| 词条 | 博恩·崔西 |
| 释义 | 博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。 经典研习会火凤凰研习会火凤凰研习浓缩了所有获得成功的智慧和精华，涵盖了人生命中所遇到的所有问题，它是一套完整、系统而独特的成功、成才、用人哲学。27个单元，7大模块的内容通过听、看、说、做于一体的全官能的训练方法，敞开潜意识，开启纯全潜能，提升自我价值感，掌握国际最先进的管理规划技巧，建立崭新的思维模式，增强目标管理和时间管理意识，运用绩效管理和激励机制，充分发挥员工的积极性和创造力。 第一单元 杰出表现心理学 为什么有些人比其它人更成功？ 获致成功的七项关键因素。使你成功的关键何在？ 第二单元 七项心理定律 了解生命中的成功事件都与自然界心理定律相互间配合。 明白生命中的每一项困难与问题都因这些心理定律无法协调发生冲突所导致。 第三单元 开启潜能的钥匙 为什么我的潜能被束缚住？ 拾回遗失的钥匙，开发潜能。 第四单元 潜意识的动力 了解使您的表现与以往不同的能力来源为何？ 表意识与潜意识的关系。 运用潜意识心灵动力以协助在各方面拥有最杰出的表现。 第五单元 掌握生命中的动力 描述成熟与不成熟间的差异。 确认赢家输家之间的不同。成为你生命成功的设计师。 第六单元 清除消极的情绪 是什么阻碍人们获得快乐？有那些消极情绪影响着你的生活？ 描述如何清除您个人消极情绪的方法。 第七单元 松开抑制的力量 描述消极情绪产生的原因。解释人们内疚感的来源。 使您从自我的内疚与无价值的感觉中解脱出来。 如何拥有平安的感觉及生命活力。 第八单元 忧虑克星 消除您生活中忧虑的解药。使您获得宁静的心灵。 第九单元 将成功灌注于心志中 运用心灵力量创造崭新世界。您身上的两大控制力量。 21天心理节食计划来改变个性。转变成功的4件事情。 第十单元 改变自我观念的方法 改变自我观念的有效步骤。 第十一单元 心理节食计划 如何在任何环境中都保持积极的态度，并知道如何维持这种态度，直到她成为习惯。 如何创造一个积极的环境？ 第十二单元 头脑中的软件 如何运用心理的掌握技术，使自己保持最佳状态？ 如何借着心理的预演将自己在工作上、运动上、销售上以及人际关系上最佳的表现，事先输入你的头脑中？ 第十三单元 快速的学习技巧 如何运用超级学习法来迅速学习？了解头脑左右两边不同的学习功能。 了解脑波的不同层次及学习状况。如何快速阅读并将大量的资料记忆脑海中？ 第十四单元 借着音乐放松自己 学习一项使自己完全放松的步骤。 如何借着音乐消除心理上的疲劳与倦怠感，进而产生积极、充满活力及快乐的感觉。 第十五单元 设定目标的五个关键 成功就是一群目标的集合，如何借着目标设定激活你积极的心理动力装置。 了解为什么超过95﹪人们没有设定目标？ 如何寻找你的卓越领域？如何借着七个关键问题，进行自我分析及察觉？ 第十六单元 达成目标的十二个步骤 设定有意义、具有挑战，能够达成的目标。建立达成目标的行动计划。 如何排除障碍，培养持久的工作动力？ 第十七单元 时间管理策略 学习七个时间管理的关键步骤。 如何使你每天多出二个小时的时间？ 第十八单元 倍增你的脑力 如何发现你天才的领域。 如何充分发挥与生俱来的创造力，使您变得更聪明、更有行动力？ 确认培养自己成为天才的途径。 第十九单元 轻叩超意识的心门 如何开启超意识的心灵，解决所有的问题？ 如何运用超意识克服障碍，达成任何目标？ 如何利用音乐、娱乐、沉思、独处刺激您超意识能力？ 第二十单元 发挥创意解决问题 学习创意式解决问题的四项条件与三个关键因素。 您会学到实际执行的方法来迎刃解决面对的所有问题。 使您成为解决问题专家。 第二十一单元 拥有充沛的生命力 运用最新研究出的七个关键因素，使您迅速地增加生命力！ 如何使你的身体更健康、更有活力！如何减肥、戒烟、调配食物？ 