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词条 价格错觉
释义

源于比价和差价产生的对比错觉

当商品的价格尾数定为1、3、5、7、9,会给消费者一种“便宜”的感觉,这种心理现象称为价格尾数错觉心理。

市场上常见的商品标价为49分,其销售量远比50分和48分多。消费者购买商品时总是希望物美价廉,便宜一些。采用奇数订价,往往使消费者在心理上对经营者产生信任,认为核定成本准确,一分钱都不多要。

从心理学的角度看,人们往往有一种错觉,认为奇数比偶数小,在消费者心目中,49分属于40分的感觉,而50分属于50多分的感觉,相差一个档次,因而认为便宜。在西方国家,许多零售商利用这一心理特点来为商品定价。

在美国市场上,食品零售价格尾数为9的最普遍,尾数为5的价格也很多,其普遍程度仅次于尾数为9的价格。据调查,尾数为9和5的价格共占80%以上。近年来,随着我国经济的发展,许多企业也逐渐运用这一特点为商品订价。

说到价格错觉,还有二种有趣的现象:①奇数定价比偶数定价使消费者觉得便宜。②99元是不到100元的价格,便宜;101元是100多元的价格,贵。——其实只差2元钱。作为消费者,总是希望以最小的支出换取最大的满足,也就是说,两种商品质量相同,功能相当,消费者总是选择价格较低的那种。因此,根据企业目标市场和发展战略,充分利用消费者的价格错觉进行科学合理的定价是十分必要的。

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更新时间:2024/12/23 20:55:07