附赠式有奖销售

存在的弊端

附赠式有奖销售

附赠式有奖销售是指经营者销售商品或提供服务时，附带性地向用户提供物品、金钱或者其他经济上利益的行为。

它的表现形式主要有免费样品、随物赠送、加量不加价、回邮赠送等。它是经营者为了有效地刺激消费者完成购买商品或接受服务的行为而采取的一种市场营销手段。这种手段在各大传统节日被广泛采用。

存在的弊端

（一）在发起者方面存在的弊端：损害了自身的利益

1，不正当有奖销售行为助长了经营者投机取巧、弄虚作假的风气，不利于企业的长远发展。

2，若没有把握好时机、频率和幅度，附赠行为将对经营者形象与品牌形象产生一定的负面影响，因为消费者可能会因为过高频率的附赠行为而产生“便宜没好货”的心理，致使产品大量积压而卖不出去。

（二）在消费者方面存在的弊端：损害了消费者的利益

1，附赠行为难免会使经营者忽略商品质量，有时甚至鱼目混珠，消费者买到的商品质量远远低于它的价格。而且，商品的售后服务质量也可能因为经营者利润的下降而得不到保证。

2，附赠行为轻易引起没有附赠活动就购买商品的消费者的不满，同时冲击层次化市场。尤其是商场中一些中高档的名牌产品，更是不能随意以附赠作为竞争手段。

3，附赠行为往往是消费者不需要的搭售行为。

（三）在同行业方面的弊端：损害了同业竞争者的利益