公司简介

广州市宏视电子技术有限公司是一间专业安全防范系统软、硬件研发、制造、 销售为一体的高科技民营企业。公司拥有一支年轻化、精于管理、业务素质高的优秀管理队伍和一支高 学历、专业化的优秀技术队伍, 90%以上具有大学本科以上学历。

公司一贯本着“以科技技术创新为基础，服务社会，造福人类 ”的企业理念，不断加大研发的力度， 使公司的研发走上了科学化、有序化的发展道路，并把研发水平提升到一个新的层次。为公司的长远发展奠定了良好的基础。

公司充分结合国内外视频应用领域的特点，利用公司在软硬件方面的优势研制出在视频监控技术方面 具有国际先进水平的 NVREC1600F 系列安全防范系统。在广大合作伙伴们的全力支持下，我们的安全系统已在国内各大银行、无人值守变电站、高速公路收费站、医院、学校、工厂、煤矿、外资企业等各个 行业应用。同时积极开拓国际市场,产品已销往美国、法国、土耳其、日本、香港等国家和地区。 软件产品有中文简体、中文繁体、英文、法文、日文等多种版本。

面对新世纪给企业发展带来的机遇，我们会进一步完善已有的产品和服务，并在此基础上抓住科技发展的最新趋势，进行新一轮的技术突破创新，为用户提供更好、更完善的产品和技术服务。

组织机构

公司拥有一支年轻化、精于管理、业务素质高的优秀管理队伍和一支高 学历、专业化的优秀技术队伍, 90%以上具有大学本科以上学历。

公司一贯本着“以科技技术创新为基础，服务社会，造福人类 ”的企业理念，不断加大研发的力度， 使公司的研发走上了科学化、有序化的发展道路，并把研发水平提升到一个新的层次。为公司的长远发展奠定了良好的基础。

成长历程

十年历程 峰回路转 (聪慧网访谈)

反省 创新 洞察力—访宏视电子 陈少能

广州宏视电子技术有限公司 是一家集软硬件开发、生产、工程技术服务于一体的公司 , 公司自成立以来一直致力于数字视频、计算机网络、智能会议、智能大厦弱电系统工程的系统集成建设，同时也是众多进口电子器材的设备供应和安装公司。此次，我们专程采访了广州市宏视电子技术有限公司的 陈少能 先生，听他给我们讲一讲公司的产品和发展。

十年历程 峰回路转

慧聪网： 公司到现在成立有 10 年的时间了，能说说这十年来的发展历程吗？

陈少能： 公司成立很早， 1996 年 10 月就成立了，那时叫广州市英禾信息技术有限公司，现在这个公司还在，就是我们下面的分支。其实我们最早，是做电信增值业务的，当时移动和电信还没有分家，叫电信总局，我们给他们做一些电信增值业务，比如计费系统， 168 、 200 增值服务平台、也是国内比较早的一批从事互联网这种建设的公司之一吧。在 97 年的时候，公司转向产品类型的开发，当时数字视频监控是一个很新的领域，我们和一些高校合作，从事这种数字视频应用于监控方面的一些研发。在 98 年的时候，我们成功开发过一个基于美国 DEC 公司 MPEG-1 芯片的一个板卡，同时也把这套板卡成功的应用于无人值机房监控方面，当时广州市第一套无人值守机房远程监控系统就是我们实施的。后来我们也成功的实施过一些比较重大的项目，比如说 2001 年的时我们成功的实施了全国第 9 届运动会，包括 14 个城市的远程监控，还有视频的指挥调度系统

但是公司发展也遇到了挫折，在 01 年数字视频板卡发展的如火如荼的时，我们也搞了一片基于韩国 IME6400/Mepg4 压缩芯片的视频卡。但是这个视频卡就彻底失败了。

慧聪网： 什么原因呢？

陈少能： 主要的原因一个是当时的技术的发展方向是基本上是以 DSP 为一个重要发展方向，而我们这种走专用集成芯片的路子，看来当时在技术层面上是完全走错方向了。另外一方面就是当时我们在市场渠道方面也没有太多的经验，因为当时基本上我们整个公司的骨干基本上都是技术出身的，在这种市场渠道的开发、客户的开发这方面把握不住，等产品出来，除了技术上没有优势之外，在市场推广上也没有取得成功。所以足足费了两年时间，基本上从02到04年，我们公司就基本上在这个技术上面基本上就是全线挫败了，一下子就落后了 , 比其它公司落后了两年。

