北京圣泽林梨专业合作社创建于2005年，现有社员230人，遍布全区5个镇的18个自然村。梨树种植面积3500亩，年产量1500吨。主要品种有：黄金梨、园黄梨、丰水梨、爱甘水梨等日韩系列精品梨；以及早红考密斯梨、巴梨、康佛伦斯、凯斯凯德等欧美西洋梨系列精品梨。

一、合作社组建背景

北京圣泽林梨专业合作社前身为北京圣泽林生态果业有限公司，成立于2003年1月，主要以种植、销售精品梨为主营业务，建成200亩市级梨标准化生产基地，注册了“圣泽林”商标。由于公司在市场开拓方面取得了长足进展，自己所生产的产品已无法满足市场扩容的需要，需要扩大自己的种植基地，为此公司采取了“公司＋农户”的运作方式，通过与农户建立订单农业的合同关系，组织收购产品供应市场。农户从十几户逐步扩大为140余户农户，年销售量由10万公斤扩大为40万公斤。公司业务得到了发展，农民的收入也得到了提高，但存在的问题也十分突出，主要是供货市场不稳定，生产投入品不统一，农户侧重在价格方面的争执讨价，而不注重自己的产品质量标准，造成产品质量参差不齐，产品质量难以控制，与农户合作维系的时间不够持久和长远，也不利于品牌和市场的培育。鉴于“公司＋农户”运作模式存在的问题，2005年年底，公司与部分种梨户进行了沟通，建议运用合作社的运行机制，将分散的农民组织起来，合作经营，共同发展。经过协商讨论，于2006年1月5日正式成立了合作社。

二、合作社运作模式

新成立的合作社采用“合作社＋示范基地＋社员”的运作模式。公司以团体成员身份加入合作社，生产基地发挥示范、试验，新技术、新标准普及推广的作用，采用订单方式收购社员产品。合作社成员90％以上为农民社员，实行社员代表大会制度，社员代表29人。设理事会7人，正副社长各1人，执行监视1人。每年召开 1—2 次代表会，重大事项表决实行一人一票制。团体社员及投资型社员最多可享受20％的附加表决权。

合作社设置两种股，一是身份股，加入合作社的农户须限额认购100元股金。此股不参与合作社的赢余分红，社员退出合作社时，此股无条件退还。二是发展股，面向社员筹集，自愿认购股份，主要用于购买新合作社资产，此股参与合作社的赢余分红，社员退出合作社，其发展股可以转让给合作社其他社员，也可在保证合作社的正常运行，保护大多数社员利益的前提下，通过协商并经理事会批准以适当方式退还。合作社限定单户社员认购股金额度最高不能超过合作社总资产的20%。

分配方式为：弥补亏损、提取公积金后的当年盈余，首先不低于60％按成员与合作社的交易量（额）返还，不高于40％按股金分配（只限于交纳发展股社员）。所提取的公积金，以及接受国家财政直接补助和他人捐赠形成的财产，以成员账户中记载的出资额和公积金份额（只限于认购发展股的社员）平均量化到成员。

本着提高效率，节约开支的原则，规范后的合作社设置办公室、财务部、生产销售部三个部门，按照实际工作需要招聘职员。办公室负责日常办公、宣传、培训、公关、企业策划；财务部负责财务核算、统计分析、资产及股金管理、对外投资；生产销售部负责生产资料供应、生产管理、产品营销。

三、合作社管理决策制度

要想办好合作社，必须要有高度的民主意识。合作社成立以来，在重大决策方面坚持了民主管理决策,特别是在涉及到社员切身利益方面，始终坚持“先民主、后集中，再决策”。

2006年，秋季收购梨时，合作社召集了理事和部分社员代表，讨论最低收购价问题，部分理事提出，收购价格应当维持在2005年水平，然后再进行二次返利；而来自基层的社员代表提出，应当在2005年价格的基础上上浮10％作为最低收购价，然后再视经营情况进行二次返利，这样可以体现合作社的生命力和成长性。经过充分讨论后，全体理事一致决定采取后者的意见，虽然此项决定可增加合作社成本近20万元，但从增加合作社初创时凝聚力，提高社员办好合作社的信心方面来讲，是值得的。

2007年秋季收购梨时，面临着激烈的市场竞争，合作社又召开了理事会和社员代表会议，讨论决定2007年收购梨最低保护价问题，多数理事和社员代表表示：今年梨收购不确定最低保护价，这种做法既可以避免市场有针对性的竞争对手的挑战，检验合作社的向心力，又可以考验和筛选合作社社员的队伍。但部分理事和社员代表认为，不确定最低保护价收购，很可能导致部分社员的产品流失，而完不成合作社全年销售计划，经过激烈讨论，最后达成一致意见，为了检验合作社，考察全体社员，避开竞争对手，决定不确定最低保护价。

