1 先秦散文

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作品信息

作品原文

作品注释

作品译文

◎ 作品信息

【名称】《捭阖》〔bǎi hé〕

【年代】先秦

【体裁】散文

【出处】《鬼谷子》

◎ 作品原文

捭①阖②

粤若稽古③，圣人之在天地间也，为众生之先④。观阴阳⑤之开阖以命物⑥，知存亡之门户⑦，筹策⑧万类⑥之终始，达人心之理，见变化之朕⑩焉，而守司(11)其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也(12)。变化无穷，各有所归(13)。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后(14)，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵：无为以牧(15)之。审定有无与其实(16)虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指(17)，阖而捭之(18)，以求其利(19)。或开而示之，或阖而闭之(20)。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异(21)。离合(22)有守(23)，先从其志。

即欲捭之贵周(24)，即欲阖之贵密。周密之贵微(25)，而与道相追(26)。捭之者，料其情(27)也；阖之者，结其诚(28)也。皆见其权衡轻重(29)，乃为之度数(30)，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑(31)。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或捭而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物(32)。纵横(33)、反出、反覆(34)、反忤必由此(35)矣。

捭阖者，道之大化，说之变(36)也；必豫审其变化，吉凶大命系焉。口者，心之门户也；心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。捭之者，开也、言也、阳也；阖之者，闭也，默也、阴也。阴阳其和，终始其义(37)。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰“始”。故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰“终”。诸言(38)法阳之类者，皆日“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆日“终”，言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之(39)，故与阳言者依崇高(40)，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可(41)。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。阳还终始，阴极反阳(42)。以阳动者，德相生也；以阴静者、形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也；阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓“圆方之门户”。

