定义

心灵魔术

定义

巴纳姆陈述法（BarnumStatement)，指陈述者提出某条适用于任何人身上的论述，但宣称此论述为听者之独特个性，而使听者深信不疑。最常见的例子便是报纸杂志上的星座命理解析。

心灵魔术

对巴纳姆陈述的成功应用可以取得类似“读心术”的效果，让受众产生信任、依赖、亲近的心理倾向，是一种高超的谈话交往艺术，有时为犯罪分子所利用。

巴纳姆陈述得名于艺人巴纳姆（P.T.Barnum）的名字，他曾说：“每分钟都会出现一个容易上当的傻瓜。”巴纳姆陈述是对个性的一种描述，它所包含的陈述几乎对每个人都是正确的。

假设我研究了你的星相图，然后告诉你：“在一个陌生的环境中你会很矜持。你对生活持有一种既乐观又悲观的态度。你很愿意听取他人的意见，但在情境需要时你会采取一种坚定的立场。”你会不会觉得我是一个很有天赋的星相解读者呢？稍加思考，你就会发现这种描述几乎适合于任何人。但是，由于我们倾向于进行自我中心式的思维，几乎每个人都会相信巴纳姆陈述与自己的情况特别吻合。

于是，报纸上的占星术就会对大多数人保持一种吸引力。在另一项为考察巴纳姆陈述的可信度而设计的实验中，实验者对被试进行了一项虚假的人格测试，随后提供了一份伪造的人格反馈结果。其中一半被试受到的是将他们描述为“能够接受新思想”的正向的巴纳姆陈述（如，“你可以从多种角度来看待问题”），而另外一半被试收到的则是将他们描述为“不能接受新思想”的正向的巴纳姆陈述（如，“一旦你下定决心，你就会坚持下去”）。尽管这些人格反馈是伪造的，但几乎所有被试都认为这是对他们人格的非常恰当的描述。