汉博投资集团有限公司总裁 － 朱友军 经济法学硕士，当过记者，做过律师，1999年进入地产圈，现任汉博投资集团有限公司总裁。在短短的一年多的时间里，朱友军让集团旗下子公司汉博顾问成为商业顾问公司中的行业领袖，2006年，操作了超过200万平米的商业地产项目。 鉴于他在商业地产领域取得的成就，相继荣获“北京地产十大卓越贡献人物”、“中国商业地产推动力人物”、“中国地产2007年度影响力人物”等殊荣，并应邀担任中南财经政法大学客座教授、中国人民大学特聘教授。

职业发展(初入社会 世纪金源 汉博集团)

创业之路(朝北大悦城项目 烟台凯旋城项目)

奋斗目标

职业发展

初入社会

1996年，朱友军大学毕业，怀揣做律师的职业理想，闯荡福建。福州万和律师事务所的三年锤炼，让他在福州律师界稍有成就。此后，他曾在一家地产公司负责项目的营销策划。

世纪金源

1999年，世纪金源集团董事局主席黄如论先生正欲举师北上开发世纪城，遂招兵买马广纳圣贤，朱友军从上千应聘者中脱颖而出，以律师身份加盟世纪城团队，从此真正涉足地产圈。

转战北京后，朱友军以其专业素养和踏实勤奋，一路从普通员工做到世纪城副总，全面负责世纪城的策划、推广与运营。2000年，董事长黄如论先生看到了Ｍａｌｌ所潜藏的巨大市场空间和商机，下决心把Ｍａｌｌ作为一块“试金石”。2003年，北京世纪城已经做到三期，依仗着雄厚资金、充足土地和政府支持的三张王牌，世纪金源水到渠成的开发了金源时代购物中心。作为世纪金源当时的主力干将，朱友军顺理成章的介入世纪金源时代购物中心的招商和推广工作，从此深涉商业地产圈。

2004 年，金源时代购物中心开始招商，半年内就完成招商工作，并于当年10月正式开业。除吸引了包括新燕莎集团、居然之家、易初莲花、星美院线等大主力商户入驻外，金源Ｍａｌｌ还进驻有２０余家半主力店，６００余家专卖店，１００余家主题餐厅，１０余家娱乐休闲场所，成为一个名副其实的消费娱乐大世界。

2005年，当金源时代购物中心平稳走入正轨之时，朱友军也被行业的广阔前景所吸引，遂离开世纪金源，踏上了商业地产的创业之路。

汉博集团

2005年3月，辞职后的朱友军，以一贯的高效作风，迅速创立汉博集团，全面进军商业地产顾问、招商、运营服务领域。

截至2008年底，汉博顾问服务过的商业地产项目37个、商业总体量逾436万平米，涵盖了城市综合体、购物中心、专业市场、特色商业街、旅游休闲度假项目等多种商业地产型态，服务网络覆盖北京、上海、成都、重庆、杭州、南京、济南、宁波和武汉等国内重点城市。汉博顾问是国内目前服务商业规模最大，服务最贴合国情的商业地产顾问机构。截至目前已完成13个项目、逾90万平米的招商规模，参与8个项目的商业运营管理顾问服务。目前与汉博合作的开发商基本上都来自大型国企、上市公司或当地的龙头地产企业。今天的汉博顾问已成为国内商业地产顾问行业的领军企业之一。

创业之路

朝北大悦城项目

在朱友军颇为顺畅的创业之路上，令他最刻骨铭心的是朝北大悦城项目。这是2005年3月汉博顾问成立之初，他带领新团队操作的第一个项目。当时，作为京东最大的购物中心，朝北大悦城的体量超过40万平方米，如此庞然大物的招商工作，对于新生的汉博来说，极具挑战性。朱友军的团队在项目定位、规划阶段就开始介入。通过和意向商家的频繁沟通，根据对方的要求，调整项目定位和修改设计图，凭着踏实严谨的执行和推进，最终保证了项目招商工作的成功。而这场硬仗打下来，不但使汉博的团队迅速锻炼和成长起来，也使汉博整个业务流程和体系得以完善，同时磨合了团队人员，累积了宝贵的商家资源。最重要的是，与国内大型地产企业的合作，快速提升了汉博品牌。

烟台凯旋城项目

自然，有成功也会有失败。与北京一家大型国企开发商合作的烟台凯旋城项目，就令朱友军颇为无奈而遗憾。

2007年6份，汉博介入该项目，当时该项目商铺已经卖出百分之十，但朱友军仍信心十足，因为项目地处海岸，位置相当有市场优势，前提是必须收回已经卖出的百分之十商铺的经营权，由汉博进行统一管理运营，并且依据商家的要求，对整个建筑的层高、荷载、基础设备进行相应的修整和投资。然而国企庞杂的体制结构，以及保守的财政投资策略，令这两个重要的要求都无从实现。汉博派驻一支二十人的团队进驻烟台，同时带领大量商家实地勘探，用尽力量试图将这个项目做成功。但是开发商迟迟不对整体建筑作出相应的修整和投资，使得已经有意向的商家也只有做罢。无奈之下，只有放弃。谈及此，朱友军可惜地说：“如果这个项目做的好，现在已经开始营业了。如今却依然废弃在那里，对着大海吹海风。但我们已经尽力，做不成功也只有遗憾。”

经历此事，汉博开始有选择地承接高质量项目。在历经两年的创业期后，汉博日渐成熟，步入2007年的高速发展期。朱友军继续发挥自己的敏锐意识，在一般商业地产顾问公司仅专注于项目招商时，他已带领着汉博踏上更高的层次：做商业地产运营商。提供从项目定位、规划、设计、招商到后期运营、资产买卖的全程服务。

奋斗目标

朱友军的目标 － “做专业的商业地产运营商”

朱友军坦言：在中国，商业地产还是一个新兴行业。如今越来越多的开发商意识到商业地产的光明市场，相继转向开发大型商业地产项目，但却看不清其中的规律。“体系化”高水准的商业地产专业服务需求迫在眉睫，而这正是汉博集团的核心目标和远大理想。

纵观国内的商业地产开发，开发和运营还没有彻底分工，专业的商业地产运营商尚未真正形成，专业的商业管理公司还很稀缺，目前还是开发商在主导商业地产的话语权。因为商业地产是商业和地产的结合，同时也涉及金融资产领域，而真正三者兼通的开发商很少。

随着商业地产产业的进一步成熟，商业地产产业价值链的进一步发展，会把投资、开发、运营分别剥离出来，形成新的分工。“我们的目标是在今后几年内成为全国领先的商业地产运营商。三年之内，管理近十个大型商业项目，五年之后，完成旗下产业打包上市。即使受国内宏观环境影响，正面渠道难以如愿，也会选择借壳上市。”朱友军极其肯定和自信的说。而依照他的蓝图，目前汉博已签下5个商业运营项目，并已按上市公司的构架对汉博进行了重新布局，成为中国商业地产首席运营商，这是汉博未来的发展方向。