→整理成稿

这阶段主要执行人员由公司的销售团队与策划人员一同完成，大大减少了部门与部门之间的沟通问题，使数据本身更具有说服力，也为严守客观、明确、针对性强等几个奠定了坚实的基础。在整个调研阶段，整理并收集与项目息息相关的土地、政策、人群等详细数据以备其用。更重要的是，期间销售人员作为调研问卷的执行者，可在第一时间寻找和积累意向客户信息，并对日后做有针对性的客户量和客户分析起到行之有效的作用。

中期。本阶段主要针对前期市场数据的系统整理，并提交提案报告。流程如下：

数据整理与调用→产品分析→产品研发→产品定位→创意制作→撰写可行性报告

本阶段主要根据前期数据内容针对本项目进行详细的分析整理，并完善产品分析、产品研发、产品定位、创意整合等思路的内容，最终完成可行性报告。本阶段主要执行人员由销售团队与策划团队配合完成，避免策划人员主观想法不能切合实际。

后期。在此期间主要是以项目销售为目的。并以人群、区域为分类，进行有针对性的拜访。

行销人员：（以走访客户的形式进行销售楼盘，以下简称行销）

电销人员：（帮助行销人员电话约访，以下简称电销）

坐销人员：（传统意义上的售楼员，以下简称坐销）

流程如下：

后期，以销售为主要任务，策划、平面等辅助销售。执行人员为行销、电销、坐销人员三方合作的方式促进成交。主要针对特定人群，特定区域，由有着多年房地产从业经验的专业销售人员，进行一对一式的销售，并配有售前、售中、售后全方位立体式的工作模式。为每一位购房客户提供最权威，最专业的房地产顾问服务。销售过程中，严格遵循销售流程，服从管理，分析销售难点，并最终完成项目整体产值。