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书 名：把小单做大，把死单做活

作　者：俞慧霞，李银玲编著

出 版 社：人民邮电出版社

出版时间：2009-10-1

版　次：1

页　数：270

字　数：250000

印刷时间：2009-10-1

开　本：16开

纸　张：胶版纸

印　次：1

I S B N：9787115213402

包　装：平装

20699171

内容简介

本书提供了销售人员获得成功必备的8种心态，并将这些心态与销售中的技巧紧密结合，是一部同时具有指导性和实用性的“销售兵法”。

全书精选了大量的销售案例和哲理故事，融入了许多销售人员的成功经验和方法，供读者学习、借鉴。

本书适合一线销售人员及销售管理人员阅读。

作者简介

俞慧霞，女，曾在外企从事市场营销工作多年，担任某大型企业营销总监，目前在某咨询公司任职。主要研究方向包括市场营销、战略规划等，对营销技巧以及客户管理有着丰富的经验，著有《与客户沟通的N个技巧》、《是公司成就了你》、《销售员电话营销训练》、《销售员心理素质训练》等书。

目录

第一章　自信心：我努力，我优秀，我成功

1?消极情绪会变成痛苦诅咒

2?没有人天生会成功

3?神游法：提前在头脑中做几次“预演”

4?期望法：大胆想像你的最高目标

5?从自信乐观的第一步开始

6?至少不要让自己空跑一趟

[测试1]你的自信心有多强

第二章　主动心：留住客户就能留住一切

1?每一个人都可能成为你的客户

2?积极地把自己推销给周围的人们

3?在推销产品前向客户推销你的想法

4?敏锐寻找客户的“松口”迹象

5?主动创造签单机会

[测试2]你是积极主动的销售人员吗