| 词条 | 高端客户销售 |
| 释义 | 书名：高端客户销售 作者：中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 ISBN：9787504954312 页数：204 出版社：中国金融出版社 出版时间：2010-12-1 装帧：平装 开本：16开 版 次：1 印刷时间：2010-12-1 纸 张：胶版纸 字 数：190000 内容简介本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端，了解高端，把握高端客户的保险需求；如何让高端客户认同保险的价值，真正用专业保险规划与服务令他们信服，培养其忠诚度，最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体，通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的练习，对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。 本书是一本中高级保险销售类教材，适用于个险渠道销售人员、银保渠道理财经理、团险渠道综合开拓销售人员中的中级及以上人员阅读和培训。全书共分六章：第一章认识高端客户，第二章高端客户的接近技巧，第三章保险对于高端客户的价值，第四章高端客户保险需求规划，第五章高端客户的服务，第六章高端客户成功销售法则。 目录第一章 认识高端客户 第一节 引言 第二节 高端客户的一般特征 第三节 保险高端客户的定义 第四节 高端客户的来源 第二章 高端客户的接近技巧 第一节 克服社交自卑意识 第二节 接近高端客户时常见的障碍 第三节 高端客户的接近技巧 第三章 保险对于高端客户的价值 第一节 保险管理人身风险的价值 第二节 保险管理财务风险的价值 第三节 保险管理企业经营风险的价值 第四章 高端客户保险需求规划 第一节 高端客户保险需求规划的步骤与方法 |
| 随便看 |
|
百科全书收录4421916条中文百科知识，基本涵盖了大多数领域的百科知识，是一部内容开放、自由的电子版百科全书。