分销渠道管理

目录内容提要 编辑推荐 作者简介 目录

作者：郑锐洪 赵志江　主编

出版社：大连理工大学出版社

出版日期：2007年

定价：￥24.00元

目录

第1章　分销渠道管理概述

1.1　分销渠道及其构成系统

1.2　分销渠道的功能与流程

1.3　分销渠道的地位和作用

1.4　分销渠道的的内容和程序

第2章　分销渠道战略与模式

2.1　分销渠道战略

2.2　分销渠道系统模式

2.3　渠道战略与市场营销战略

2.4　影响渠道模式选择的因素

2.5 分销渠道典型模式选择

第3章　分销渠道要素构成

3.1　经销商与代理商

3.2　零售商

3.3　生产制造商

第4章 分销渠道

4.1　渠道设计的原则和目标

4.2　渠道设计的影响因素

4.3　渠道设计的内容、方法

4.4　分销渠道的逆向重构

第5章　分销渠道成员选择

5.1　渠道成员选择的原则

5.2　渠道成员选择的标准

第6章　分销渠道激励

6.1　什么是渠道激励

6.2　渠道激励的内容形式

6.3　渠道激励的原则和方法

6.4 渠道激励重点措施

6.5 渠道激励“度”的把握

第7章　分销渠道控制

7.1　渠道控制的实质

7.2　渠道控制力的来源

7.3　渠道控制的方法

7.4　渠道账款控制

7.5 渠道软控制——介绍宝洁的“助销模式”

第8章　分销渠道冲突

8.1　什么是渠道冲突

8.2　渠道冲突的实质和根源

8.3　渠道冲突处理 策略与方法

8.4 窜货问题及其治理

8.5 渠道伙伴关系建立