男裤

格雷诺Guerriero's 意大利语：自信·勇敢·无畏

理念体系

核心理念：品牌报国

格雷诺精神：敬人敬业，为善唯美

工作作风：说到做到，雷厉风行

发展战略：做百年品牌，创世界品牌

格雷诺目标：做中国最专业的男裤

设计战略：博采众长，独树一帜

质量观：质量是生命，求精无止境

竞争观：公平竞争，在竞争中求发展

服务观：以人为本，以美为准

格雷诺认为，顾客永远是对的

人才观：1·人才是企业的第一资本

2·争天下，先争人

格雷诺的价值观：堂堂正正做人，踏踏实实做事

创造美与爱，厚报国与家

广告语：自信与品位相伴！

品牌口号：做百年企业，创世界品牌

今天工作不努力，明天努力找工作

品牌跟上时代进步，员工跟上品牌发展

发展趋势

第一部分行业市场分析

——80年代以来，消费者成长的历史，就是中国男装一步步发展的历史。在传播层面，服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后到卖“品味和文化”，处处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，企业如何突破？如何建立持续发展的竞争力，?都是服装企业想做大做强的关键点。

调研时间：7月1日----10月1日

调研城市：哈尔滨（红博市场） 长春（黑水路市场）

沈阳（五爱市场） 北京（大红门市场）

西安（秦浙商场） 郑州（钱塘衣城）

太原（东方红市场） 兰州（东部品牌市场）

成都（荷花池市场） 济南（洛口市场）

调研对象：各大城市批发商、代理商,当地各大商场

此次调研针对各大市场男裤的价位、款式、面料、色系、消费者动态做了细致的调查，结论是男裤品类中高档系列的产品市场占有率比较大，相对于低价位的市场要高出30%，面料主要以纯棉、TC面料为主，颜色大多是蓝灰系列。

在国产品牌中百斯顿、文时特、博尔萨、九牧王这几个品牌的男裤做的非常好。

我们为期三个月的调研，我们从产品价位，款式新颖、水洗的工艺、专业的运营体系来赢得市场的认可！

格雷诺男裤整体运营策略为两条腿走路，一方面做专业的单品男裤批发，另一方面就是针对山东省内各大商场开直营店。主要联营的商业系统是，烟台振华商业系统、潍坊中百系统、济南银座这几个比较大的商业系统。

款式情况：从我们对各市场中品牌男裤产品款式调查的统计可以得知，各品牌在款式的配备上，基本上是休闲裤的比例要大于正装西裤。在产品的设计思路上整体品牌男裤的款式设计创新情况变化，主要在腰际、口袋等各处有一定的变化。

通过我们对店员的调查访谈可以得知，品牌男裤最终市场消费群集中在32岁以上的人群。而要赢得这类人群的消费，裤子的版型问题是较为主要的因素。由于男裤的消费95%以上的消费者都会试穿，而在这种情况下裤子的版型是否合身便成为了重要问题。另外，通过我们对消费者偏好的产品款式的调查统计结果可以看出，休闲裤和正装西裤的选择几率休闲裤还是高于正装西裤。另外，据各地批发商反映还是中高档的男裤消费占比较大.

色彩情况:通过我们对产品色彩的调查发现，今年男裤的色彩上仍然处于趋同状态。销售较好　的为银灰、烟灰色,藏青色和浅驼色、卡其、咖啡色的休闲裤。在流行色和传统色的对比中，市场中走量的产品依然是传统的大众色系产品。　我们在调查商场男裤色彩的同时也对男裤消费者进行了色彩偏好的调查。调查结果显示，消费者在传统色和流行色的裤子中购买传统色的比例要远远大于流行色，具体情况为购买传统色的比例为65%，而流行色的比例仅为35%。这表明男裤消费者对于流行色的敏感度越来越高。在前几年只是80%与20%.这调查得知，他们在购物的时候大多看重的是裤子的质量、款式、版型和舒适性的问题其次才是色彩。另外调查统计也显示，在传统色中，消费者更加倾向于黑色、灰色、

蓝色，购买机率分别为黑色70%，蓝色为63%，灰色为47%。

价格情况:从此次调查的17家商场中品牌男裤的价格情况,基本上整体的标签价位在300―500元之间。而经过打折等促销后的实际销售价位则在200―350元左右。这个价位和男装品牌中的男裤产品相比品牌男裤的价格还是有着一定的竞争力的。另外，通过我们对中档和低档商场中整体品牌的价格水平对比可以发现，各品牌在各商场的价格定位基本上能够和商场目标消费群的消费能力相吻合。对于品牌男裤企业来说，进驻商场销售一定要做好目标商场的溢价能力分析，只有选择和自己品牌定位相匹配的商场才是获得好的销售业绩的前提。　通过我们场男裤消费者产品消费价格的调查统计发现，消费者的产品消费价位较为分散。在200元以下价位的产品中，151―200元的男裤消费比较集中。其中，101―200元的接受度为43%，150元以下的产品接受度为30%。在201元以上价位的产品中，301元以上的产品较具竞争力，其比例为23%。虽然这个数字不是很高，但是通过进一步的分析可以得知，男裤市场中高端产品的消费能力是很大的，当然男裤企业要想攫取这个市场份额，首先还应在自身的品牌品质和含金量的建设上应该多下工夫。

$渠道情况　单品类别的品牌男裤在商场中的境地很好，每个大商场的男裤区一般不会超过六个品牌,大多只在四个品牌左右。通过我们的深入访谈得出的结论依然是商场做品牌男裤发展空间很大,可谓是大有作为。这和我们去年对品牌男装乃至品牌女裤、羊毛衫等单品服装调研分析后得出的原因都是相同的。　早在去年的调研中就有商场的人表示,要加大男裤的区域,原因之一：从商场的整体规划考虑，单品男裤木器所占的面积较小，采用的基本都是非专柜的销售模式。所以，在商场自身的建设越来越完善之时，单品男裤必须要以专柜的销售来完善,以增加销售量。二：男士购买服装之时，与女士不同，他们不喜欢闲逛，喜欢直接到消费专业区域

从我们对消费者购物渠道的偏好情况调查统计来看，目前消费者在商场中购买男裤的比例最高，而且在面对商场中品牌男装中的男裤产品和品牌男裤中的男裤产品，消费者在品牌男裤中选择产品进行消费的机率也相应的高于男装中的裤子消费，两者分别为品牌男裤68%，品牌男装32%。这也表明虽然品牌男裤在商场中利润空间大，发展空间大.

此次调研针对各大市场男裤的价位、款式、面料、色系、消费者动态做了细致的调查，结论是男裤品类中高档系列的产品市场占有率比较大，相对于低价位的市场要高出30%，面料主要以纯棉、TC面料为主，颜色大多是蓝灰系列。

我们为其三个月的调研对我们从产品从价位，款式新颖、水洗的工艺、专业的运营体系来赢得市场的认可！

格雷诺男裤整体运营策略为两条腿走路，一方面做专业的单品男裤批发，另一条路就是面对山东省内各大商场开直营店。主要联营的商业系统是，烟台振华商业系统、潍坊中百系统、济南银座这几个比较大的商业系统。

经营渠道:即墨服装市场批发(一家店铺),再就是在是山东各大商场开自营店(五家店铺)

年计划销售600万,批发300万,零售300万

产品定位:200--500元中高档男裤.

目标消费群体:主要以28岁--45岁其中由经济实力的成功男性