| 词条 | 第4次营销浪潮 |
| 释义 | 基本信息书名:第4次营销浪潮 ISBN:780652499 作者:乔夫著 出版社:南方日报出版社 定价:39 出版日期:2006-9-1 版次: 1 开本:16开 包装:平装 内容简介本书梳理了世界营销趋势，对营销的前三次浪潮进行了剖析和展示，并对即将出现的第四次营销浪潮进行了预测，对第四次营销浪潮的表现情况，利弊所在都细分缕析地展现在读者面前。本书立足于世界的营销态势，以中国的营销现状为剖析点，世界视角和本土化思维结合得非常好。 图书目录第一章 引言——营销问题应当在这里反思 一中国市场的营销机会 五大机会来源 未来的机会 二企业普遍面临的营销问题 三个表象问题 理论和标杆的缺失 三效果今不如昔的八种经营努力 努力之一：开发新产品 努力之二：强化品牌建设 努力之三：产品细分化 努力之四：低价竞争 努力之五：学习新知 努力之六：降低成本 努力之七：多元化扩张 努力之八：开拓国际市场 四“渔民的故事”引申出的问题 “渔民的故事” 故事的启示 未尽的三个问题 第二章 中国市场已经发生的三次营销浪潮 一第一次营销浪潮 对资源和生产的渴望 “单一化产品+高毛利政策+批发销售+信息告知”的策略组合 四大背景因素 二第二次营销浪潮 “系列化产品+中毛利政策+区域分销+大众广告”的策略组合 七大背景因素 三第三次营销浪潮 “细分化产品+低毛利政策+终端拦截+实惠促销”的策略组合 四大背景因素 第三章 营销浪潮演进的规律及背后的逻辑 一交易足巨离由远而近的规律 远距离营销 中距离营销 近距离营销 二影响交易距离的三大因素 消费者需求、行为和心理 产业供给能力和企业间竞争行为 商业和社会环境变化 三规律背后的逻辑——“双重博弈” 纵向交易博弈 横向竞争博弈 四呼唤新的商业逻辑 旧逻辑的穷途末路 呼唤新的商业逻辑 第四章 若干预示未来的营销方式 一直接销售 营销策略组合分析 发展趋势 二网上销售 营销策略组合分析 发展趋势 三新型连锁零售 零售业发展态势 营销策略组合分析 厂商关系发展趋势 四会员式销售 营销策略组合分析 发展趋势 五特色专卖和服务 营销策略组合分析 发展趋势 六新垄断销售 经营原理 营销策略组合分析 问题和机会 第五章 从追求顾客忠诚到整合关系营销 一第四次营销浪潮将怎样到来 先行者的示范 生产商的觉醒 无间零售商应用“与供应商同盟”的策略 无间零售商获得供应商的合作的思维方式 三品牌专营商的营销实践 品牌专营商应用“顾客利益最大化”的策略 品牌专营商应用“与顾客同盟”的策略 品牌专营商应用“商品多样化”的策略 品牌专营商应用“精选商品”的策略 品牌专营商应用“与供应商同盟”的策略 四产品专供商的营销实践 产品专供商应用“顾客利益最大化”的策略 产品专供商应用“与顾客同盟”的策略 产品专供商应用“产品多样化”的策略 产品专供商应用“精选产品”的策略 产品专供商应用“与供应商同盟”的策略 第七章 西方百年营销理论及营销浪潮 一西方百年营销思想一瞥-- 卖方市场营销思想产生时期 中间市场营销思想产生时期 买方市场营销思想产生时期 二西方百年营销思想的实践背景简析 卖方市场营销思想产生的背景 一“中国式营销”的五大“游击战法” 中国企业崛起的历史经验 导致“中国式营销”的七个原因 二中国企业与西方跨国公司营销策略比较 中西方企业策略比较 策略应用的两大历史因素 2000年以后发生的变化 三中国企业面临的全球营销机会和挑战 三大全球营销机会 三大全球营销挑战 |
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