| 词条 | 给你一家店铺，看你怎么赚钱 |
| 释义 | 基本信息作者：王金阳 (作者) 出版社: 北京理工大学出版社; 第1版 (2012年3月1日) 平装: 272页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787564053512 内容简介《给你一家店铺,看你怎么赚钱》内容简介：赚钱方法各种各样，就看你用什么方法去赚钱，赚多少钱，如果给你一家店铺，你会用什么样的方法去赚钱呢？那么，如何才能练就一身赚钱的本领呢？其实这是有经验可循的。《给你一家店铺,看你怎么赚钱》涉及如何选择创业方向、如何做好开店准备、如果选择旺铺位置、如何搞定进货与铺货、如何打造“金字招牌”、如何培训优秀店员、如何抓住客户的心、如何扩大销量、如何进行财务管理等几个方面。给那些求财无门的人提供一些简单实用、行之有效的方法，以便使更多的人能够学会开店，学会赚钱。 编辑推荐《给你一家店铺,看你怎么赚钱》编辑推荐：如今从开店铺经营开始创业的年轻人不在少数，但是如何将店铺开出特色，打造出自己的“金字招牌”，却是需要一定的经营管理的方法与技巧的。《给你一家店铺,看你怎么赚钱》针对当下年轻人的创业现实与困境，对如何经营小店铺从而成长为大的连锁店给出了行之有效的经营管理方法和技巧的指导与建议。《给你一家店铺,看你怎么赚钱》介绍的经营管理小店的理论和经典案例生动形象、实用，具有很强的可操作性的实战意义。 专业书评我的店铺，能赚钱 ——读《给你一家店铺，看你怎么赚钱》 文\\刘延姣 在网络购物、电子阅读已经蔚然成风的时下，因为个人阅读的偏爱，对于经管励志类的书籍，我的阅读冲动不会因为封面的设计精巧，题材的新颖而去阅读，而是因为内容。我这人比较务实。书中一些空洞泛泛而谈的内容，我瞧都不会瞧它一眼的，更何况去阅读。在图书市场，涉及经管励志的书籍，大多数都晦涩难懂，不知其所以然。不过这本由北京博士德文化发展有限公司和北京理工大学出版社联手打造的《给你一家店铺，看你怎么赚钱》却是让我有了些许改观。 1. 如何赚钱 如今，赚钱的行业有很多。每一个想创业的人都可以根据自己的实际情况选择适合自己的行业来经营。你可以选择开餐饮店，也可以选择开服装店，还可以选择开美容店等。但是任何一个行业，想要经营好，都需要店主拥有高超的智慧。掌握了各行业的生财之道，财源就会像潮水一样涌来。 《给你一家店铺，看你怎么赚钱》一书穿插的事例，是在日常生活中，我们并没有注意到的。例如：一位老太太到市场买桃子，她遇到了甲、乙、丙三个小商贩。但老太太最终选择买商贩丙的桃子。同样是卖水果的小贩，第一个小贩根本不考虑老太太的需求，自然就无法说服老太太买他的桃子；第二个小贩只是简单问了问，所以只是简单满足了老太太的需求，卖了1斤桃子；第三个小贩就不同了，他不仅通过提问了解了老太太的现有需求，知道买酸桃子的原因是因为儿媳妇要生小孩想吃酸的，还深度挖掘了老太太的需求，那就是为了孕妇和大胖孙子的健康，还要补充维生素，大人和孩子的健康可是头等大事，所以，老太太虽然已经买了桃子，但是通过小贩丙的游说又卖了2斤桃子和2斤猕猴桃。这就是善于向顾客提问的好处。其实，顾客不购买的原因居然全是看起来微不足道的小细节。在这个细节决定成败的社会，如果一味地只想着推销自己产品，而忽视顾客的需求，是做不好生意的。所谓己所不欲，勿施于人，正是这个道理。 2.我能赚钱 本书精细挑选出了时下最常见的十二类店铺的生财之道。也告诉想创业人士如果打算开一家服装店的话，那么就考虑在哪个地段开店最合适，目标消费群应该定在哪一个人群，如何寻找货源，如何推销自己的品牌，如何管理店员，如何管理财务等这些决定店铺能否成功运营的不可或缺的因素。 本书对于想开店铺创业人士和正在开店铺的店铺经营者有着极大的帮助作用；也对于那些想让顾客买的店主和想知道自己开什么店的创业者来说，这本书，实用价值高，且简洁易懂。书中所讲述的细节需要我们在经营的过程慢慢消化并深化细节，这样在经营店铺时，可以信心满满大声地喊出——我的店铺，能赚钱！ 作者简介王金阳，万马产业服务集团总裁，实干家、IT互联网创业家，央视说文解字频道、赢家大讲堂等电视栏目主讲专家。 