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作　者：（英）菲尔（Fill，C.） 著，李孟涛 等译

出 版 社：北京科文图书业信息技术有限公司

出版时间：2007-10-1

版　次：1

页　数：283

字　数：430000

印刷时间：2007-10-1

开　本：16开

印　次：1

I S B N：9787811221589

包　装：平装

内容介绍

本书通过两大主题来探讨B2B营销概念。第一个主题是组织为完成其业务和营销目标而发展的组织间关系；第二个主题体现了信息系统和技术对组织绩效的日益强烈的冲击。当代许多B2B营销受到数字技术应用的影响，本书可使读者基本理解信息系统和技术的主要概念。此外，本书还提供了许多例子，这些例子反映了组织是如何应用不同的技术以改善其各种商务营销活动的效率和效果的。

目录

前言

第一部分　导论

第1章　导论

本章概览

本章目的

学习目标

1.1　内容介绍

1.2　组织市场的特点

1.3　组织客户的类型

1.4　商品和服务的类型

1.5　B2B市场的特征

1.6　B2B营销管理方法

1.7　了解价值和供应链

本章小结

讨论题