| 词条 | 关键点营销 |
| 释义 | 图书信息书 名: 关键点营销:关系企业成败的12个营销大问题 作 者：贾昌荣 出版社： 中国物资出版社 出版时间： 2010年05月 ISBN: 9787504733665 开本： 16开 定价: 29.80 元 内容简介《关键点营销:关系企业成败的12个营销大问题(经典营销畅销书)》内容简介：营销是求解企业经营问题的过程。企业经营过程中产生的问题有大有小、有难有易，因此问题的解决存在着轻重缓急之分。但对企业来说，最务实、最高效的解决办法就是率先在关键性问题上获得突破。那么，什么是关键问题?关键问题就是在企业所存在经营问题中最关紧要的问题，或者具有转折点性质的问题，这些问题对企业经营起着决定性的作用。所以，企业要努力把握问题的关键点，突破关键点，赢在关键点，这才是营销的制胜之道。 作者简介贾昌荣，资深营销专家，2005年中国企业十大策划师、中国企业十大最具魅力培训师，工业品营销研究院特聘专家，中国品牌研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家，中国酒业创新联盟战略营销顾问，客户世界研究院专家顾问，中国谋士联盟实战谋士，长春团市委青年创业导师，中国人民大学书报资料中心会员作者，《太阳能营销》、《河北酒业》、《工业品营销》、《品牌太阳能》等多家媒体特聘专家顾问。 已出版《伙伴式营销》、《快销》、《从零到赢》、《营销的安全·安全的营销》、《品牌王道》、《营销就是为消费者造梦》、《营销的真相》、《服务营销战》、《毕业就创业》等17部图书专著。在《中国经营报》、《商界》、《销售与市场》、《经理人》、《新营销》、《成功营销》、《中外管理》等50余家媒体发表营销及管理类文章300余篇，超过150万字。另外，还在新浪、搜狐、网易、中国营销传播网、中国管理传播网、第一营销网、中国总裁培训网等80余家网站开设专家博客或专家专栏。 现从事管理咨询、营销策划、品牌规划、文化策划、形象策划、实战培训等工作。 图书目录关键点1 战略营销：“不确定”中寻找“确定” 营销战略就是“北斗星”，就是企业营销的行动纲领与指南。战略营销成败的关键在于企业能否准确定位，知道自己该做什么，不该做什么。不过，这并非、一件易事。不确定性已成为一种常态，这需要企业超越不确定性，发现并把握战略营销的本真。 营销战略：向左走还是向右走 营销战略定位关系市场成败 不同情势下的战略营销导向 资产保值增值才是真目标 关键点2 战略采购：以“总成本”替代“单价” 采购是企业低成本营销之源。不过，传统采购所强调的低“单价”已经不足以为企业营销带来核心优势。企业要树立战略性采购思维，关注采购的“总成本”与“整体价值”，并付诸行动，持续改善并提升企业的营销能力与竞争优势。 战略性采购为企业营销增动力 “总成本”才是战略性采购的灵魂 向战略性采购极速转身并起跑 关键点3 简单营销：要“精益”不要“规模” 营销不仅是拆解市场迷局的过程，更是解决营销问题的过程。这个过程中，不需要复杂与繁冗，而是需要专业、精干与高效。企业要放弃“规模”思维，采取“精益”理念，把营销简单化。“规模”往往是泡沫，而“精益”才是真正的营销力。 简单营销创造非凡价值 “简单”的“不简单”内涵 简单营销也要遵守一定的规则 做活简单营销的九个操作点 关键点4 市场份额：要“谋市”更要“谋势” 市场扩张是企业永远的话题，也是营销的主旋律。不过，市场扩张的成果却不能仅仅用市场份额来评价，因为市场份额与竞争优势、赢利能力的关系正在削弱。尤其是当企业身处市场困局，维持住“大局面”比获取市场份额更重要。 打破市场份额至上的神话 市场份额扩张辩证法 扩大市场份额的核心路径 任何时候都要维持住“大局面” 提升客户占有率才是关键 关键点5 营销成本：“减”有理“增”亦有道 低成本是企业制胜市场的关键。企业树立低成本营销目标与决心固然重要，但更关键的是如何进行营销成本管控。不过，营销成本管控不仅仅是“减”的概念，也可以是“增”的概念，只要增加营销成本就可以获得更大的产出。 营销成本管控是企业的必打牌 可奉为圭臬的关键性原则 双管齐下治成本 赢得成本之战的六个核心做点 防治营销成本管控的“毒副作用” 关键点6 客户管理：从“单恋”转向“互动” 企业与客户互为营销价值链上的合作伙伴，过去那种单向营销的理念与行为已经不合时宜。企业必须结束“单恋”时代，取而代之的则是双向渗透与融合。企业在深入客户内部的同时，更要吸引与激励客户的参与，以互动增值价值链。 必须树立客户管理新思维 参与式营销汲取客户的“精华” “打入”到客户内部做营销 与客户互动传播共铸品牌 关键点7 产品创新：当“先驱”不当“先烈” 企业创新以产品创新为核心，产品创新是企业可持续经营的动力源泉。不过，产品创新在创造机会的同时，更面临着巨大的市场风险。为此，企业必须把握产品创新的基本规则，并适时做好新产品市场投放，争做市场“先驱”而不做“先烈”。 产品永续创新才是出路 产品创新的不败真理 产品投放的六项基本原则 新品上市营销的开局之道 关键点8 渠道招商：会“用商”更要会“育商” 产品渠道招商是企业打响产品上市的“第一枪”，渠道招商的成败事关企业全局。不过，企业必须建立一种全新的渠道招商观念，即在“用商”的同时，更注重并善于去发展经销商，或者说用“育商”的思维与行动去孵化培育经销商。 坚持缜密的渠道营销逻辑 招商重在打造高绩效渠道 经销商“耍滑”导致招商难 弥补渠道“短板”发展经销商 关键点9 品牌传播：做“加法”不做“减法” 品牌是企业的无形资产，更是关键性资产，而品牌资产的积累往往要通过品牌传播来实现。可以说，每一次品牌传播行为，都是在为品牌资产做“加法”或“减法”。那些有利于品牌形象建设的正面传播做“加法”，而负面传播则做“减法”。 营销预算不应恣意压缩 不可违背的品牌传播规则 把握品牌传播的关键点 具有“杀伤力”的品牌传播策略 品牌注意力传播更显奇效 关键点10 价格营销：“伤人”但不要“害己”。 对于企业来说，价格就是一把“双刃剑”。在杀伤竞争对手的同时，亦可能会伤害自己。尤其是“价格战”，企业与竞争对手刺刀见红地拼到最后，更是没有赢家。因此，企业在获取并灵活运用价格竞争优势的同时，必须远离“价格战”的泥潭。 低成本与低价格的逻辑关系 维护价格体系的生态平衡 价格营销要综合考量“六件事” 正确地降价、提价与炒价 摆脱“价格战”的泥潭 …… 关键点11 市场开发：“擒贼”重在先“擒王” 关键点12 下乡营销：“动土”必须“做土” 参考文献 后记 编后记 …… |
| 随便看 |
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。