关于移动、联通渠道有效利用的阐述一

今天的开头引用一句商业名言：得渠道者，得天下。

中国移动在中国有多少营业厅？中国联通在中国又有多少营业厅？中国电信马上也会进入通信移动业务领域，在他固有的电信营业厅的基础上，又会新建多少营业厅？在百度里面狂搜没有结果？？

反正一点是很明确的，中国移动的销售收入远远超过中国联通、中国电信、中国网通销售收入的和。

而有中国移动营业厅的地方就会有中国联通的营业厅，只是，中国联通被包围的水泄不通。有人说：中国移动超级强大！这话，我赞成。但是，你清楚，中国移动维持这个庞大的组织，是多么艰辛？举个例子，谁都知道，中国移动手上拥有99%政府单位用户。所以，中国联通对这个市场板块是怎么都翘不动，因为，除非是拿钱来砸！可是，中国联通没有钱，看中国联通的股票就知道，才十几块，红筹股又怎么样呢？中国联通，没有钱，所以，中国联通的营业厅建设的少，并不是中国联通的政策死板。人家也是一大群的博士、硕士、专家来管理者。而中国移动，每到春节就必须开着运钞车来发红包，比如，我们江西**地区，是什么科级、处级、镇级、乡级、局级、县级主管干部，每人不得少于500元人民币。以上的干部就更不用提了。中国移动，对于这个做法是深恶痛绝，但是，不做的话，那些主管干部就会倒戈。我的联通老大曾对我说，今天，***镇的长官对她说，要召开一个活动，缺一笔经费，然后找到中国移动，开口就是5000元，要挟的说，不给的话，我们马上更换手机号码，使用中国联通的。最后，那边无奈，不得不给。毕竟，领导一句话，确实具有权威性啊！这样的事件太多了，因为，手机号码不用移动，就必须用联通。不然，手机这个就是一堆废品！

当然，中国联通也是常常碰到这样的领导，但是，人家本来就是移动的用户，缺经费跑到联通来要，真是不知羞耻，一个词“犯贱”。来了中国联通也是碰钉子。谁叫你们不用中国联通的网络啊！

言归正转，今天的话题是，移动、联通的渠道有效利用问题？

在江西萍乡，中国移动的话费代收渠道返点是1.2%——1.5%，而中国联通的话费代收渠道返点是3%。中国移动的卡销售批发价比较波动在40%——50%，而中国联通的卡销售批发价都处于60%，只有特惠卡是批发价一直都是50%（预存话费50元*百分比=批发价）。

从话费代收返点看，渠道选择联通比较有利，但是，联通的用户少，更换号码的概率比较低。从卡销售差价上看，渠道选择移动占有很大的优势，移动的用户多，更换号码的概率比较大。所以说，跟中国移动合作投资营业厅，靠中国移动的话费代收返点是活不下去的，主要是靠卡销售的差价。而跟中国联通合作投资营业厅，靠中国联通的卡销售差价是很难生存的，主要是靠中国联通的话费代收返点，中国联通在营业厅建设上就不得不少，不然现有的渠道都要倒闭，这个问题也是导致，中国联通渠道建设缓慢的原因之一。

这里还有一个问题，就是建设营业厅是需要投资的，资金流庞大的中国移动具有先天的优势。

接下来给大家叙述：中国移动、中国联通和渠道的双向选择！

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