个人简介

创业历程(一台旧机器　走上创业路 投资更新设备 富家子成了工作狂)

个人简介

姓名：成能翔出生年月：1980年

毕业学校：浙江交通学院

创办公司：浙江义乌市恒翔无纺布有限公司

创业历程

一台旧机器　走上创业路

成能翔出生于义乌一个富商家庭，2002年他毕业于浙江交通学院公路与桥梁设计专业，毕业后父母希望他能进机关事业单位工作。他们说，家里的钱够你花一辈子了，你不要自己当老总，办企业太辛苦。但他对8小时按时上下班感到厌倦，觉得这不是自己想要的生活。

不愿去上班的他待在家里，不久谈了一个女朋友。他的这个女朋友倒像个女强人，不停地督促，让他办厂。此时，他也正在寻思做点什么好，女朋友就对他说，把她家早年做过低档无纺布的一台机器卖给他，让他生产无纺布。当时无纺布的利润还可以，销量也挺大，于是成能翔就花5万元买回机器，再花两万元进行了全面修理。但这台机器已经空置了4年，老化得厉害，粉尘很大，噪音很响，没什么人愿意来干这活，工人非常难招。成能翔只能自己既当机修工又当挡车工，还要管销售、装卸。

有一天，他正戴着口罩在车间干活时，几个朋友来看他，见他头发、鼻子、眼睛上全是细绒毛时，简直都不相信自己的眼睛。“我父亲是办企业的，家里条件不错。我上头是3个姐姐，我是最小的，又是唯一的儿子，家中自然是宠得不能再宠。所以我的那些朋友看见我在车间干活时，就骂我神经病，说有这么多钱还干这么脏的活。总之我的选择让他们非常意外。”

当时成能翔的一个想法是自己闯一闯，因为他不喜欢父亲的企业，也不想去父亲的企业工作；第二个想法就是为了讨好女朋友，她卖给他的机器当然得好好干。但那机器实在太旧了，高品质的无纺布根本做不了，成能翔就想应该更新设备，让产品上一个档次，因为无纺布总体来说是一个新兴产业，发展前景还是挺大的。

投资更新设备

事实上，当时的成能翔对无纺布所知甚少，就边四处打听边学习。当他听说江苏有类似的机器，两个月里就跑了30多趟江苏，最后找到一家最大的企业，跟在一位懂行的工程师后面，虚心学习。那个工程师见他年纪轻轻这么好学，有心想帮他一把。就对他说，他有个朋友在杭州，知道现在哪一种无纺布最好销，你不妨先咨询他一下，再决定你要买什么样的机器。于是成能翔来到杭州，那位工程师的朋友告诉他现在是高档玩具绒最畅销，加上原材料便宜，有400%的利润空间，但国内的设备生产不了这样高档的无纺布，你一定得买进口机器。

回到家后，成能翔就从床底下搬出一大堆从无纺布展销会上带回来的资料，最终得知上海一个办事处可以买到这样的机器。“那时我们还没有买车子，到上海后，坐公交车去那个办事处，一共跑了5趟，但他们根本没把我们当回事。进门后，他们不理你，只说这个设备很贵，你们买不起。在他们的印象中，私企是没有这么大的能力的。第6次再去时，他们察觉到了我们的诚心，才开始重视，但他们依然劝我们别买。他们认为作为一个私企来说，这种投资成本太高，风险太大。他们先前就有客户亏本的，希望我能慎重考虑。”

机器确实很贵，要2000万元，成能翔最早的投资心理定位是100万元。他几夜睡不着，投资还是不投资困扰着他。父亲坚决反对，说家里固定资产虽然不少，一下子也拿不出这么多钱，但母亲坚决支持他。后来，上海那个办事处又告诉他，这套进口设备不仅可以做高档玩具绒，还可以生产汽车装饰布，全国这样的厂家才十一二家，利润空间会比较大。

成能翔还是不敢贸然拍板，他又前前后后进行了一年市场调研，最终决定订购这套设备。

富家子成了工作狂

2004年3月，成能翔在新买的厂房里开始安装新设备，一个星期后调试成功。生产技术这一关很快就攻克了，然而销售的难度超出了他的想象。每一家汽车厂家都一样，成能翔进去两分钟就被赶出来。他们一般问两个问题：“你这工厂是什么时候创建的？给哪几个车型配过货？”一听说没有给任何车型配过货，他们马上说我们再考虑考虑，你可以走了。

半年下来，工厂没有接到一张订单。

没有生产经验就没人要你的产品，那就从最低档开始做。通过义乌恒风集团一位朋友的介绍，成能翔结识了吉利集团的副总裁，终于把产品打入吉利汽车公司。

第二年，成能翔开始给长安面包车做装饰布，虽然利润不高，但销售额开始直线上升。2005年，成能翔向中档车进军，包括福特、海马、丰田、铃木等汽车都用上了他们厂生产的无纺布。成能翔说：“汽车行业的品质要求会越来越高，所以我们要靠品质打市场，现在奇瑞80%的汽车地毯都是我们提供的。”

2007年，成能翔开始走高端路线。然而对于高档的汽车厂商来说，他们早就有了自己成熟的供货体系，在推出一个新车型的设计书上就已经写明了比如顶棚面料由谁提供，地毯由谁提供，别的厂家根本就没有机会。

“所以我们只能不断从品质和价格上下工夫，不订货没关系，但可以让这些厂家先了解一下我们的产品。明年我们打算邀请韩国现代汽车集团直接到我们厂看看，再把我们的产品送到韩国作画检测，如果能拿到‘韩国汽车合格供应商’的证书，那就有希望赢得大客户了。”

到目前为止，厂里所有的业务都是成能翔自己在跑。他说，一般情况下，对方看到一个老总亲自出马，自然会重视一些，很多事自己也能当场拍板，这对销售有好处。

不少企业看他年纪小，都比较照顾他。有一次，他到重庆一家汽车配件的生产厂家，老总就对他的精神很赞赏，特意把手下7个分厂的厂长召集起来，让他们尽量采购成能翔的无纺布。

“我平时在家是不喝酒的，但出去跑业务没办法，经常喝酒。经过三四年的运转，现在已经有一些客户会自己找上门来了，我们的生产能力也基本上饱和了。有可能的话，明年我们还打算再上一条生产线。”

现在，成能翔身上没有一丝富家子弟的纨绔之气，倒更像一个工作狂了。“采购、物流、技术研发，我都自己来，趁年轻多干点。”