词条 | BABY兔 |
释义 | BABY兔身高12厘米,全身雪白,善良勇敢,富有爱心。它有极大的可塑性,你喜欢什么,就能在它的身上画什么,给它穿衣打扮,设计一只属于自己的、独一无二的BABY兔是消费者最大的乐趣。 创始人——张巧英张巧英,女,80后创业先锋 让BABY兔风靡各地。张巧英毕业于杭州师范大学,学的是绘画设计,她的毕业设计作品就是baby兔。 “以前大家都知道芭比娃娃、泰迪熊,还有毕业时很流行的‘巫毒娃娃’,在武林路能卖68块钱。我当时觉得玩具礼品行业,有非常好的未来。那时我也没有想很多,因为市场上猪呀狗呀非常多的,我是2006年开始设计baby兔的,那一年兔子的形象和玩具很少,我就是看准市场上兔子少,所以才选择做兔子的设计。”2007年,张巧英毕业以后,在江心岛小学教了一年的绘画课,当时她就把纯白色的baby兔玩具拿到学校里让孩子们涂鸦,没想到孩子们非常感兴趣。她一边教绘画,一边在寻找机会,怎样把baby兔做大做强。 2008年的杭州动漫节终于给她带来了机会。“我到现场去,就准备一些颜料笔,还有可以贴的水晶钻,让大家自己去想象、去涂鸦,结果现场很轰动。”这次动漫节让张巧英认识了动漫圈里的人,同时赚到了人生的第一桶金,许多人来订货,她的兔子卖出了50万元。2009年,她利用这笔钱成立了“宝贝兔动漫制作有限公司”。去年底,她又注册了自己的网店,短短两个月,买家对她的评价就很高。 一个高不过10厘米的白色兔子玩具,加上一支画笔,一支多彩的颜料,可以卖30元,她认为这个价格不算高;如果让她的设计师设计,再帮你画,可以卖到上千元。目前,80%的客户都是找上门来要货的,因为大家都觉得这个兔子形象不错、好卖。 张巧英的营销策略很简单,排在第一的永远是baby兔的形象宣传和推广,在这方面花再多的钱,也不会心痛。 “其实我们做的是一个形象——宝贝兔,我们还会做很多的延伸产品,像宝贝兔潮流女装、宝贝兔食品等等,都是可以继续开发的。”这句话透露出张巧英巨大的梦想,“有了一个好的形象,就像芭比娃娃那样,可以开发出一系列的财富来。” 今年27岁,张巧英从小就爱兔子,2007年夏天,她交出的大学毕业作品就是一大堆自行设计的玩具兔,有小丑、京剧、城市图文等各种系列。不论是哪种系列,可爱的兔子们都有一个同样的名字“BABY兔”。大学毕业后,张巧英为兔子们找工厂加工,上动漫节吆喝,提供水晶贴、花布等材料引导人们创作属于自己的BABY兔,结果BABY兔大受欢迎。 大年初三,张巧英坐着火车去外地走亲访友。在她给亲友们准备的新年礼物里,几乎都有BABY兔。 “今年是兔年,南宋御街上,有40户商家展示着我们的大兔子。”张巧英说,现在如果有杭州人去北京逛庙会,也能看到她的BABY兔。 “辽宁那边有二三十家电影院也在卖我们的兔头胜利棒,有家电影院一天就能卖出100多只BABY兔。现在还有不少电影院打来电话要求补货,就为备战情人节市场。”说到这里,张巧英很兴奋,据她估算,去年一年她差不多卖出了20万只BABY兔,今年的销售目标是100万只。 这位80后创业者的新年目标当然不只一个,她还在不断创新,研发新的衍生品,接下来她要进军BABY兔潮流女装和BABY兔童装产业。 |
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