| 词条 | 7招拿下新客户 |
| 释义 | 图书信息书 名: 7招拿下新客户作 者：许晋 出版社： 中华工商联合出版社 出版时间： 2011年2月1日 ISBN: 9787802497641 开本： 16开 定价: 29.90元 内容简介《7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密》内容简介：没有客户，何谈销售？客户是营销的源泉。销售员永远要牢记：赢得新客户，留住老客户，销售再不愁。开发新客户，困难重重，却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上。旁征博引，提炼出客户开发的7大步骤： 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 接近客户有技巧——如何接近目标客户 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 在每条攻略下面，《7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密》又细分出10条具体的方法与技巧，理论与实践相得益彰，说理透彻，个例鲜明，一共70招成交诀窍，招招制胜，为您揭开赢得新客户的秘密，助您轻松破解开发客户难题。在每节的最后作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验，帮助读者深刻掌握成交诀窍。不论您是营销大师，还是推销新卒；不论您是商界大亨，还是公司菜鸟，《7招拿下新客户》值得您一读，它会教会您如何有条不紊地攻克重重难关，最终赢得新客户！ 作者简介许晋，清华总裁班特聘讲师，中国企业家协会特聘高级讲师，香港光华管理学院特聘讲师，时代光华高级认证讲师，电视教育频道、职业指南频道特聘讲师，北京创业孵育协会培训讲师，地方金融论坛做客嘉宾，农资经销商杂志特聘顾问。 图书目录第一章 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 第二章 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 第三章 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 第四章 接近客户有技巧——如何接近目标客户 第五章 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 第六章 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 第七章 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 |
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