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书 名: 黄光裕的战争:家族企业从野蛮生长到制度文明发展的启示

作　者：彭征

出版社： 中国民主法制出版社

出版时间： 2010年12月22日

ISBN: 9787802197657

开本： 16开

定价: 35.00元

内容简介

《黄光裕的战争:家族企业从野蛮生长到制度文明发展的启示》以翔实的资料、小说式的生动描述，刀锋一样犀利的点评，解密了国美的成长轨迹，记录了黄光裕极富争议色彩的商业生涯。《黄光裕的战争:家族企业从野蛮生长到制度文明发展的启示》是对黄光裕沉浮人生最完整的记述，而且从一个公正中立的角度，对其家族式企业野蛮生长过程中的制度文明和企业文化进行深入剖析，带给读者精彩"悦"读的同时也给读者留下深刻的启示。

从一无所有的农家穷小子，到富豪榜上的首富；从一家小商贩的小地摊，到中国最大的家电连锁帝国；从风光无限的中国首富，到因涉嫌经济犯罪而黯然失色……股权之争让黄光裕再次被推到了舆论的风口浪尖，黄光裕成为时下最受关注的问题商业人士。

作者简介

彭征，青年学者，管理学博士，人物传记和财经图书作者，2007年中信出版社畅销书作者，现任北京广天响石企划机构副总编辑，著有《谁认识马云》、《巨人不死密码》、《华为教父任正非》、《马云创业思维》等多部著作。

赵志超，财经观察家，中国人民大学硕士毕业，广天响石签约作家，曾任国内某著名财经媒体记者，采访过数十位知名企业家，在多家媒体发表数十篇评论文章。

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序：野蛮生长带来的弊病

第一章 股权之战——企业文化淡漠的代价

第一节 深陷牢狱：黄光裕难撑乱局

1.首富“落马”，国美重组董事会

2.狱中发令，与管理层产生摩擦

3.水火不容：一场国美控制权的豪门恩怨

4.打温情牌：给员工、社会和股东的公开信

第二节 烽烟再起：陈晓为何发起股权之争？

1.从败军之将到国美总裁

2.从惺惺相惜到貌合神离

3.从临危受命到反目成仇

第三节 谁主沉浮：众人观望的股东大会

1.针锋相对的“口水战”

2.双方实力比拼

3.关于“输”“赢”的辩证思考

第四节 “百曰分裂”后的“和解”

第二章 贫穷之战——奋斗楷模还是原罪典范？

第一节 贫困人生，草根起家

1.穷人的孩子早当家

2.最初的资本观念

3.辍学经商，离乡背井

第二节 北漂一族，艰辛谋生

1.商业大潮的第一批“弄潮儿”

2.4000元起家

3.尴尬的“国美服装店”

第三章 立足之战——草根的第一桶金

第一节 国美电器的诞生

1.看好家电行业

2.“空城计”求生存

3.以诚信经营

4.商品被扣，搭上司法这条线

第二节 京城跑马圈地

1.薄利多销的经营法则

2.整个社会就是咱们的库存

3.最初的“连锁店”

第三节 打造国美金字招牌

1.广告效应：响当当的“中缝大王”

2.国美品牌初建成

3.“买电器，到国美”

4.卖产品也卖服务

第四节 货源上的争斗

1.转型卖国产电器

2.厂家进货，绕开中间商

3.只赚流水不赚利润的商业模式

第五节 重新布局京城市场

1.扩张失利：兵败王府井

2.编国美经营管理手册，复制商业模式

3.整合社会资源，借力打力

第四章 扩张之战——麻雀在战争中变成凤凰

第一节 津门“十面埋伏”

1.初访天津：遭遇闭门羹

2.十大商场“商业联盟”

3.“敲打”供应商，解决断货问题

4.硝烟弥漫，对簿公堂

5.合作才能共赢

第二节 苦战上海滩

1.利用三色标价牌破坏行规

2.不温不火的价格战

3.挑战供应商“彩电峰会联盟”

4.只有讨好消费者，企业才能发展壮大

第三节 极端对抗“沈阳战役”

1.四大国营商场把持的局面

2.“空运媒体”

3.沈阳突围

第四节 巅峰对决“京城商家”

1.遭遇北京13家商场抵制

2.新旧业态之争

第五节 全国大布局

1.攻城略地的法宝：“两优一低”

2.让竞争对手提高自己的知名度

3.依靠政府化解危机

4.巧用邮政“配送大军”

第六节 帝国扩张：寻找传统家电以外的大市场

1.把价格屠刀挥向影碟机

2.靠让利涉足手机这个垄断行业

3.把电脑当大白菜卖

第五章 并购之战——一部竞争白热化的商战大片

第一节 借壳上市

1.借壳上市：成为大陆“首富”

2.上市过程：摸清审批过关的门道

第二节 收编永乐

1.永乐对大中的艰难并购

2.螳螂捕蝉，黄雀在后

3.收购永乐一波三折

4.降主陈晓

第三节 撬角大中

1.大中怒斥永乐“叛变”

2.一纸协议将大中拉下深渊

3.苏宁从中插手

4.国美大手笔：乾坤大挪移

第四节 “美苏”争霸

1.直捣苏宁老巢南京

2.开业当天的火爆状态

3.国美对苏宁的舆论攻势

第五节 插手生产环节，整合制造业

1.招标采购，零售商向供货商下订单

2.建检测中心，反噬上游

第六章 资本之战——玩资本终被资本玩

第一节 涉足地产，出师不利

1.房地产是一个吸金行业

2.陷入争议的漩涡

……

第七章 生死之战——不守则终究要被规则抛弃

主要参考文献