制造商通过若干不同的渠道把同一种产品送到不同观点的市场,被称为混合渠道.对于渠道管理而言,最大的难题是决定性应当在公司和顾客之间建立怎样的渠道形式,比如,直接销售,分销商,工业品市场,专业服务组织,直接邮寄,电子营销等.混合渠道的采用应当考虑需求细分因素,供应成本因素和协调因素.混合渠道的采用还是一种控制分销成本上升的手段.特定的销售任务配合特定的销售渠道.

不过混合物渠道也可能导致危险.和密集分销相似,下流渠道成员可能性失去动力并撤回支持,甚至报复式退出供应商的渠道网络.