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出版社: 海天; 第1版 (2008年3月1日)

丛书名: 强强企业PK系列丛书

平装: 214页

ISBN: 9787807471615, 7807471611

条形码: 9787807471615

尺寸: 25.8 x 18.2 x 1.8 cm

重量: 440 g

内容简介

《安利PK如新》主要内容：现代营销中，品牌竞争的激烈程度已近白热化。当市场上有新的品牌出现，威胁到当地企业的“市场根据地”时，企业往往会采取对抗性的“绞杀”策略。不过，在《安利PK如新》选择的安利和如新品牌对抗中，鲜于看到血淋淋的“绞杀”手段，更多的表现是相互之间的正当竞争，甚至是相互之间的学习和借鉴，得到的是双方的双赢。这也许是这些品牌在竞争对抗中不断成长的真正秘诀。从这个意义上说，“PK”并不是坏事。

目录

第1章 直销大鳄：从一项产品起家PK以5000美金起家

安利

A-1 从两个创业伙伴到13000员工

A-2 从一项产品起家到450种产品

A-3 从一座废弃加油站到充满奇迹的一英里

A-4 从地下室到走向国际

A-5 从成功看优异特性

如新

B-1 以5000美金起家到年营业额10亿美元

B-2 从原始创立概念到严守产品准则

B-3 从全国一体化到全球一体化

B-4 从成功看竞争优势

附1：安利发展简史

附2：如新发展简史

第2章 经营理念：为您生活添色彩PK善的力量

安利

A-1 企业使命：为消费者、为社会着想

A-2 核心理念：以人为本、追求卓越

A-3 经营理念：接触真诚，同享丰盛

A-4 服务理念：为您生活添色彩

A-5 科学理念：以研发创新为中心

A-6 环保理念：保护生态环境

如新

B-1 品牌理念：荟萃优质，专注完美

B-2 服务理念：善的力量

B-3 团队理念：最强的科研开发阵容

B-4 经营理念：诚信不欺，品质超群

B-5 营销理念：团队系统的复制

第3章 品牌策略：追求卓越品质PK6S品保措施

安利

A-1 产品生产策略：追求卓越品质

A-2 产品品质策略：品质满意保证

A-3 产品投放策略：循序渐进、不断更新

A-4 产品分销策略：庞大的市场销售网络

A-5 产品品牌策略：树立良好的品牌形象

A-6 产品价格策略：先扬后抑

A-7 产品营销策略：造就“全民健康”品牌形象

如新

B-1 产品推广策略：后来居上，引起轰动

B-2 品牌系列策略：三大产品，各具特色

B-3 产品技术策略：6 S品保措施

第4章 直销模式：专卖店+雇佣推销员模式PK专卖店+专职销售人员模式

安利

A-1 全新流通渠道直销模式

A-2 聚会营销模式

A-3 “专卖店十雇佣推销员”模式

A-4 多层次激励模式

如新

B-1 6-4-2系统模式

B-2 OTG系统运作模式

B-3 “专卖店十专职销售人员”营销模式

B-4 口碑宣传推广模式

B-5 国际网络直销模式

附：安利事业激励制度

第5章 销售方略：分人群套餐销售PK自动循环购货

安利

A-1 llP营销方略

A-2 品质促进销售

A-3 锁定市场销售

A-4 增设服务网点销售

A-5 分人群套餐销售

A-6 电子商务销售

A-7 降低物流成本销售

A-8 网络服务销售

如新

B-1 走动式行销

B-2 主动出击行销

B-3 跨国行销奖励

B-4 生物光子扫描行销

B-5 ARO自动循环购货

附：安利（海外）事业计划奖衔详细说明

第6章 人员管理：独特的培训体系PK超级直销商特训

安利

A-1 颇具特色的求才之道

A-2 围绕营业代表而展开的网点布局

A-3 先进的绩效考评制度

A-4 独特完善的培训体系

A-5 稳定队伍的新营销员工制

A-6 经常性的人员信息沟通

A-7 严格的营销人员管理规范

如新

B-1 关心重视所有员工

B-2 超级直销商特训

附：如新（中国）日用保健品有限公司员工手册

第7章 激励机制：多层次奖金制度PK销售回报制度

安利

A-1 人性化的激励制度

A-2 零固定工资的薪酬模式

A-3 多层次的奖金制度

A-4 向营业代表倾斜的奖励政策

A-5 领导有方的特殊奖励模式

A-6 对特约经销商的奖励制度

如新

B-1 销售回报制度

B-2 多层级的奖金制度

附：如新（中国）日用保健品有限公司信息系统管理规则

第8章 社会责任：慷慨慈悲遍世界PK播撒善心泽四方

安利

A-1 慷慨慈悲遍及世界

A-2 积极参与公益事业

A-3 模范践行“企业公民”理念

A-4 建立良好社会关系

A-5 大力支持体育事业

A-6 良好形象代言与媒体广告

如新

B-1 播撒善心泽及四方

B-2 推出受饥儿童滋养计划

第9章 中国战略：彻底的本土化战略PK进入中国的赶超速J

安利

A-1 一波三折成功转型

A-2 面向中国市场全面变革

A-3 彻底的中国本土化战略

如新

B-1 进人中国市场的赶超速度

B-2 创新直销的员工制模式

B-3 保障健康直销的优质产品

B-4 广泛开展理论研究和产品研发

附：我国直销立法的背景及其进程

附录

附录1：直销管理条例

附录2：中国《禁止传销条例》细则

主要参考文献