第二十二单元 了解心智与身体的联结 今天百分之八十的身体疾病，是由心理因素所引起的，您将学习找出破坏身心健康的缘由。 描述您可以如何擅用自己的精力，以达成目标。 如何在消极的环境中，仍维持健康的心理态度？ 第二十三单元 消除压力与紧张的情绪 确认六项令人们感到[紧张及压力主要来源。 如何处理六大压力，使人们从忧愁、焦虑、不愉快与紧张的情绪之中得到释放。 如何成为您自己的心理治疗师？ 第二十四单元 塑造成功的个性 协助您塑造出成功的个性。了解何谓人际关系的『回转棒』？ 如何使自己受人欢迎，随时心存感激？ 第二十五单元 建立良好的人际关系 如何与他人维持长久亲密的关系？建立成功人际关系的六个要件。 了解与解决人际关系六个重要问题。当关系无法维持时应当如何处理？ 第二十六单元 教养出天才儿童的方法 学习成为一个成功父母的秘密。了解儿女希望从父母那儿获得什么？ 如何迅速地建立起儿女的自信心、勇气与自我价值？ 了解建立高成就感的两个关键。如何换回你曾经无意造成的过错？ 第二十七单元 找寻生命中真实的目的 寻回生命真实的目的与意义。 学习对抗恐惧与不快乐的唯一解药。丰富你生命的秘密。 巅峰销售心理学第1单元 销售工作的认识 如何以销售为荣，以销售为使命且乐在销售。 为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。 您如何学习促使他们成功的8个领域。 如何学习在那决胜的边缘上做一点改变却使业绩惊人的提升。 第2单元 销售工作的心理态度 顶尖的销售高手需具备哪些成功的计算机程序。 学习改变您一生的心理定律。 如何使自己长期保持乐观、积极、进取的心理状态。 第3单元 开启你的销售潜能 学习如何克服被人拒绝的恐惧感。 为何美国调查显示，一般销售人员一天平均只工作一到一个半小时？ 我们的潜能为何受限？如何来开启你的潜能？ 如何发展出自己永不动摇的信心。 第4单元 建立自我价值的新处方 为什么积极的行动，会产生积极的感觉？ 如何培养具有能力的销售个性？ 如何培养追求卓越的责任者个性？ 学习不管任何状况发生，都能维持充满信心、希望的态度。 第5单元 销售工作的新模式 何谓销售的新旧模式。 如何与客户建立相互尊重相互信任的长期友谊关系。 当你面对那些精明、厉害的客户时，如何学习应对的技巧。 如何运用神奇销售态度来发展与客户间的友谊。 第6单元 培养顾客的信赖感 如何发展你的「信用债券」，来建立顾客对你的信赖感。 如何满足客户潜意识的需求。 如何利用五种类型的问题来建立亲和的客户关系。 第7单元 使人信服的七项秘诀 了解驱使人们购买的七大影响力。 学习一些关键性的字眼与行动，激起客户的购买欲。 第8单元 为什么他们愿意购买 了解顾客的两大购买动机是什么？ 如何发觉客户的问题，揭开他们真正的需求。 如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 第9单元 如何评估你的潜在顾客 学习如何利用「销售医生」的三项步骤。 如何在开始时即抓着销售重点，诱导此项交易顺利达成？ 了解潜在顾客的三种类型，学习如何分别的引起他们的注意力。 第10单元 在潜意识中影响顾客的能力 学习去感化你的客户，不管在显意识或潜意识中积极有力的发挥你的影响力。 如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。 如何在最初30秒钟内，建立一个良好的印象，你的穿著、佩件、身体语言、外表观感该如何？ 第11单元 发展个人崇高的信用度 如何消除顾客心中，使他无法决定采购的疑虑？ 如何建立个人崇高的信用度？ 如何透过事情充分准备，降低面对客户时可能遭受的阻力，进而加强顾客购买的兴趣。 第12单元 创意性的销售技巧 如何开发自己创造性的能力，开创更多的潜在客户？ 学习使自己成为解决问题的专家。 如何获得更多人的推荐，及再次上门的生意。 学习激发意志力的技巧，使自己成为销售界的天才。 