在做出决定的时候，合作社理事会确实也在担心这个决定是否正确以及社员是否会把他们的梨交给合作社。但到收购的季节，理事会的担心随即消除了，踊跃交售梨的车辆排成了长队，合作社完成梨的收购比2006年增加了20％，果品商品率比上年提高5％。

四、服务内容及取得的效果

（一）实行四统一，为社员户提供产、供、销的综合服务

为了保证社员按规定的标准生产合格的梨，合作社从签订合同开始就对社员提供全方位的服务。一是统一购买生产用的花粉、果品袋等生产资料，并组织送货上门，有的社员缺乏资金，合作社筹措资金帮助垫付，近两年来为社员垫付生产性流动资金达30余万元；二是统一生产技术服务，合作社设有专门的生产技术服务人员，建立了各村科技协调员队伍，制定统一的技术标准，深入田间地头为社员生产技术存在的困难，提高他们标准化种植水平；三是统一的产品包装和商标，为了培育品牌，开拓市场，合作社对社员的梨实行统一分级包装统一使用“圣泽林”商标；四是统一产品销售服务，合作社建有自己的冷藏、加工、选果设施，并与北京10多家超市建立了长期的供货关系，秋天集中收购，可一直供应到第二年5月。

（二）完善利益连接，带动社员增收

合作社的宗旨是以服务社员为最高责任，如何使社员增收致富，是检验合作社生命力的关键所在。在与社员的利益连接上，合作社采取订单的形式，以高于市场价格20%收购其产品，年终有盈余还进行二次， 2006年，返还盈余21.6万元，赢得社员户的信誉。几年来，合作社通过服务与让利的方式，使社员增收近90余万元。社员孙妍入社几年来，翻新了新房，购置了车辆，生活发生了巨大变化。

（三）科技示范，推进产业化升级

合作社始终遵循“科技是第一生产力”的原则，坚持创新的经营理念，在各级政府和中国农业科学院果树研究所的支持下，合作社完成了“梨无公害标准化生产基地项目”的建设，西洋梨引进示范与推广；承担了北京市科学技术委员会：中日国际技术交流优质果品示范基地建设项目；参加了大兴区梨产业化升级项目建设，使合作社梨的生产能力达到一个新的水平，上升到一个新的台阶。合作社与中国农业科学院著名的科研技术单位建立了长期稳定的合作关系，其中有4名国内知名的专家学者，作为合作社的技术顾问，经常被邀请到合作社，对社员户进行技术培训和指导。为了让社员理解和掌握生产精品梨的标准，2006年，合作社组织近800余人次的社员到生产基地参观学习梨树的树体管理、有机肥的制作方法、梨树间生草覆盖、物理灭虫等多项综合管理措施和各种新技术，使社员户的种植水平有了极大的提高。据不完全统计，2006年梨的商品合格率较之上年提高20％以上，社员增收较之上年提高30％。几年来，培训果农近2000人次，其中有14名社员成为了乡土专家和科技协调员。

通过两年的建设，合作社现已建成较为完善的生产、加工、储藏、物流配送的产业链，成为大兴区梨产业的龙头之一。合作社生产的产品，多次在北京奥组委组织的“奥运水果推荐评比”活动中获奖；其中“丰水梨”、“早红考密斯梨”获“一等奖”。在服务社员的功能建设方面，民主管理，利益分配等方面日臻完善，显示了合作社“民办、民管、民受益”宗旨的生命活力。为此，合作社也获得了很多的荣誉。2006年，被农业部确定为农民专业合作组织示范工程项目承担单位；2007年，先后被市农委、市人事局授予“京郊先进农民专业合作组织”；被评为大兴区农业科技入户工程“先进示范户”；被大兴区科技委、农委授予农村科技协调工作站。

下一步，合作社将进一步拓宽服务领域，为社员提供信贷服务；改善标准化生产条件，提升信息化服务手段；真正实现社员“生产在家，服务在社”，使“我为人人，人人为我”成为社员一致的价值取向和行为。同时，将紧密结合京郊都市现代农业，依靠科技进步，发展特色产品，培育大兴梨知名品牌，使合作社生产的梨成为市场最有竞争力的产品，带领更多农民致富，为新农村的建设提供有力的产业支撑。