作者简介： 孙瑛

内容提要：

目录：

作者:孙瑛

编号:200800902

出版日期:2008-10-12

定价:20元

作者简介： 孙瑛

实战派销售管理培训专家

资深团队建设训练导师

慧帮管理咨询首席顾问

企业教练

NLP高级执行师

销售前线 总裁网 淘课网 商战名家 等多家网站合作讲师

二十年企业管理实战经验

深圳盛之景、沈阳温馨等多家企业管理顾问

曾任：

哈尔滨医药集团市场部经理

清华旺农集团总经理

深圳祥钰集团总经理

孙瑛女士从毕业到现在一直在企业从事管理工作，在工作期间从销售部经理到营销总监、最后做到总经理一职,在职期间曾带领无数销售团队完成了卓越的销售业绩,她最早将团队作战的概念进入企业,并创造许多种行之有效促销模式。在行业内最早以推介会的模式推荐产品，使辅导过的企业取得较大的知名度及美誉度。她在行业内最早采用办事处的模式销售，并总结出一套行之有效的管理办法。她目前是多家企业的管理咨询顾问。

内容提要：

在企业有这样怪现象，销售人员素质低、流失率高、行动力差，老总忙得要命，员工闲得要死，销售额在一定的位置上停滞不前，这是什么原因？这就是缺乏好的销售领袖带领。所谓“兵熊熊一个、将熊熊一窝”说的就是这个道理。一个好的销售经理既能给公司带来可观的利润，更能培养出一支战无不胜的销售铁军，使公司能有长远的发展。孙瑛女士根据在企业多年的从业经验创办了深圳市慧帮管理咨询有限公司，针对中小企业的特点精心打造了销售领袖的训练课程，励志为中小企业培养更多更好的销售人才，为企业界的朋友们排忧解难！《企业领袖训练营》为企业输出顶尖销售领导人才。

本教材可让学员收获:

1.熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能。

2.熟练掌握不同销售人员的沟通及领导方式。

3.学会用性格分析的方法分辨客户、应对客户。

4.掌握销售管理过程中的四个关键手段。

5.学会用NLP教练技术方法提升整个团队的心态。

6.确定自身领导风格，确定迁善方向。

目录：

前言

第一部分 我的团队到底得的是什么病?1.缺乏核心领袖。

2.核心动力源不足。

3.没有凝聚力。

4. 缺乏统一的标准。

5.没有明确的责任机制。

案例讨论:难管的销售人员。

第二部分 如何招到你事业成功的伙伴?

测试：你是优秀的销售经理吗？

1.销售人员招聘的陷阱。

2.销售人员招聘的程序。

3.招聘性格测试手段及应用。

4.理想的中小企业销售人员。

案例讨论:刘小姐错了吗?

第三部分 如何把一张白纸变成绚丽的图画?

1.新员工培训什么？

2.怎么培训最有效？

3.培训准备如何做？

4.培训效果如何考核？

5.年度培训计划如何定？

游戏：培训用小技巧训练

第四部分 如何保证你的团队持久发展?

1.使销售人员干劲十足的激励十招。

2.管理人员如何做才能达到最佳激励效果。

3.销售人员绩效考核内容。

4.绩效考核方法及步骤。

5.销售人员薪酬设计方法及适应条件。

案例讨论:不切实际的考核办法；戴尔的太太式培训。

第四部分 销售团队管理的五把利剑

1 .销售目标管理。

2 .会议管理。

3 .述职管理。

4 .报表管理。

5 .教练技术。

案例讨论：一切为了绩效目标；为什么勤苦开会没效果？；某总监的述职报告

练习:肯定练习法

第五部分 一招搞定客户与员工

1.四种性格分析。

2.客户及员工性格辨别。

3.客户应对技巧。

4.不同性格的员工如何领导。

讨论:性格特点及优缺点总结。

赠送管理工具:性格分析测试题

第六部分 如何能使自己变成销售领袖?

1.超速成长的学习力。

2.多谋善断的决策力。

3.整合资源的组织力。

4.带队育人的教导力。

5.达成业绩的执行力。

6.凝聚人心的感召力。

精彩十分:经典问题答疑