慧聪网： 这也是一个经验，以后可以更好的避免。

陈少能： 对。从05年开始，我们开始看到软压卡是视频板卡的另一个方向，生命周期可能要比这种基于A SIC 或DSP的生命周期更长。之后我们就开始投入研发菲利浦7130芯片的板卡，有点出乎意料的是，产品出来以后很快就取得了成功，基本上到了 06 年，我们的视频板卡在国内排到了相当前的位置 ，销售量也是每年都翻百分之几百。

慧聪网： 您是如何介入视频板卡这块儿的？

陈少能： 其实成立公司是一个很偶然的机会，当时电力部门有一个“三遥”的要求——“遥感，遥测，遥视”，遥视就是要远程监控，这就必须要解决图像传输的问题。在当时，图像传输无非就是通过光纤或者一些模拟的方式来传，但这种方式很难解决大规模应用的问题在 97 、 98 年的时候，图像压缩的芯片刚刚起步，我们就利用了国外的一些比较先进的芯片，从事这种数字视频方面的开发。可以这么说，广州市的数字视频监控的一些技术和应用，我们应该是最早从事这个研发，并且把这个技术推向应用的一批人。

两大产品 各具优势

慧聪网： 刚才您提到了公司的一些新的产品，取得了巨大的成功，您认为这些产品优势在哪里呢？

陈少能： 目前公司主要的产品是两大块，一是视频板卡，有基于 7130 芯片的，还有基于现在最新的高集成度的 ASIC 芯片的，音视频 NV900X 系列压缩卡。我们的视频板卡目前在国内应用相当广泛，同时也在国际市场赢得了用户的认可。它的主要优点就是性价比很高，与市场上一些价格较高的 DSP 板卡产品相比，它的图像效果不比其差，但价格只是那种 DSP 芯片的一半不到。另外一点，现在国内做视频板卡的公司相当多，我们的主要优势在哪儿呢，就是我们是目前国内为数不多的几家既有硬件开发能力也有软件开发能力的公司之一。我们的产品，板卡自己设计，应用软件也是我们自己提供的。国内很多做板卡的公司，板卡可能是自己设计的，但是软件是委托其他第三方公司开发的，这里面就会有一些问题，比如说接口，比如说你能不能迅速的对用户的需求做出反应，能不能很快的给用户提供这些技术支持，这方面我们公司就有比较明显的优势，这是其一；第二，我们也是国内做软卡公司里面为数相当少的能够直接掌握压缩算法的。这一块，其它大部分公司都是用的现成的算法，而我们的算法都是自己优化的，我们的 CPU 占有率、图像效果在国内排的相当前，技术的领先的位置还是比较前的。刚才提到应用软件，就用户使用量而言，我们应该名列前茅的，十个用软压卡的用户里面就有 5 个以上的用户我们的软件，当然这里面有一部分的是使用盗版软件，我们正通过宣传和其他方式打击盗版。

刚才提到的优势总结起来就是说，我们公司本身在板卡行业里面我们的最大优势就是我们的所有的技术都是自己研发自己把握的，这方面其他公司跟我们还有一点差距的。

第二块产品就是安防中控平台软件，我们很早就投入了这方面的研发，这方面虽然我们市场占有率不高，但是在一些像广东省比较重要的一些部门还有行业里面得到了广泛的应用，而且在 98 年我们已经就有这方面的成功的应用了，比如刚才提到的电信机房的远程监控系统，当时实际上就是一个现在所说的集成管理平台，因为它集成了图像、安防门禁还有消防门禁等，是多级联网的中心管理平台，就像现在城市安防的一个缩小版。我们的中控平台软件的主要优势就是十分贴近用户，因为已经有将近 10 年的研发和使用经验了，这之间许多用户的需求，我们会把它一些很有建设性的一些建议意见提炼出来，体现在我们的产品上面去。

产品主要是这两块儿，在不就的将来我们也会投入嵌入式的硬盘录像机的开发，现在主要是在等机会，因为这方面我们并不具优势，市场也被一些大公司把持，但我相信，随着技术发展，技术永远会推动市场和产品的变革的，只要有所准备，还是有机会的。