◎ 作品注释

①捭：开的意思，敞开心怀积极行动，采取攻势，或接受外部事物及他人的主张和建议。

②阖，闭的意思，关闭心扉，把进来的事物化为自己的事物，或不让外来事物进入，取封闭形态。

③粤若稽古，粤，语助词。若，顺；稽，考察。意为按着一定的规律考察历史。

④先：先知先觉，此意指尊者，指导者，先驱者。

⑤阴阳：《易经》上的用语，指创造宇宙空间万物对应的两种气。阳意味春、光阴、君、男性，是积极的行动，阴意味着秋、夜、暗、臣、女性、消极的行动。

⑥观阴阳之开阖以命物：观察阴阳变化来辨别事物。

⑦存亡之门户：指生死之理。

⑧筹策：计算策划。

⑨万类：万物

⑩朕：指征兆、迹象。

(11)守司：看守加以管理，以便救亡图存。

(12)其道一也：大自然的规律，凡圣人的道理就有一个。

(13)各有所归：世间一切事物各有归宿。

(14)审察其所先后：应该先的事物应居先，应该后的事物就居后，一切都应该调查判定。

(15)以牧，进行调查。

(16)实：实情。

(17)指：意同宗旨。

(18)阖而捭之：假如明白实情；就应自行闭藏或开启。

(19)求其利：研讨对方所说的善恶利害。

(20)开而示之，或阖而闭之：开放使事物显现，或者封闭使事物隐藏。

(21)原其同异：探讨事物相同与不同的特点、性质。

(22)离合：离，不一致：合，一致。

(23)有守：确立自己的观点而信守之。

(24)欲捭之贵周：周，不遗漏，要行动时，必须作周密的考虑。

(25)微：微妙。

(26)与道相追：合乎道之理，与道相贴近。

(27)料其情：检验实情的真伪。

(28)结其诚：结，坚定，使诚意坚定，有好结果。

(29)权衡轻重：衡量比较事物轻重。

(30)为之度数：测量重量和长度的数值。

(31)不中权衡度数，圣人因而自为之虑：如果不合一般事物规律，圣人就继续引导。

(32)四时开闭以化万物：就像春夏秋冬，万物均在变化一样。

(33)纵横：自由自在的变化。

(34)反覆：或离反或复旧。

(35)由此：根据捭阖原则。

(36)道之大化，说之变：大化，变化。“说之变”，游说原则和主张灵活运用。

(37)终始其义：万物始终保持着阴阳变化之理。

(38)诸言：各种言论。

(39)捭阖之道，以阴阳试之：或开放或闭藏，都以阴阳之道试行。

(40)阳言者依崇高：和情之阳者交涉时，就谈论崇高并对之加以试行。

(41)无所不可：游说人，游说家、游说国、游说天下，都没有什么不可以的。

(42)阳还终始，阴极反阳：意为阴阳运行，彼此相生，互相转化。

◎ 作品译文

如果我们试着去考察古代的历史便可发现，从前在于天地之间被称作圣人的人们，都是芸芸众生的先导。他们通过观察事物变化过程中出现的正反因数和由此导致的结果来判断命名事物的性质种类，然后再通过（观察或者参与）谋划实施事物从开始到终结的变化过程来验证自己的观察，总结出影响事物存在与消亡的普遍道理，从而通达人的心理与感情的变化原因，最后能够从事物出现的细微征兆(情感的变化或者外物的变化），就能推断出事物的变化趋势，从而能够掌握住万事万物的变化关键。所以照此看来，普天之下的圣人们，从古到今，都遵守相同的办事原则。虽然事物的变化是无穷的，结果也各不相同的归宿。有的阴，有的阳；有的柔，有的刚；有的开放，有的闭合；有的舒缓，有的紧急。

但是圣人都能够用阴阳的道理，捭阖的手段掌握住事物的变化关键。首先周密地考察相关事物各因素之间的轻重缓急，衡量性质的轻重和作用的优劣．比较技艺的短长。譬如贤能和不肖，聪明和愚蠢，勇敢和怯弱，仁爱与义气，虽然是有差别的，但有的时侯都可以放手使用，有的时候都可以拒绝不用；有的时侯都可以加以提拔．有的时侯都可以予以斥退：有的时侯都可以轻贱．有的时侯都可以推崇。这些都应该根据具体的形势和相关的人心感情来决定选择运用。然后要周详地判断事物的虚实真假。先顺从对方的喜好习惯以便了解他的本性。再以隐蔽巧妙地方式来试探分析对方的言行．再以相反的方式来验证。从而探寻出对方的内心情感，最主要的是把握住对方的意图。无论是使用捭阖的那一种方式，其目的都是为了达到对自己最有利的效果。有时向对方展示自己的某种行动想法来诱使对方，有时沉默隐蔽自己的意图来封闭对方。向对方展示自己的想法．是因为事物接下来的变化已被自己了解掌握；向对方沉默隐蔽自己的意图．是因为还没充分了解事物的发展趋势。最后游说时用捭还是用阖，一定要审察清楚事物的变化过程和对方的计算谋划。然后再根据这些来分析联系对方和我方的目的，以及事物和谋划相同或相反的地方。如此圣人就可以确立与对方是合还是分的结论。是分是合都有了充分的依据，又能以迎合对方的意图习惯且符合常规律的方式来办事。那么无论结果如何，都不会留下后患了。

如果用开启自己来诱使对方（又名拨动），需要的是有充分的情报和周详的谋划；如果隐藏意图暗中打击对方（又名蔽藏），需要的是隐密而不为人所知．周详和隐密的最关键处，是在于它表面上看起来很平常，本质却隐蔽巧妙并符合自然之道。开启自已诱使对方，是了解对方并能够把握住主动；闭合自已封闭对方。是为了坚定对方的诚意（排除对方犹豫不决的因数）。这些都详细的了解之后，再对事物做出重要与否的判断，确定合理有效的解决方法．因此圣人思考问题的方向就以对方为主。如果对方的意图无法揣摩．那么就不能从对方身上找出解决方法。圣人就只能思考自己身上的问题，以使自己立于不败之地。所以说。捭就是通过公开诱使的方法来游说，以此来诱导出对方的真实意图，使对方接受我的主张：阖就是通过隐密打击的方法来游说．使对方放弃原有的意图。总之，捭阖的方法是自然之道的体现（阴阳规律）。天地通过白天和黑夜，使阴阳二气发生变化，使四季交替运行，万物化育生长消亡。游说中的纵横变化，对道理的反复阐述．也都是通过捭阖的变化来实现的。。

捭阖，是自然规律的体现，也是游说之辞的变化方式。一定要预先了解它的变化方法。口是心的门户，心是思想的主宰。人们的志向、欲望、思想、智谋等等，都通过门户表现出来。所以，要用开启和闭合的变化来控制思想的表达。所谓"捭"，就是开启自己，就是拨动对方，就是正面游说，所谓"阖"，就是闭藏自己．便是封闭对方，就是反面游说。说话时如果阴阳协调，开合得当，那么两者就能相辅相成，无论是让对方开始还是终止，都可以达到同一个目的。讲长生、安乐、富贵、尊荣、扬名、宠爱、财利、得意，这是"正面游说"，这是"为了激发兴趣"；讲死亡、忧患、贫贱、困苦、受辱、抛弃，失利、失意、有害、受刑、被罚，这是"反面游说"，这是为了终结意图"。各种言论属于正面一类的，都叫做开始，它从正面游说利益好处，从而激发了别人的兴趣；各种言论属于反面一类的，都叫做终结，它从反面游说危害的坏处，从而终结别人的意图。

