| 词条 | 过招经销商全面突围 |
| 释义 | 基本信息出版社: 陕西师范大学出版总社有限公司; 第1版 (2011年2月1日)平装: 231页 正文语种: 汉语 开本: 16 ISBN: 9787561353233 条形码: 9787561353233 产品尺寸及重量: 23.8 x 16.8 x 2.2 cm ; 399 g 品牌: 斯坦威图书 ASIN: B004HEXQLU 内容简介《过招:经销商全面突围》具有现实意义和指导高度，是厂商、经销商和社会各界都该研读的一本书。因为它来源于生活，来源于现实的积累和总结，并且有所升华和发掘新解。中国市场历经三十年的迅猛发展后，喧嚣猛进的脚步逐渐变得稳健和坚实。 作者简介赵志刚，资深实战派营销专家，历任荣事达美泰克公司大区经理，世界五百强企业飞利浦中国投资有限公司区域经理，国内著名大型企业销售总经理、副总裁。现任某公司营销总经理，国内知名咨询公司上海卓跃及沈阳北办传媒集团首席营销咨询顾问。《销售与市场》《大众投资指南》《洒海导航》《中国酒业杂志》《华夏酒报》特约撰稿人，第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网、行销网、中国咨询策划网等多家知名营销网站专栏作者。 策划过多个国内不同市场实战的成功案例，熟识国内市场环境，具备全面操盘市场的实践经验。长于企业营销战略规划，营销传播方案的制定、执行和管理，在品牌塑造、团队管理、市场开发和渠道拓展上具备丰富的理论基础和实战经验，对企业招商运作具备有独到的见解和全面操盘能力。 目录推荐语 序 前言 第一部分 经销商，你为何进退维谷? 第一章 我是经销商，弱者不是我 第一节 发展才是硬道理 第二节 图穷匕现，茧破蝶出 第三节 落后就要挨打 第二章 进退两难为哪般 第一节 厂商——体重渐轻的鲸鱼 第二节 经销商的眼泪——廉价眼药水 第三节 连锁巨头——快要撑爆的日本相扑 第三章 凭风借力上青天 第一节 厂家和经销商需要真诚的付出 第二节 经销商转型的路在何方 第二部分 经销商：敢问路在何方 第四章 狼图腾——从厂商到经销商的狼性营销 第一节 博弈还是搏杀 第二节 经销商的狼图腾 第五章 寻找生锈的双刃剑——思路决定出路 第一节 读书有用论 第二节 做强势经销商还是鸡肋 第三节 如何打造强势经销商 第四节 把握趋势，中出重围 第三部分 经销商：而今迈步从头越! 第六章 经销商内功修炼之“六脉神剑” 第一节 少商剑——经营一个好产品 第二节 商阳剑——建立一个好网络 第三节 中冲剑——培养自己的基本功 第四节 关冲剑——培养一支好队伍 第五节 少冲剑——总结一套适合自己的市场运作模式 第六节 少泽剑——完善一套管理机制 第七章 合纵连横与共赢之路 第一节 智猪博弈 第二节 经销商渠道的纵深延展 第三节 合纵联合与共赢之路 第八章 经销商与七种武器 第一节 七种武器 第二节 经销商经典操盘案例 第四部分 阅尽浮华是沧桑——经销商管理手册 第九章 经销商的组织管理 第一节 组织管理架构 第二节 经销商要有做大老板的定位 第三节 一个萝卜几个坑 第四节 现金流管理 第十章 经销商的企业文化和市场发展 第一节 做个有信仰的经销商 第二节 经销商的广告宣传 第三节 经销商的品牌推广 第十一章 经销商的促销与分销 第一节 渠道分销 第二节 市场促销 第三节 终端促销 第十二章 经销商的客户管理 第一节 商超实战 第二节 深度分销 第十三章 经销商的盈利模式 第一节 基本盈利模型 第二节 经销商制衡厂家的四大名剑 第五部分 柳暗花明又一村——与时俱进的经销商 第十四章 中国未来经销商的发展 第一节 未来经销商的发展趋势 第二节 未来趋势下经销商的出路抉择 第十五章 经销商的二次突围 第一节 经销商的价值链 第二节 经销商的人才链 |
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