第13单元 电话约谈技巧的威力 如何透过电话与采购决策者交谈，进而取得见面洽商。 如何确认约会的进行，而不致遭取消。 第14单元 如何接近潜在客户 如何赢得销售前4分钟的决胜关键。 如何利用心理上重复的演练与实际充份的准备使你达到巅峰状况。 学习简单的方法来建立客户积极的响应。 第15单元 提高收入1000﹪的公式 提高收入10倍的公式？ 了解七项提升生产力的要诀？ 第16单元 销售前的心理准备 如何运用心理上的预演达到销售会谈巅峰的表现。 如何使自己充满信心，稳健的控制整个会谈的进行。 第17单元 购买者性格的预测 如何辨认购买者四种基本类型？如何分别进行销售？ 如何降低紧张严肃的气氛，使整个过程依购买者喜欢的公式进行。 成功销售人员必备的两个特质？ 第18单元 销售解说的技巧 成功的销售说明是如何构成的。 如何将产品的特性，转换为对顾客直接的利益。 如何利用图片数据，提出试探性质的问话，吸引顾客的注意力。 第19单元 如何处理顾客的异议 如何将顾客的反对意见转换成销售成功的因素？ 何谓异议「六点法则」？ 如何发觉客户拒绝购买时，其隐藏心中主要的原因。 如何才能更具专业水准地处理顾客的异议。 第20单元 了解常见的九种反对意见 如何分辨最常见的九种异议，如何处理？ 如何辨别并化解最后一刻的阻力？各如何处理。 第21单元 何时提出请购的要求 如何辨识客户的七项不同的购买讯息。 在您决定提出请购要求前，应该注意些什么？ 第22单元 如何防止因价格所引起的困扰 如何延缓讨论价格的时机？ 如何避免因产品价格，所引起的心理抗拒？ 第23单元 处理金钱与价格的异议 金钱与价格有哪七种主要异议，各该如何处理？ 如何利用个人的创意，尽力争取成交的机会。 第24单元 克服结束销售时的障碍 学习结束销售前顾客的心理障碍为何？如何克服？ 如何克服销售人员结束销售前的心理障碍？ 什么是你当避免的五项错误观念？ 第25单元 结束销售的七项技巧 了解主要结束销售的七项技术，并举出一个如何应用的实例。 第26单元 如何设定与达成销售目标 为何一般人常处消极状态。 了解目标设定与成功之间的关系。 如何设定明确、具体的销售目标，并有效的达成。 第27单元 全时销售的意义 了解那些是您浪费时间的恶习，如何消除？ 如何有效率的安排时间，并按照计划的执行？ 明确了解每访的价值。 第28单元 将时间转化为金钱 学习十项具体可行的方法，达到个人最高生产力及效率。 如何集中精力于报酬率最高的活动上？ 第29单元 迈向成功之道 您将学到十三项在生活、在销售业绩上都得以成功的观念。 如何培养你的勇气？ 如何面对将来的困境？ 如何处理失望与沮丧？建立乐观积极的态度？ 第30单元 成功销售的十大关键 如何掌握成功的10个关键。 第31单元 企业间的销售技巧 如何掌握企业界销售的七个原则？ 第32单元 策略性销售的四项要诀 如何运用策略性销售的42项要诀来提升业绩。 第33单元 咨询式的销售技巧 如何成为一个具有专业水准的〝销售医生〞。 如何成为一个为企业增加利润的专家。 3个咨询式销售的步骤。 了解企业对产品的四大需求。 第34单元 讲求回收的销售技巧 如何协助你的顾客将你的产品看成是一项投资而非支出。 如何协助客户找出可衡量的方法来计算投资回收的比例。 如何控制客户使用产品的过程，达成原先所期待的绩效。 第35单元 提升个人成长的途径 您将学习在工作及生活中，追求卓越成就的12个步骤。 如何在从事的行业中成为顶尖的高手。 如何达到自我实现的境界。 个人简介博恩·崔西获得C.P.A.E.美国演讲家最高荣誉，每年在美国国内和国外的听众人数达到45万人之多。另外，他为500多家公司提供咨询服务，其中包括IBM、美国麦道公司、安达信公司、百万圆桌会等等。 博恩·崔西的教学训练课程从1988年开始至今在美国连续14年创下有史以来的最高销售记录。 