洞察力、创新和活力

慧聪网： 好的产品品质、市场地位的背后，一定有一支好的技术团队做支撑，不断创新更是我们的生命线。我们想请您介绍一下宏视电子辉煌幕后的优秀技术团队以及公司的人才观。

陈少能： 关于技术团队这块儿，其实我们技术人员不多，一个比较有特色的地方就是我们公司基本上都是搞技术为主的骨干支撑着整个公司，包括管销售方面的，都是有相当的技术底子的，包括我个人都是从事技术研发出身的，我本人现在也在做一些一线的研发工作，包括设计方面的，这也是我们公司的一个特色吧。我觉得对一个技术类型的公司来说，创新和活力是最重要的，同时一个研发的公司一定要懂得如何去反省，因为搞技术的人，比较容易被某些技术性的东西迷惑了方向。

慧聪网： 可以从与客户的接触中对这一点弥补一下？

陈少能： 对，这有相当大的帮助。因为顾客反馈回来的意见有些是有价值的，有些可能价值不大，有些如果你完全不懂技术的话，可能会误导技术开发人员，那么这方面我们可能占有一定的优势，可以从用户反馈回来的意见里面提取出最有价值的、对将来的其他用户最有建设性的意见，然后根据这些意见去修正我们的产品和技术，这点也是这么多年来之所以我们的软件得到用户广泛使用的原因吧，除了稳定性方面，我们产品的应用性和贴近人性化的一些特点是比较受用户欢迎的。我们的技术人员甚至根据用户的一些意见，连细微的一些像字符的提示、菜单的排列方式都根据用户的需求，根据最大部分用户的意见来进行一些布局，让用户用的更顺心更简单，更好操作。

所以，我感觉，一个优秀的研发团队中，一方面除了有很好的技术基础和技术素质以外，还有一点就是必须至少有一些或者有几个灵魂人物能够同时把握住技术和市场两方面的焦点，两方面你都要保证，那这样的话，作为一个研发为主的公司，它的发展的潜力就会好一些。

关于人才观，我们主要强调技术的洞察力，还有创新跟活力，这两个是研发队伍的核心价值观。

让利渠道 打击盗版

慧聪网：公司是如何拓宽市场销售渠道的？

陈少能： 目前来说现在的安防市场，板卡市场，竞争日益白热化，这是毫无疑问的。中国就市场来说是资源少人口多，不像欧洲或北美一些国家，你做一个东西不会有很多的东西同时跟进，而在国内做一个，只要它有利润，白热化的竞争是不可避免的。我们在渠道建设上愿意跟渠道商去分享利润，甚至愿意让大利给渠道商，我们有重点的称之为挂牌的渠道商，是我们特约的经销商，除了有比较好的量价机制外，还有一个让利协议，即如果在同等条件下出现市场碰撞，我们会让渠道商优先，这一点得到了渠道商的认可，他们在自己的区域内能够获利。

谈到这里，不得不提的是，目前整个中国的板卡市场，最大的一个弊端就是盗版，因为板卡的技术，做好相当不容易，现在有一些公司，不是把这个行业作为一个长久从事的行业，只是做为一个赚钱机会，自己没有研发实力，就采取抄版，盗版的手法。这一点这么多年就已经有先例了，之前韩国的 Kodicom 公司，在 2000 年开发了一套在全球都很有名的 DVR 板卡和软件 8800 、 4400 ，当时可以说是风靡全球，但是进入国内之后没多久，就被国内的公司抄版了，导致这家公司国内的市场基本上全军覆没，不到 2 年就彻底退出了中国市场，甚至海外的市场 , 类似的板卡 90 %都是抄版的，所以同时这样做的一个结果使这么好的一个产品，也被彻底毁了，因为整个产品的价格已经滥到毛利率低于 5 %了。

我们的板卡这两年也被疯狂的盗版，甚至有些公司是明目张胆的把我们的软件、光盘、外观做的跟我们一模一样，不但是软件抄，连包装都抄，甚至结果就是不少用户买了盗版卡，然后打电话让我们维护，这方面的事情也是常有发生。

