背景

目标

实质(成立专业的经销商 市场培育 法律支援)

具体操作

背景

一直以来，影视节目的分销发行主要依靠传统院线来落地完成，当随着互联网时代的到来，传统的分销发行已逐渐滞后、甚至脱节，远远满足不了互联网、网吧、数字电视等新兴渠道的需求。数字影视分销发行明显滞后，而且混乱脱节。影视节目的分销环节，过去以来少有关注。但在新媒体涌现的当下，该环节的缓慢发展情况不得不引起重视。在新媒体市场中，影视发行链条缺乏专业的节目整合和发行公司，上游的影视出品机构、下游的渠道及用户终端都无法通过中游的发行分销环节形成良性有效的循环。在这种情况下，也就在容易滋生盗版的同时，对整个数字影视产业的健康发展造成阻力。

盛大网络旗下版权分销公司盛世骄阳宣布推出一种全新正版影视解决方案--“骄阳模式”，称未来1年将在全国招募100名正版影视和维权代理商，共同推广正版影视和打击影视盗版，以此来获得最高达400%的回报。

目标

“骄阳模式”，倡导“正版共赢”、“行业共赢”， 以期建立并促进视频版权产业链的健康多赢环境，为和谐社会做贡献。

内容出品方赢：----获得较高的版权销售收入，让价格回归价值；

影视服务企业赢：----几乎不增加成本的情况下获得最新最快的正版影视内容；

分销合作伙伴赢：----通过庞大的合作渠道分销获得分销利润；

维权合作伙伴赢：----通过维权及维权后销售获得常年稳定的服务收入；

政府主管部门赢：----市场的规范能解决大量就业同时节省大量由于打击盗版而浪费的行政资源；

消费者及市场赢：----消费者在几乎不增加费用的情况下，获得正版、海量、最新、最快的影视娱乐服务

实质

成立专业的经销商

该经销商和国内、国外30多家原来的影视制作商，也就是内容商签订了合同，用合法的版权买进来以后，然后再播出，得到的广告分成将在合同里定好。

市场培育

在这个网吧里所负担的成本是非常低的，即这个专业经销商要能够把这些有版权的影视能够用较便宜的价格卖给这些网吧，使他们能够在合法的环境下经营，这就叫市场培育。

法律支援

在正版跟盗版之间的纷争里面，一般都没有法律专业人士来处理，而骄阳模式里则雇佣专用的律师，能用比较合理合法的手段来解决不管是法律路径，或者是和解的路径，走向一个正向的循环，能够使得我们盗版网络将来就会变成历史的沉积。

具体操作

盛世骄阳业务模式分为两类，一类是行业正版化，主要针对网吧、酒店等成规模的行业企业；一类是个案维权，主要针对互联网、个别酒店、KTV、小区宽带、本地广电和电信运营商以及数字电视、手机终端等。

主要包含以下三大业务，分别为正版影视的推广、正版影视产包的维权代理以及城市维权。

将城市维权业务划分为直辖市、省会与计划单列市和地级市，不同的级别对应不同的代理成本，并计划在全国寻找100名代理商。该计划显示，一个300余家网吧的城市，代理盛世骄阳正版影视的首期投入成本不足5万元，但“预期最高可达400%以上的投资回报”。而代理50家网吧的维权首期投入成本不足8万元，但“保守预期收益”可达45万元。

盛世骄阳还承诺除网吧渠道之外的城市维权业务，“优先保障代理商获得150%的收益，在代理商未取得150%收益前，盛世骄阳不参与维权收益分成”。