他还主持了300多种电台和电视财经节目，这些节目风靡全球，成为最有效的学习工具。 除了进行演说和咨询活动，博恩·崔西还是畅销书作家，其著述颇丰，作品包括《博恩崔西销售思想全集》、《创建你的未来》、《创造自己的财运》等。迄今为上，他出版了26本书、300多盒相关的录音带和录像带，很多作品被翻译为多种文字，畅销世界各地。 名家推荐1，博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。 ——比尔·盖茨（微软主席、世界首富） 2，在销售这个领域中：我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。 ——杰克·韦尔奇（通用电器前CEO） 3，从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。 ——迈克尔·戴尔（戴尔公司CEO） 4，博恩·崔西是一位成功学大师，他的销售思想太值得认真学习了！我是推广博恩·崔西演讲培训课程的世界冠军。 ——陈安之（华人成功学权威） 《销售中的心理学》图书信息作者：[美]博恩·崔西 出 版 社： 人民大学出版社 字 数： 170000 页 数： 201 I S B N ： 9787300079400 包 装： 平装 定 价： 32.00 元 内容简介本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。 本书是在我的语音课程“销售中的心理学”基础上编写的，该课程在国际上大获成功，一经制作，就被翻译成16种语言，在24个国家使用，是有史以来最畅销的专业销售培训课程。 编辑推荐是谁有魅力让比尔·盖茨、巴菲特、戴尔及二十世纪最伟大的CEO杰克·韦尔奇都坐在台下细心聆听？ 是谁曾在全球40多个国家举行过演讲、拥有超过千万的学生和追随者？ 全球销售人员的偶像、世界权威销售培训师博恩·崔西最新力作 本书的目标是：让你进入全球销售经理的前10% 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效，没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多，你从中获益就越多，效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容，在你行业的销售人员中，你将成为最拔尖的10%，并成为世界上收入最高的人之一。 激发自己的大脑，摸透客户的心理，立刻派上用场的销售理念与技巧。 《销售中的心理学》改编自美国最畅销语音课程系列，全球销量超过100万。 如何提高你的收入 影响销售成功的决定因素 客户为什么不买 拜访与签单的5个回台 购买抉择中的情感 向小企业、零售商、大公司卖东西有什么不同 利用弗洛伊德式的错误 开发客户的过程 拜访客户时的开场白 为什么不要在电话里卖东西 购买者的个性类型 可见商品的销售与不可见商品的销售 总之就是让你学会如何卖得又多、又快、又轻松！ 图书目录前言 我成为百万富翁的故事 第1章 销售的内在博弈 第2章 设立并实现全部销售目标 第3章 人们因何而购买 第4章 创意销售 第5章 约见更多的客户 第6章 暗示的力量 第7章 完成销售 第8章 成功销售的十大关键 译者后记 销售人员的自我修炼 名家推荐“若你想获得自己梦寐以求的成功，理解销售过程背后的心理学非常重要。这本书是你理解那些知识的钥匙。” ——汤姆·霍普金斯（Tom Hopkins）《怎样掌握销售的艺术》的作者 “使用书中的原理，我在为我们公司的头号销售人员。无论在哪销售，销售什么，在什么时候销售，博恩·崔西独特的、经过测试的学识将助你走向巅峰。” ——托德·邓肯（Todd Duncan）畅销书《高度信任销售》的作者 《时间力》图书信息书名：《时间力》作者：[美]博恩·崔西著，王月盈 译 出版社：东方出版社 出版时间：2009年4月 ISBN：978-7-5060-3461-6 定价：28.00元 内容简介作为世界顶级的咨询师和个人成功领域的专家之一，博恩·崔西花了25年以上的时间，钻研各行各业最成功的人士所使用的最有效的时间管理方法。