捭阖的方法，如果根据阴阳的方法来解释。那么，从阳的方面来游说的，这是依据按崇高的原则（把对方的追求提拔到一定高度）来怂恿对方，从阴的方面来游说的人，这是依据对方切身的利益（把结果的害处归结到对方身上）钳制对方。用卑下的手段来求取局部成功，以崇高的方法来获取大众支持。用这两种手段来游说，没有什么意图不能探究出来的，没有什么观点不能游说进去的，没有什么事是办不成的。用这个道理可以游说一人，可以游说一家，可以游说一国，可以游说天下。如果从小的方面来游说，为的是，做到不存在内部的间隙而被小人所离间；如果从大的方面来游说，为的是，做到不存在外部的区别而被公众所疏远。增加或损害．离开或接近，背离或返回，也都是用阴阳捭阖之道来控制的。面对（有利的形势或者积极的人事物）就要主动作为，面对（不利的形势或者消极的人事物）就要待机隐藏；面对有利的形势就要发表主张有所作为，面对不利的形势就要隐藏意图寻求间隙。阴阳是反复运动的．阳发展到极点，转化为阴；阴发展到极点，转化为阳。凭“阳道”(长生、安乐、富贵、尊荣、显名、嗜好、财货、得意、情欲等对方追求)来使对方行动的方法，在交往过程中好感就会产生生，以“阴道”（死亡、忧患、贫贱、羞辱、毁弃、损伤、失意、灾害、刑戮、诛罚等）来使对方放弃的方法，现有的形势就不会再恶化。所以，用“对方所喜欢的”来改变“自己所厌恶的”，就要用对方喜闻乐见方法来进行；用“对方所厌恶的”来求取“自己所喜欢的”，就要使对方感到后果的严重而不得不放弃。（用公开的方法去追求隐蔽的意图，要用好处来诱导；用隐蔽的方法达到公开的目的，需要用非常的手段来箝制）。所以事物阴阳的相互转化，必须通过捭阖（言说，沉默，展示，闭藏，言善，言恶）的途径。这是天地间阴阳之道的体现，也是游说别人的方法。它是办好万事的先决条件，也是在形势不明时行之以圆通的方式、在形式明了之时行之以方正等各种手段变化的途径。

捭阖的本义是开阖。捭就是拨动，阖就是闭藏。《鬼谷子》认为一开一合就是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物的关键。纵横家以开合之道作为权变的根据，并且运用在其游说术中。

基本信息

详细释义

管理应运

捭阖思维

◎ 基本信息

【读音】bǎi hé

【翻译】[manoeuvre] 开合，指运用手段使联合或分开。

【解释】开合，阴阳，开关。本为战国时纵横家分化、拉拢的游说之术。后亦泛指分化、拉拢。

【示例】《鬼谷子·捭阖》：“捭阖者，以变动阴阳四时开闭，以化物纵横……此天地阴阳之道，而说人之法也。”

◎ 详细释义

在与人交谈时，或者拨动游说，或者闭藏观变。游说时拨动对方，即捭之，是为了让对方实力和计谋全部暴露出来，以便正确的估量和判断对方，了解实情，据以说理而服之；有时要适当闭藏，即阖之，这是为进一步说服对方而施展的手段。《旧唐书·张濬传》：“学鬼谷纵横之术，欲以捭阖取贵仕。”宋文莹《玉壶清话》卷五：“﹝刘枢密昌言﹞捷给诙诡，善揣摩捭阖以迎主意。”明李东阳《合纵连衡论》：“捭阖张弛，惟其所命，其为变也不已极乎！”清龚自珍《己亥杂诗》之二六九：“美人捭阖计频仍，我佩《阴符》亦可凭。”

