| 词条 | 从菜鸟到销售总监 |
| 释义 | 图书信息书 名: 从菜鸟到销售总监 作 者：路路 出版社： 湖南人民出版社 出版时间： 2010年05月 ISBN: 9787543864757 开本： 16开 定价: 28.00 元 内容简介《从菜鸟到销售总监：路路的营销职场日记》是一个营销精英1年之内从菜鸟变身销售总监的真实经历。大学毕业的路路，走出校门找工作时遭遇了理想和现实的尴尬。她并没有消沉，而是从最普通的销售人员做起，不断从工作和生活细节中学习和感悟，仅1年时间就完成了从营销新人到销售经理，再到销售总监的职场进化，现已成为一名营销界的绝对精英。 《从“菜鸟”到销售总监：路路的营销职场日记》是路路的职场成长日记，以真实的经历和感悟，向营销新人传授了最快职场成长之道。 作者简介路路，原名郭艳萍，毕业于北京某名牌大学营销学专业，做过多家公司的销售经理，现为一家公司的销售总监。成为“世界上最伟大的营销人”是她的梦想，现在，她把这个梦想分享给无数在销售战线上奋斗的新人，以及喜欢营销学的朋友。 图书目录第一章 大超市里的小精灵 在学校时，我并不相信找工作难，只觉得自己是千里马，等着遇到伯乐。但是出了校门，却一次又一次地碰壁。在我拖着沉重的脚步踏入C-market的那一刻，我清楚地认识到，我就是一个零，我得让自己从这个零变成一个无穷大的正数。 营销人员是个宝 把客户放在第一位 给我一个购买理由 男女搭配，干活不累 鸡毛蒜皮大智慧 她是王牌促销员？ 尊敬的力量 一堂营销道德课 被忽视的小成本 商品打折，服务不打折 送礼有学问 顾客快乐，我才快乐 当心，价格有诈！ 装一把牛人 换个品牌试试 第二章：我被外企撞了一下腰 我原以为，找一个男人就是来为自己遮风挡雨的，他要在自己最需要的时候出现。但是，顾之阳的突然闪人让我不得不承认：男人也是人，也有自己的脆弱和胆怯。我还是得靠自己，不能把希望寄托在任何人身上。 先给自己定位 洞察选择心理 我升值啦！ 拜拜，C-market 老外也发怒 不买你的账 好莱坞大片与市场营销 职场转机 第三章：饿着肚子跳槽 Tim用高出C-market两千大洋的筹码给我指了一条明路，但是，我还是没有领情。切断了经济来源，我还在对工作挑三拣四，这个时候的理想显得更加悲壮。我就是在这种情况下遇到了欧阳向南老师，并从此开始了自己拼搏的职业生涯。 品牌还需营销推 “淘”来的快乐 让顾客一眼认出你 喂，现在是买方市场！ 营销要认清大环境 “芭比娃娃”的启示 给产品功能定好位 我要成为有钱人 闻名不如见面 让自己看上去更职业 为什么买？为什么不买？ 询问的诀窍 市场不对，工夫白费 培养购买习惯 把鸡蛋放到多少个篮子里？ 鹤舞白沙，我心飞翔 没有调查就没有发言权 本土，本土，再本土！ 靠“暴力”夺市场 第四章：小子们都想当老板 他们都打工打烦了，于是，纷纷开始自己的创业生涯。在市场经济的大潮中，他们像是大浪淘沙的勇士，在人生最关键的几年，为自己的未来奋斗。我要跟他们学习的，正是这种对生活的不懈追求。 锁定目标 慎用特许经营权 好地段，好商品，好价格 煽情的技巧 在不知不觉中引导顾客 你的产品几岁了？ 用文化做包装 虚拟的网路，真实的渠道 原价258元，现价50元 多一分投入，多十倍收益 接受转正考核 产品全部召回！ 准确把握购买动机 从卖点到赢利 销售能力决定一切 做新产品，悠着点儿 只卖价格弹性大的商品 产品要有“线” 研发经理被否了 你的产品方案执行了吗？ 第五章：情场与职场 尽管结局早已料到，但还是会难过到心痛，这是四年来他给我的最沉重的打击。其实，我还一直对他抱有希望，可能是我太年轻、太理想。感情上遭受了如此大的伤害，我估计自己以后会变得坚强。 玫瑰的附加值 村里没有“豆腐西施” 如何营销我的爱情？ 顾客需要“拉一把” 是忠诚，不是老土 “水漫”金山市 客户对你满意吗？ 用漏斗装客户 批发商的末路 泡妞也需要精细化营销 现在，发现你的优势 为客户提供零距离服务 这样搞定大客户 您还坐老位置吗？ 第六章：该死的金融危机 那场铺天盖地的金融危机，令全世界都为之不安。我们公司也不能幸免，当账上再也看不到进来的钱时，老总们都坐不住了。我倒是异常镇定，因为，与老总们相比，我简直就是一无所有。 选择最佳卖主 我们成了人家的靶子 联合就是力量 会议本身就是营销 是公益还是私益？ 把销售意图藏起来 在活动中宣传 小定位，大市场 远离恶性竞争 让他的客户成为你的客户 走向销售一线 沉甸甸的5% “扫”出来的市场 挺进大西北 抓住救命稻草 第七章：我的第一个100万 很多时候，我都觉得自己是幸运的，比如我的第一个单子，居然是100万的单子，这是做梦都会笑醒的事情。欧阳向南老师在这个过程中给了我很多帮助，与其说这是我的业绩，不如说是他的心血，我想，我应该向他致敬。 终于有项目了！ 超负荷的压力 寻找目标客户 挖掘“内线” 从线人手里获取客户信息 门票比钞票好使 让客户自己体验 今天我是“三陪” 欧阳老师亲自出马 搞定相关群体 客户要“比武招亲” 相隔千里的争夺战 我们中了！ 我的推广方案 软文体现硬实力 悬在10楼的心 放弃竞价排名广告 尝试信函销售 和代理商共赢 从双方合作到多方合作 博客也是营销工具 第八章：福音从西安来 勤奋，正在让我渐渐走入一个更加专业的圈子。我开始觉得自己变得很重要，这体现在我的繁忙上。而且，新的工作业绩让众人对我刮目相看。我并没有刻意追求什么，然而在付出了巨大的努力之后，工作还是回报了我。 拜访客户有先后 色彩的促销魔力 无利之后有大利 让代理商死心塌地跟着你 遭遇突击审查 获取真实的客户资料 个性化沟通 在互动中赢得信任 为了胜利，赌一把！ 让企业形象活起来 没有免费的午餐 拿不到钱绝不回去 100万到手了！ “猜猜谁是冠军队” 第九章：从末路到新生 一场轰轰烈烈的人事变动，让公司陷入了极度危险的境地，那段时间，公司上下人心不稳，大部分人甚至找不到自己的出路。而我，在这一切尘埃落定之后，最终踏上了去西安的新征程。 炒作很盛行啊！ 购买产品，捐献爱心 应该给谁多一点儿？ 回款才是硬道理 帮助客户渡过难关 按计划开展销售工作 花大钱贪小便宜 行政部的零库存 来之不易的客户满意 高层地震了！ 薪动，行动！ 我是“小黑” 为企业“把脉” 天上掉下个“大馅儿饼” 谈判桌上的唇枪舌剑 新起点，新希望 后记 …… |
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