在本书中，博恩揭示了一个全面的体系，让你在提高时间效率的同时，体验到自身生产力和收入飞速增长的成就感！ 本书汇集了众多宝贵的方法和技巧，向你展示如何做出以下改进： l 每天多出两个工作时； l 更快更好地做决定； l 集中精力完成更有价值的活动； l 更高效地管理“项目集”（有多个任务的工作）； l 克服浪费时间的恶习； l 坚决杜绝拖拉的恶习以及其他不良习惯。 博恩·崔西撰写的这本书汇集了许多快速有效的省时战略，为你揭示了获得更高生产力、赚取更多财富和提高生活满意度的秘诀 图书信息图书目录作者简介 引言 更高效地工作 第一章 时间管理的心理学 第二章 通过目标和目的掌控时间 第三章 出色管理时间的本质——自我规划 第四章设立合理的优先级别 第五章 培养有始有终的工作习惯 第六章 管理具有多重人物的工作 第七章 节省时间的技巧——如何处理6种浪费时间的行为 第八章 克服拖拉的恶习 第九章 为自己创造大量时间，与时俱进，保持领先 第十章 与他人打交道时如何节省时间 第十一章 销售人员的时间管理技巧 第十二章 时间管理哲学 《魅力的力量》图书信息书名：《魅力的力量》作者： [美]博恩·崔西，罗恩·阿登著，邱晓亮 译 出版社：东方出版社 出版时间：2009年3月 ISBN：978-7-5060-3463-0 定价：20.00元 内容简介你在工作和生活中成功的概率至少有85%取决于你与他人沟通的能力。“社交商”（social intelligence），指的是你与他人交往、对话、谈判和说服他人的能力，是你所能拥有的回报率最高、最受重视的能力，而且这种能力是可以培养的。 你可以试着学习一些当今世界影响力最大的人所使用的沟通技巧，学习如何成为温和、友好、招人喜欢的人，并努力成为一位有魅力的人。 沟通高手所谓的“秘诀”其实根本算不上秘密，那只是一些众所周知的交流方式，可以让别人对你敞开心扉，接受你的意见。在你拥有良好的关系后，他们就更乐于被你影响、购买你的产品、与你建立或公或私的关系并对你产生好感。 成为一个有魅力的人，成为一个真正亲切讨人喜欢的人，比其他任何品质都能更容易地为你争取到更多的机会。人们越喜欢你、越认为你亲切，他们就越想看到你的身影、听到你的声音，也就越愿意和你出现在同一场合。 图书目录前言 第一章 魅力是什么 第二章 魅力在行动 第三章 魅力能够做什么 第四章 如何吸引他人 第五章 倾听的魔力 第六章 如何吸引女人 第七章 如何吸引男人 第八章 由内及外的魅力与由外至内的魅力 第九章 关注的力量 第十章 信号一：目光接触 第十一章 信号二：移动目光 第十二章 信号三：倾斜头部 第十三章 信号四：点头 第十四章 信号五：身体语言 第十五章 信号六：应避免的身体语言 第十六章 信号七：声音安慰 第十七章 信号八：语言安慰 第十九章 谨慎建议 第二十章 耐心倾听的力量 第二十一章 善露笑容 第二十二章 善于赞美 第二十三章 运用“表现得好像”原则 第二十四章 说什么与怎么说 第二十五章 看向一侧 第二十六章 放慢语速的艺术 第二十七章 沉默胜于雄辩 第二十八章 过多的补白词是魅力的大敌 第二十九章 用声调吸引人 第三十章 做一个有魅力的交谈者 第三十一章 控制对话方向 第三十二章 提前做好功课 第三十三章 保持球在场上 第三十四章 不要“杀球” 第三十五章 与对方保持步调一致 第三十六章 练习才能达到完美 第三十七章 将技术化为艺术 第三十九章 到该你行动的时候了 特别附赠：打电话时魅力的力量 |
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