捭阖：时而捭阖，时半时伴；有时而捭，有时而阖；固及稳而生，故捭阖牧道！捭：即开、阳、行动等等；阖：即沉默、关、闭、阴、暗等等；新义研究分享：捭即行动，加之时间与空间，阖即反省，加之时间与空间；定能合乎道，即：捭来有时，阖来有间；捭有间时，阖即时来；在现今生活中，我又加入了基督教的精髓－－爱；以有心的爱去捭阖时事，故能合二为一，即太极阴阳双鱼图，即合乎人道，天道，地道。

◎ 管理应运

在这里我仅谈我个人的经验和历史血的教训；

第一，解释一下领导这个词，所谓的领导，就是领袖+导师，领袖制定命令（政策确定，可以搞一些明主，但意见要集中，毛 主 席 讲过可以搞明主，但一点要集中统一，这里换位思考，时间上面的问题等等，都要作预算；落中要注意方法，并做好引到工作，另外奖惩方面也来一点，虽虑但很有必要，适当时要落实奖罚，这些方面都应该纳入到政策中所要考虑的）；导师=教别人如何执行，同时要有所引导，不要天真想想化，适时制度监管机制；

第二，沟通能力，好的政策也要在会沟通的人，并指引导下属，充分沟通后，并参于流程，适时解决错误思想。所以有了高层－中层－基层；高层制度，中层不能一固脑的往下发命令，这时中层就要学习搞懂了才开会下发指令，如何沟通才能让基层干部明白，基层明白了，那如何又能让员工明白，这都要沟通，大会小会都是会语言不同效果不同，毛主席开大会和开小会的语音组织都是不同的，国民党当时大会小会资料史你可以查阅一下，我认为失败是正常的，更是必然的，没有笨的兵，只是没有好的将，才有笨蛋的兵，会带兵会下自己命令的人，一定是很会沟通的领导。中层领导明白大意，不能将政策转化为可行的方案，是中国企业的一大通病，转化后，总结可行方案，用自己的语言去沟通并执行，现在中层领导几乎他娘的没事干，来命令就下发，搞的比老大清闲，这也是政策到执行的偏差原因之所在。基层领导拿到原文，读了一半就死搬，不分期分量执行一个字“乱”。打仗只会列队敲鼓进攻，那就一个字 傻！

第三，执行能力就不用说吧，在沟通中以解决。

第四，分享一个我自己的总结的个人文化：捭阖，三元思维；如何参润武道：力从地上起，拳从心中发；节节能发劲、攻守寸位间！冲冲、、、打仗只会列队敲鼓进攻，那就一个字 傻！古云：破之有处，通于万物，润则水道，渗则世态，不悟者一个字蠢，悟，时捭时阖，时半时伴；有时而捭，有时而阖；固及稳而生，故捭阖康徰！

可以搞民主，但意见一定要统一，政策与命令本来就不可能让每个人都舒服， 不理解没事，执行下去，不知道你看《亮剑》了没有，说的是细品，中层干部不理解也不明白，怀疑等情绪，那就要CEO强执。好东西用了才知道，实施时没有困难那就体现不了它的功能性。 另外，有时要行动中思考与定位，有时要合二为一去反省成功与失败的原因。 怎么样建立的问题，那就得讲策略，讲战术，正所谓战事上蔑视敌人，战术上要重视敌人。这句话用这。

◎ 捭阖思维

谈到信仰与格局：信仰道家儒家——中庸 之道即捭阖、阴阳

信仰佛教——静悟即静忍超脱成仙家

信仰天主教即伊斯兰教——真假之非

信仰基督教——爱+永生；

格局放大一点，繁而为简，简而不陋唯有爱，一个有心的爱，这就是众教之精髓，为什么，道家只提出化为一，而不能总结为全而不全的一字呢？所以我们中国人大多有点墨水的人都是中庸之人；在这里不一一列出，有兴趣可以从各教的发源地开始了解；唯有基督教的爱，让我们有容，有善等等。建议学习，我们基督教的十条戒命；‘’

三元思维即诡变之功：一个有爱+心的太极=极好——中庸——极坏=爱，归一时即是爱，正如国学大师翟老爷子说的，一颗阴暗的心，托不起一张灿烂笑容的脸，一个格局低的讲不起大气和高深的话来。道家的捭阖？也正如这意思，她是教我们如何行动与反省，即开即关，开时行而有速，速而有效，关时省而适时，时而不过；明知有爱却不能归结为爱。个人信仰基督教，也信共产党，因为爱才有现今的适时回应；一切皆自然。格局放大，归一所信，捭而适时，阖而有序。