参与谈判的代表至少是三方利益的代表，即谈判的主体涉及涉及三方或三方以上的谈判，又称“多角谈判”，是“双边谈判”的对称。

多边谈判涉及的范围广，人员复杂，谈判之前须做好充分的准备工作。在实际谈判中，多边谈判往往演化为就某个问题意见相互对立的双方。