荷兰零售巨人 – 阿霍得Think Globally, Act Locally

荷兰零售集团阿霍得公司总裁何凡恩（Hoeven）对公司的未来，描绘出清楚的发展策略，公司的目标是成为全球食品零售市场的领导者，行销目标则明确的反应在策略之上。近年来，阿霍得积极的在美国、西班牙、东欧、远东地区、巴西及中国等国家，进行购并与合作投资之扩张行动。尤以收购美国的Stop and Shop连锁店最具代表性，是荷兰有史以来最大的海外购并案。

何凡恩先生成功的与所属员工达成企业发展的共识，他表示：「公司上下员工都了解我们要走向何处，这意味着我们不须再花很多时间去解释或讨论，大家只有一个共同信念，就是一起努力完成目标」。员工给何凡恩先生的评价则是：「他是我们的领航舵手」！

阿霍得公司令人印象深刻的海外扩张经典之作，当属切入远东区域市场。当时，由于区域消费行为上的差异，购物者在亚太地区的超市，购买阿霍得食品不到2%，因此，该公司在新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚及中国与当地的零售商合作开店，目前已有超过100家以上的阿霍得超市在这块区域营业。

此外，公司的海外扩张策略亦锁定在经济成长、超市概念正处于萌芽阶段的开发中国家，如：葡萄牙、波兰及捷克。就全球市场的观点而言，何凡恩认为，应善加利用企业国际化的资源，针对本土顾客实施本土化策略，也就是「Think Globally，Act Locally」的概念。