| 词条 | 包政 |
| 释义 | 中国人民大学商学院教授，博士生导师，北京和君创业企业管理顾问有限公司总裁。一直致力于战略管理、市场营销、组织变革，以及人力资源管理等领域的研究与咨询。在中国企业管理咨询界，成就了许多著名的案例，如《华为基本法》，《TCL以速度抗击规模》等，是我国著名的企业管理咨询专家。 简介简历男，1955年2月出生于上海市。1982年毕业于中国人民大学商学院，1985年获经济学硕士学位，1992年获经济学博士学位。包政先生1990年作为中日联合培养博士生，赴日本东海大学经营学部留学；1995年作为访问学者，赴日本一桥大学商学部从事管理理论研究；1996年受日本学术振兴会邀请，赴佐贺大学从事企业管理实践研究。 主要代表作1、《战略营销管理》 2、《工业企业管理咨询》（获1997年优秀教材奖） 3、《现代企业管理制度、程序、方法全集》 4、《中国公有大中型企业活力研究》 5、《企业经营战略》 6、《走出混沌》（获国家社科二等奖） 主要咨询经历1982年为北京制笔公司顾问，1983年从事天津无缝钢管厂人力资源管理研究，1984年从事对涉外企业的系统调查与研究，1985年以后担任北京卷烟厂、北京钢锉厂、北京机械局下属诸企业的管理咨询工作，1988年从事大华衬衫厂生产管理研究，1989年从事连云港三得利啤酒营销战略研究，1992年以后担任海南大进公司、金飞经济发展中心、中国储运总公司的高级管理顾问，1995年以后担任宝安集团、万向集团、深圳华为、TCL集团、今日集团、天音公司、达因集团高级管理顾问，2000年以后从事中远公司、丰乐种业、顺鑫农业、新中基、京棉集团、中青旅、正虹科技、维维集团、白沙集团、机电控股、华立集团、浙江移动等十多家企业的管理咨询工作。 主要咨询领域1、企业理念的系统整合 2、企业整体发展战略的制定 3、企业组织设计与流程再造 4、企业人力资源管理系统的设计 5、企业人力资源管理制度的制定 6、企业营销网络建设与管理 主要教学研究领域人力资源管理 组织行为学 经营战略管理 市场营销管理 事业部制研究 商业伦理与企业价值理念研究 其音像产品简介音像产品：《深度营销战略与实务全景案例教程》课程意义] 本教程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。 销售收入徘徊不前，销售费用持续上升，渠道冲突恶梦不断，如何摆脱营销困境，深度营销为你指点迷津！ 深度营销是从全新的视野和产业位势的高度，重新审视营销的本质，以整体的竞争观为基础的竞争战略，以区域第一为目标的市场策略，以全程控制的管理模式实现营销的全方位突破。 著名战略营销大师包政撷20年咨询经验，几百个实战案例浓缩，解析深度营销秘籍。 卓越不凡：直线上升的战绩 和君创业协助客户发展实例: √全面业绩提升30％---某大型集团的实战分析 决胜千里：全面营销战略规划 √战略的制高点---深度营销整体思路透视 √一切尽在掌握--如何掌控销售终端 √快鱼吃慢鱼－－电器集团如何以速度抗击规模的经验 全面落地：高效营销队伍打造 √全面提升实践力的30天强化培训工程 √营销人员角色转换，客户顾问的制胜绝招！ 出击行动：实战推进指南 ☆全景案例： √步步为营--饲料集团深度营销推行问题、经验、 √粒粒皆辛苦--深度营销推行中的"扫街"行动 √章法制胜---如何培养深度营销执行力 [课程大纲] 深度营销系列培训--模式介绍 1、深度营销理论基础 2、深度营销基本思想 3、ARS战略介绍：区域市场、核心客户、终端网络、客户顾问提高有效出货、 减少环节存货、控制运营费用 深度营销模式-导入流程介绍 深度营销一般操作流程 1、切入市场的选择 2、市场调查 3、方案制定：降低营运费用、强化物流管理强化资金流管理、强化信息流管理 4、管理平台搭建 5、市场启动、发展、巩固 6、推广复制 包氏深度营销模式阐述 1、不确定时代的开始 2、从点效率到线效率 3、从线效率到面效率 4、营销模式的选择 深度营销系列培训--渠道冲突分析与解决 1、分销渠道冲突的认识 2、渠道冲突的一般原因 3、渠道冲突的解决方法 →终端密度决策 →终端密度决策因素 →案例研讨，解决方案 →新兴渠道与传统渠道的冲突 →多类型渠道冲突的解决 →窜货系统解决 →如何应对渠道反弹 |
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