主要课程：《万马小企业组织系统》《万马创业守业之道》《万马阿米巴经营》代表作品：《要市场不要工厂》《向老板学立业》《自我成功的超级心理术》《世界上最伟大的推销员学习手册》。 目录第一章 如何做好开店准备：给你一家店铺，你准备好了吗？ 你的开店理想如何赢得家人的支持 003 开店前一定要做好前期调研 007 选对经营项目是店铺成功的一半 011 怎样筹集足够的开店资金 017 开店要不要找个合伙人 019 如何筹备一鸣惊人的开业盛典 021 做好投身店铺经营的心理准备 025 第二章 如何选好旺铺位置： 选址是一切成功的开端 正确选址，店铺才能“活”下来 029 选择吸金店址的三大原则 032 开店选址要抓住的三大关键因素 036 看重潜力，切忌盲目争夺黄金地段 038 如何在店租上占得大实惠 041 新店主选址时易犯的错误 043 第三章 如何搞定进货与铺货：货品选择决定店铺前途 打通渠道，进货不难 049 为自己量身定制一种进货模式 051 与供货商建立长期良好的关系 054 如何降低货品的进货成本 057 把握进货的最佳时机与频率 059 用招牌产品吸引顾客 061 让“定价”帮助你卖货 063 第四章 如何打出店铺“金字招牌”：必不可少的店铺设计与陈列 旺铺名称：好名字成就好生意 069 店门修饰：好门面打开财源 072 店铺招牌：眼球效应就靠它 076 橱窗设计：要的就是吸引人 079 店铺布局：美观、舒适最重要 084 店铺氛围：勾勒好印象 086 商品陈列：让顾客一买再买 090 第五章 如何遴选与培训优秀店员：每个店员都是店铺代言人 别小看店员，他们是店铺代言人 097 招聘店员要注意的几大事项 099 为店铺定下标准化“店规” 101 必不可少的店面销售礼仪培训 104 尊重店员能促进他们创造更大价值 106 合理的激励政策让店员更加尽心尽力 108 及时进行店员队伍的优化更新 111 第六章 如何牢牢抓住顾客的心：向旺铺学待客之道 记住每位重要顾客的姓名 117 从始至终对顾客保持微笑 120 自如应对顾客的讨价还价 122 耐心倾听顾客的隐含需求 126 不同类型的顾客应不同对待 129 为顾客着想才能吸引更多顾客 132 有效地发挥会员卡的作用 134 处理好顾客的每一个抱怨 137 做好售后服务解决顾客的后顾之忧140 第七章 如何打造“爆款”销量：让你的小店业绩倍增 打折促销，激发顾客的购买欲望 145 捕捉顾客“我想买”的信号 148 花最少的钱，做最有效的促销 152 把握商品促销的最佳时机和方法 155 让小店业绩倍增的促销策略 159 抓住商品换季的时机“大卖”一笔 165 第八章 如何做高性价比的店铺营销：名头叫得响，生意才会旺 新开张店铺的宣传策略 171 巧做网络营销，小本钱也能做大推广 173 微博营销：新兴推广力量大 175 口碑营销将店铺传播得更远 178 第九章 如何进行店铺财务管理：财务事也是经营大事 店主要掌握的店铺财务知识 183 为店铺制定合理的资金使用计划 186 店面账目要做到“日清月结” 189 定期分析店铺的财务状况 191 控制成本，省下的就是赚取的 194 如何保障财务安全 198 如何应付店铺财务危机 201 第十章 如何把单店发展成连锁店：“长大”意味着新的开始 你可以考虑的几种店铺壮大方式 205 连锁加盟模式助你迅速做大 208 如何选择恰当的连锁经营模式 210 如何为开分店做筹备工作 213 恰当选择连锁盟主，保证连锁可持续性 215 连锁经营，重在打造自家店铺的品牌 218 别一味追求快与大，砸了自家招牌 220 第十一章 最常见的十二类店铺的生财之道 餐饮店的生财之道 225 服装店的生财之道 228 便利店的生财之道 233 美容店的生财之道 235 咖啡店的生财之道 238 甜品店的生财之道 243 面包店的生财之道 246 干洗店的生财之道 249 童装店的生财之道 251 宠物店的生财之道 254 鲜花店的生财之道 258 书店的生财之道 260 |
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