我感觉，其实我们行业本身，我们做板卡的同行，也是有一定的责任的，大家没有团结一致，没有形成整个行业的这个联盟。我们应该从法律上，市场的操作方面，共同去打击遏制这种抄版的行为。这里我呼吁行业的同行，大家联合起来，共同打击盗版。现在国内的保护知识产权的法律是越来越严厉了，这些抄版的公司，将来付出的代价肯定是越来越高的。虽然说抄版它是一种短期行为，但是如果不遏制的话，这个行业很快就会被搞的没有安宁之日了。

慧聪网： 而且这个行业也不会向着良好的，秩序的方向发展。

陈少能： 对，也没有良性的循环。这对自己创新的，以创新的理念去创造价值的公司来说是一个比较重大的打击。

创新积累 成就品牌

慧聪网： 公司是如何打造自己品牌的？在品牌推广方面都做了哪些努力？

陈少能： 关于品牌，我想作为一个公司，你想在这方面做的话，你不能把他当成是一个只做一两年的赚钱的一个机会。品牌我个人理解是时间积累起来的，短期的炒作可能会成为一个所谓的品牌，但是不会长久，这种持续性不好，所谓的这个品牌你不可能产生百年老牌。你要不断的去创造新东西，赢取客户，同时也可以通过一些适当的宣传手段，这样把你的这种口碑慢慢积累起来就成了品牌。

在品牌推广方面，一方面我们努力的在一些行业主流媒体上作宣传作广告，最关键的是我们准备长期的在创新和研发方面多作一些更好的产品，通过这些来赢得客户的口碑。当然还有服务等等方面也很重要。

亲力亲为 体现价值

慧聪网： 一个成功的企业离不开自身企业文化建设的发展，请您与读者分享一下公司对于企业文化建设方面有哪些心得，贵公司的企业文化又是怎样的？

陈少能： 关于企业文化建设方面，我个人因为搞技术出身吧，基本上是以我们几个技术骨干的行为去带动，亲力亲为，以一当十。公司不是一个人两个人的问题，它是一个集体，这就需要一定的奉献的精神。作为一个在公司中当得了领导的，你就必须要有一种奉献的精神，就是体现自身的价值，从而带动整个团队为了公司的发展去奋斗。在这方面，我的心得主要就是以个人的行为、素养，领导的魅力，去带动公司，亲力亲为，是企业文化的核心。很多新的同事来到我们公司，很快就感受到了我们这种领导带头的作用。

两手出击 进军海外

慧聪网： 未来几年宏视电子在市场战略规划方面有什么新的打算？

陈少能： 在未来几年，我们在安防监控市场方面确实有一些新的打算。板卡市场方面，我们是肯定会继续做的，视频 DVR 板卡，我们认为将来还有比较大的发展空间，同时另外一方面我们也在从事一些前沿的开发和技术储备，比如说嵌入式的 DVR ，这一方面，就像刚才说的，我们现在没有优势，但是我们相信，随着这种技术的发展，一个比较完善的解决方案会迟早会推出来的，包括现在华为，已经推出了一些比较好的芯片技术了，这种我们在等一个机会，通过国外的最新技术和产品的出现，我们会介入。嵌入式，我们肯定会做，但是我们在等更好的机会。

另外一方面就是我们觉得安防市场以后有一个重大的发展就是智能的视频分析，智能的视频分析软件以后肯定是应用的一个终极目标，因为现在来说，安防的监控里面的所谓的监控只是监，不是控，它是没有人脑的这种功能的，智能视频分析软件推出以后，它就有了人脑的功能，那么安防的监控的作用就会发挥的更加充分，所以我们在这块儿也是有比较大的期望，如果是从事这个安防智能软件的发展，可能对整个行业可能都会产生革命性的变化，应用的就更加无止境了。

慧聪网： 除了产品方面的发展，其他在市场方面有什么规划？

陈少能： 市场方面就是刚才我们说的，希望能打入国际市场，因为现在板卡市场基本上是国内公司的天下了，但是产品良莠不齐，所以将来我们希望在这个行业里面深入的研发，拥有更好的产品，最后能够为全球带来一些，在这个行业里边能够站在一个比较领先的位置。

慧聪网： 好的，谢谢陈总，也希望陈总的公司能够早日推出新品，早日打入国际市场！