BATNA

Best Alternative to a negotiated agreement

最佳替代方案：常用在采购谈判过程中，采购方为了供需双方的平衡而选择的最佳的代替方案。此方案并非采购方最想获得的价格、服务、运输、付款期等条件的最佳方案，而是退而求其次的选择，被设定为谈判的最佳底线。