词条 | 夺业绩之最:橱柜导购速成实战手册 |
释义 | 图书信息作者:林若海 出版社: 中国经济出版社; 第1版 (2011年7月1日) 平装: 186页 正文语种: 简体中文 开本: 16 ISBN: 9787513606486 条形码: 9787513606486 产品尺寸及重量: 23.6 x 16.6 x 1.4 cm ; 299 g 内容简介《夺业绩之最:橱柜导购速成实战手册(限量版)》为专业培训师的核心培训内容之作,内容源于导购从理论到实践的整体培训构思,从难题到技巧、到思维、到自我培训,延续一套从理论到实战的可持续发展思路,解决橱柜导购日常各种问题,提供多种途径,有效拉动业绩。 编辑推荐《夺业绩之最:橱柜导购速成实战手册(限量版)》:一本为大家量身打造的学习工具书!一本耐用品行业终端导购的自助书!一本建材行业有史以来最口语化的培训书!这不仅是一本技术手册,更是献给终端销售员的超值课程! 中国知名橱柜企业、联合鼎力推荐。1.中国唯一仅有的橱柜导购专用书。2.中国橱柜行业第一本实战手册。3.中国橱柜培训实战第一人的开山之作。4.中国知名橱柜企业联名推荐。5.橱柜销售,从零学起。实战操作,业绩爆发。体验橱柜行业的高端培训,领军橱柜行业的品牌冲刺。占领——橱柜销售职业的制高点,凝炼——橱柜培训最实战的技巧,缔造——橱柜行业最突出的业绩。 媒体推荐在近十多年的中国,导购书籍从未如此诚恳! ——中国橱柜实战第一人林若海 中国的橱柜行业是一个发展非常快的朝阳行业,这个行业不缺乏资金,缺的是人才,特别是缺乏大量的各个岗位的专精人才。培养人才在橱柜行业显得尤为重要,这是一个长期持久的工作,是橱柜行业进一步发展的基础。橱柜是一个订单生产的产品。从接触顾客开始,要经过顾客的认同,签单、设计,再认同,然后是生产、运输、安装,最后的认同。所有的这一切环节都要获得客户的认同,因此,和客户的沟通显得尤为重要。所以,做好橱柜的营销,终端导购是最重要的一环。《夺业绩之最——橱柜导购速成实战手册》是对橱柜终端从业人员有很大指导性的秘笈,它融实战性、技巧性为一体,文字朴实易懂,对一线导购人员及相关的管理者都有很大的实用价值。 ——全国工商联家具装饰业商会执行会长张传喜 在橱柜行业历经风雨不断做大的今天,我们需要品牌营销的探路者,更需要专业营销的播火者。林若海先生兼具一线实战经验和营销理论素养,本书的出版正所谓此其时也,功莫大焉!愿更多的行业精英加入到这一阵列,为新时期的橱柜企业开创一条实战创新之路。 ——广州大显营销顾问机构总经理刘学旦 这是我见到的第一本根据厨柜终端导购实战提炼出来的口语化的书,这本书可以很好的快速提升厨柜终端导购的水平。 ——佛山市尚朋堂家居用品有限公司总经理叶忠胜 从林若海的身上,我仿佛看到了我当年的影子。做终端培训最重要的特质就是要勤奋,勤走市场、善于观察、总结、提炼、思考,进而再把自己的独特思想写出来、讲出去,这些说起来容易,但长期坚持并乐此不疲却很难。可喜的是,当年我做到了,今天林若海也做到了。有了这种精神和追求做指引,其作品自然值得一读。 ——著名终端培训专家,后成功转型为著名商业财经主持人张会亭 群雄逐鹿,橱柜行业烽烟四起;战场旗帜,引领终端销售业绩成长历程。 ——北京赢道营销顾问机构总经理邓明超 作者简介林若海,中国橱柜实战培训第一人,大自然橱衣柜市场推广经理,原皮阿诺橱柜(中国)市场经理,北京赢道营销顾问机构家居高级讲师,广州贵仁相助营销顾问机构高级讲师,中国营销传播网专栏作者,《经理日报》《销售与市场》等杂志报刊作者。首位颠覆橱柜行业培训规则,提出“橱柜错位培训理论”的实战家:独特的终端导购实战销售经验、深厚的销售培训经验;多元的产品卖点提炼方法、最具杀伤力的产品销售话术总结;科学的专卖店管理体系、丰富的市场策划推广经验。 目录【第一章:解谜】橱柜导购的“华丽转身” 第一节 橱柜导购常遇见的9大难题 第二节 橱柜导购的361°定位新解 第三节 金牌橱柜导购的“三多”品质 第四节 橱柜导购的“三到”接单技巧 【第二章:解读】顶级导购的“绝对战术” 第一节 化被动为主动,做一名老板式导购(如何赢取老板的信任) 第二节 将自己的脚,放进消费者的鞋(如何赢取客户的信任) 第三节 不抱怨的世界,导购必备“心”境界 第四节 请牢记:神奇的力量来自“感恩” 【第三章:解惑】分解任务与跟单技巧 第一节 分解任务秘诀,“漏斗式”分解法 第二节 “最粗鲁”的跟单5大绝招 【第四章:解放】“二次创新”争夺订单 第一节 从守株待兔到主动出击 第二节 客户新渠道,优化自己的老客户 第三节 引擎促销活动,如何快速签单 第四节 除了卖橱柜,还能卖什么 【第五章:解渴】可持续的职业生涯培训 第一节 如何超越现状,做“通用型”导购 第二节 掌控未来,革命你的导购生涯 【第六章:解说】“全景式”错位培训革命 第一节 导购从“设计”开始培训 第二节 设计从“安装”开始培训 第三节 安装从“导购”开始培训 |
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