词条 | 加薪的秘诀 |
释义 | 基本信息作 者:(德)维勒 著,梅宁 译 出 版 社:上海人民出版社 出版时间:2007-4-1 版 次:1页 数:150字 数:149000 印刷时间:2007-4-1开 本:纸 张:胶版纸 印 次:I S B N:9787208069565包 装:平装 内容简介你是否正为同行的工资水涨船高,而你却始终原地踏步而郁闷烦恼?你是否还在为要不要说出“加薪”二字而苦苦徘徊在老板的办公室之外?你是否担心老板向你咆哮,或断然拒绝你的要求而让你颜面尽失?不要多虑,让 “加薪”变成你和老板之间双赢的选择!马丁·维勒——一位曾经的老板,一位值得信赖的薪水教练,让他来告诉你老板对于“加薪”的真实想法,教导你该做好哪些准备,来打赢这关键的一场战役吧! 作者简介马丁·维勒,曾担任德国大型企业两个重要部门的主管,也当过老板,深谙职场之道。下属和领导的双重角色,特定的职场“中间人”身份赋予他丰富的实战经验,使他对老板的世界有清晰而独到的见解。因此分析常常入木三分,建议实用有效。目前是德国著名的职场问题专家和薪水教练,著有《老板的秘密》、《办公室的敌人》、《30分钟谈加薪》等多部语言生动、有趣实用的职场畅销书。 目录前言 薪水前线的密探 第一部分 通往薪水谈判的路途上 勇气带来金钱:克服怯懦心理 加薪——一条致富之路 君子不言利?反其道而行! 对老板而言,提高您的薪水是一种节约之道! 老板发牢骚,并不是因为他吝啬 女人当自信 薪水温度计:您能自信地提出加薪要求吗? 有资本的自我吹嘘:为加薪播种 上司知道您的价值吗? 在汇报工作时,您可以从老板那里获益 有资本的自我吹嘘——工作的每一天都是您施展才能的舞台 同事们会在老板跟前说些什么 薪水温度计:老板器重您吗? 比较成就富裕:您得到了应该得到的吗? 找到您的市场价值 老板手头宽裕吗? 冲破工资标准的枷锁 薪水温度计:公司财政宽裕否? “奖金公司”:赚钱的另一种门道 老板更愿意拿什么作报酬 老板的慷慨,税务局的损失 薪水温度计:您的老板喜欢采用奖金这种形式吗? 第二部分 加薪谈判 起跑:怎样做好谈判前的准备工作 敲哪扇门? 加薪幅度可以有多大? 选择合适的时机 在薪水竞赛中邀教练随行 您了解自己被别人欣赏的一面吗? 让老板惊叹:您的业绩档案 时间选择:在合适的时机抓住老板 薪水温度计:您准备好了吗? 策略:理由就是金钱 您有什么新鲜东西可卖? 您的老板是个自私的人——帮助他! 愚蠢的理由——它们将导致什么后果 王牌理由——它们将产生什么作用 出牌要讲究策略 老板会怎样反驳? 模拟谈判:练就您的三寸不烂之舌 您真的准备就绪了吗? 薪水温度计:您有好理由来说服我吗? 进攻:在谈判时如何抬价 轻松进入话题 言行决定成败 对事不对人的态度 积极的倾听 您的语言告诉我什么? 如何吸引老板的注意力 理直气壮地提出加薪要求 老板狡猾地提问——机智地回答 要敢于提出问题 确定三个目标,提出一个数额要求 一开始要坚持自己的要求 不要让老板感到自己受到了威胁 薪水温度计:您有雄辩之才吗? 抵抗:突破老板的防御 语言大棒的攻击 老板的类型,您的防御方式,以及如何成功地进行反击! 写下书面证明 薪水温度计:您能抵挡住老板的反击吗? 附录:应聘面试——一生中的薪水飞跃 把赌注下得高一些——这样做值得! 关键是年总收入 真真假假:您原来的薪水 满足老板的需求 使用技巧,说服两个主管 在下半场达到目的 “钱对您意味着什么?” “您还在和别的公司谈吗?” 围绕薪水问题迂回作战 严守秘密:您现在拿多少薪水! 十五分钟揭开真相:薪水谈判 书面通知:第三回合比赛的锣鼓敲响了 一次交易,双方受益 薪水温度计:在面试过程中,您的牌出对了吗? |
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