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词条 非常渠道:别具一格的十种运作方法
释义

图书信息

出版社: 上海交通大学出版社; 第1版 (2006年1月1日)

丛书名: 非常道经管丛书

平装: 160页

开本: 0开

ISBN: 7313041896

条形码: 9787313041890

尺寸: 24.1 x 16.2 x 1.1 cm

重量: 299 g

作者简介

廖金泽,原名廖群,著名秘书训练专家、资深企业顾问。祖籍台湾桃园。具有二十年企业创办与运作传奇经历,积累了极为广泛和丰富的经验,近年来专心作学问和顾问,为企业、媒体和政府提供高层培训与咨询,曾在中国大陆多个城市举办过演讲,并应邀为深圳清华研究生院MBA论坛讲授专题课程,反响强烈。现任多家企业高级顾问或独立董事。其研究与咨询领域包括:职业规范、项目策划、系统改良、公司优化、股权激励、企业改制、资产重组、企业战略、企业问题解决方案、危机管理、区域经济、政府优化等。

其主要著作有:《怎样做高级秘书》、《怎样做现代老板》、《劳资双赢》、《秘书职业标准大全(一套八本)》、《女人一定要精彩》、《商业秘书课程》、《秘书万事通》、《商务万事通》、《礼仪万事通》、《公司优化》、《整合创造价值》、《危机应对》、《东山再起》、《为什么还要犯错误?》、《男士风度》、《男色》、《女士风姿》、《女色》等。

内容简介

非常,这个有些另类有些独特的词汇,正在成为企业经营管理中打破传统束缚、摆脱同质竞争、发挥独特个性、创造非凡成效的法宝、成为优秀者之所以优秀、成功者之所以成功的经典。渠道是企业的生命线,没有渠道就没有产品的销售,《非常渠道》从十个方面向您阐述了渠道建设中的非常之道。

媒体评论

书评

非常简单、非常策划、非常公关、非常激励、非常渠道、非常危机,这是企业经管中最敏感的也是决定成败的六个方面,对于广大企业经营管理者而言,从这套书中得到一些启发,因此而获益,关键在于:运用之妙,存乎一心。

目录

方法一 认识渠道:没有渠道就没有销售

一、什么是渠道

二、为什么需要渠道

三、怎样提升渠道价值

四、怎样区分不同的渠道

方法二 渠道设计:水到渠自成

一、渠道设计目标

二、渠道模式选择

三、渠道设计误区

四、渠道设计战术

五、价格体系设计

方法三 渠道选择:好马配好鞍

一、渠道选择条件

二、渠道选择方法

三、渠道选择误区

四、中间商评估

方法四 渠道精耕:得渠道者得天下

一、什么是渠道精耕

二、为什么要渠道精耕

三、怎样实施渠道精耕

四、终端渗透

五、案例:康师傅——深度开发渠道价值

方法五 渠道激励:要马跑还需喂马草

一、激励产生效益

二、渠道激励之道

三、激励实施要点

方法六 和谐渠道:感情可变利益永恒

一、垂直关系和谐

二、水平关系和谐

三、交叉关系和谐

四、厂商矛盾和解

五、维护价格稳定

方法七 掌控渠道:让渠道真正属于你

一、唾沫粘鸟

二、“牌”除万难

三、授之以渔

四、逆“道”而行

五、“利”所能及

六、欲擒故纵

七、门当户对

八、“类”胜一筹

九、“管”出效益

十、解决冲突

十一、案例:樱花卫厨——以“冲突”化解冲突

方法八 渠道整合:平常渠道非常控制

一、渠道整合的趋势

二、渠道整合措施

三、整合风险控制

方法九 渠道创新:和渠道一起跳舞

一、不创新就会被淘汰

二、创新是为了更好地生存

三、传统渠道的弊端

四、创新的征兆

五、克服创新障碍

六、渠道创新模式

方法十 窜货治理:剪不断理还乱

一、窜货的概念

二、窜货的起因

三、窜货的形式

四、窜货的危害

五、窜货的治理

后记

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更新时间:2024/12/23 20:03:16