| 词条 | 价格分割 |
| 释义 | 什么是价格分割报价分割：是主要为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价的策略。价格分割是一种心理策略。卖方报价时，采用这种报价策略，能使买方对商品价格产生心理上的便宜感，容易为买方所接受。企业对产品进行定价的时候，采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动消费者购买的积极性。 价格分割的形式价格分割，包括两种形式。 1、用较小的单位报价 例如：一台HP 笔记本电脑原价需要5268元，但消费者只要每个月支付439元（要连续支付 12月）就可以买到这台HP笔记本电脑；一块阿玛尼优雅坦克情侣对表原价需要999元，但消费者只要每个月支付83.25元（要连续支付12月）就可以买到这块阿玛尼优雅坦克情侣对表。巴黎地铁公司的广告是：“每天只需付30法郎，就有200万旅客能看到你的广告。” 其实，这就是一种分期付款的价格策略，看似高额的单价，一经分割，价格立马就拉下来了。这种价格策略就是把单价分割成较小的单位进行报价。用小单位报价比大单位报价会使人产生便宜的感觉，更容易使人接受。 2、用较小单位商品的价格进行比较 例如：“每天少抽一支烟，每天就可订一份×××报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.5元电费，0.5元只够吃一根最便宜的冰棍。”“一袋去污粉能把1600个碟子洗得干干净净。”“×××牌电热水器，洗一次澡，不到1元。” 用小商品的价格去类比大商品会给人以亲近感，拉近与消费者之间的距离。 [编辑] 相关条目报价起点 报价时机 报价表达 报价差别 报价对比 [编辑] 参考文献福建师范大学网络教育学院(课件).《商务谈判》[M].第一章 商务谈判概述 龚荒.《商务谈判与推销技巧》[M].清华大学出版社,2005 |
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