| 词条 | 高效销售法：成功销售的有效战略 |
| 释义 | 图书信息作 者：（美）布鲁克斯 著，赵玉涛 译 出 版 社：企业管理出版社 出版时间：2005-1-1 版 次：1 页 数：160 字 数：94000 印刷时间：2005-1-1 开 本：16 纸 张：胶版纸 印 次：1 I S B N：9787801972958 包 装：平装 内容简介销售是一项科学，其法则可以被任何一个有一般智力的人掌握。作为一项科学，它对人的本质做了深入的研究，伴随而来的一套法则经过了研究与实践，对日常生活非常实用。 与任何一项科学一样，它也在不断变化，挑战一些旧的假设，包容新的发现，适应新的形势。在《高效销售法》中，你将发现经过检验并被证明行之有效的最佳技巧与具的挑战性的概念融合在一起，在新的销售环境中对许多销售人员会带来积极影响。 图书目录百年营销 十年派力 前言 导言 需要：销售培训中的新方向 最后：销售培训的新方向 把握自己的销售培训 本书简要概览 有效战略一： 提高你对客户的影响力 高效销售法 第一章 寻打高度客户影响力 如何成为优胜者 一、什么是客户影响力 二、客户影响力：优胜者的优势 三、如何获得更高的客户影响力 总结 第二章 高效销售法的心灵结构：自我激励的科学 高效销售法需要一种新的心灵结构 如何使人们相信你 信任基础一：你以从事销售业为荣 信任基础二：你对自己的信任 信任基础三：你对销售东西的信心 信任基础四：你的个人诚信 总结 第三章 高效销售法的最大秘密 一、百万美元的秘密 二、如何思考潜在客户的最高价值 三、利用价值销售法使客户需求转变成利润 四、如何通过价值销售法获得市场份额 总结 有效战略二： 掌握刘效销售技巧 你必须有制定一项计划 第四章 第一步：调查 如何找到大量潜在客户并为之精心准备 一、潜在客户分析：行动开始的起点 二、信息高度集中的潜在客户分析 三、有助于寻找大量合适潜在客户的六种工具 四、寻找潜在客户的线索 总结 第五章 第二步：会见 如何把销售低制者变成积极倾听者 如何使人们加入到你的行动中来 一、如何让人们放下手中的事情听你推销 二、如何消除紧张并建立信任 三、通过人们的积极参与来建立友善关系 四、如何成功地开始商品宣传 总结 第六章 第三步：探索 如何帮助人们发现他们最需求什么 第七章 第四步：应用 如何向人们表明你可以满足其最大需求 第八章 第五步：确信 如何使人们相信到足以采取行动的程序 第九章 第六步：完结 如何完成销售，并让客户带回家去 第十章 如何使高效销售法对你有效 有效战略三：如何掌握个人管理技巧 如何把所知化为所用 第十一章 如何用较少的时间获得更多的成果 第十二章 如何利用热情的力量赚钱 |
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