百科名片

简介(主要经历)

书法造诣

《赢利系统》课程介绍(建立赢利系统的必要性)

实用第一

课程大纲

百科名片

周展用，重庆合川人，1972年出生，中国管理科学研究院研究员, 现任成都上邦智慧企业管理顾问有限公司总经理, 兼任重庆上邦贸易有限公司董事长; 同时又是亚洲超级赢利教练、行销大师。

简介

周展用先生现任成都上邦智慧企业管理顾问有限公司总经理，是亚洲超级赢利教练、行销大师。

主要经历

15岁以优异成绩，从初中应届考入全国部级中专:武汉水运工业学校计划统计专业学习4年;

1992年毕业，分配到成都市交通局下属成都长途运输公司，担任技术安全\\主办会计;团支部书记;

95年从国营单位离职，先后服务香港上市公司冠亚集团;香港长风集团;负责西南地区商场专柜管理及营运工作,积累了丰富的市场运作经验.

2000年创立重庆上邦贸易有限公司,主营化妆品代理及推广；期间持续参加世界一流行销大师课程，行销之神亚布罕，最伟大推销员乔吉拉德等，广泛学习NLP、企业教练技术等高端课程，并遍访国内名家，包括行动成功创始人李践，管理大师余世维，国学名家翟鸿燊，中国式管理曾仕强，成功学权威陈安之，超级演说家梁凯恩、北大领导力中心杨思卓教授等国内翘楚，大量吸收行销营养。并深入研究海尔、太极、联想、华为、比亚迪、可口可乐、肯德基、龙湖、雅芳、宝洁、欧莱雅等上百家当代成功企业赢利系统建设精髓。深入研究中小企业如何由小到大的成长基因和普遍规律。

2009年成立成都上邦智慧企业管理顾问有限公司，全力推动中小型企业赢利系统建设.

导师是一个用心灵和智慧来创造生命价值的人，被称为能改变人命运的恩师。他十一年专注于企业经营管理和道家文化研究，并在此基础上发展出《赢利系统》教练式培训课程。

导师坚信：有效果比有道理更重要！有的学员听周老师的一句话，新顾客在3个月内增加一倍；有的学员，采用老师一个策略，现金收入在当月增加10万；老师至今已为国内超过300家企业做过培训，受训学员业绩在短期内都获得30%---300%以上的增长。

书法造诣

周展用自幼练习书法，临帖无数，自19岁起研习道德经，尤喜第八章上善若水，认为道即水，水即道。观水可悟道，悟道需识水！并将水的五德七能作为自身企业和数十家关联企业的企业文化；沉浸道德经十余年，不但继承创立一套完整的水文化理论，更编排《快乐奔流》《我们的队伍象长江》等歌舞节目阐述水文化的精要。还开设〈水性领导力〉〈水性谈判力〉课程，并拟赶稿出版〈以水为师〉书籍；帮助人们更好认识水文化，运用道德经；为更好传递水文化，周展用巧妙利用书法这一大众喜闻乐见的形式，把水的能量透过中国书法向世界传递。他多年来不但游历名山大川，更遍访国内外书法大家，和世界华人工商促进会主席、牵善缘书画院名誉院长李农合先生、世界和平大使、九州书画院院长石翔大师、和谐中国书画院执行院长、中华鱼神陈洪等众多大家结为好友！他的书法作品深受道德经文化和古韶乐熏陶，字法自然，灵动秀美，直入人心；五德玄妙，尽在笔墨之中，七能修行，流淌字迹之外；识字之人观之，三月不知肉香；又无水不题字，故被艺术界名人誉为中华水神、中华水文化第一人；

《赢利系统》课程介绍

建立赢利系统的必要性

作为中国的市场经济的主体，中小民营企业成长迅猛，前景喜人，但是利润普遍低下，不具备持续发展能力。周展用多年研究发现，中小型企业的赢利系统先天严重不足，企业老板大多以技术、销售型为主，管理上多以家庭式、作坊式简单管理手段为主；这种先天不足的经营模式严重制约了企业的发展，而后天因为被大量经营琐事缠身，没有时间、没有意愿去学习提升，始终无法突破，赢利水平长期在低位徘徊。大量的中小企业苦心经营多年，员工和顾客一样，不断开发，不断流失；不但业绩增长乏力，经营成本不断上升，更重要的是，创业热情也逐渐消失，身心俱疲！

拿什么来拯救中国中小企业？唯一答案就是：赢利系统！

现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“一个老板对企业的最大贡献，不在于培养了多少优秀员工，创造了多少业绩神话，而在于有没有建立并完善一套赢利系统。”

是的，未来市场竞争的最高境界，不再是单纯的产品竞争、人才竞争、营销竞争、服务竞争……

其最高境界是一种商业模式（即赢利系统）的竞争。日本日产汽车公司CEO戈恩·卡洛斯这样看待企业的赢利系统：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者，所以我们需要一个有效的赢利系统，让我们的希望变成现实。”

据《科学投资》杂志调查显示：在新开企业中，因为战略原因而失败的只有23%，因为执行原因而夭折的也只不过是28%，但因为没有找到赢利系统而走上绝路的却高达49%。没有一个合理的赢利系统或曰商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡！

实用第一

周展用老师在领导上邦国际为300多家企业服务的过程中，他发现一个现象，90%的中小企业缺少的不是产品、不是技术、甚至不是优秀的团队，缺乏的是一套适合中小企业经营实际的赢利系统；有远见的中小企业频频外出学习，但是盲目模仿大型企业的管理经验反而令很多先行者死得更快。中小企业迫切需要一套，符合中小企业经营的实用的赢利系统。于是，他结合自身10年来的成功企业管理经验，并总结提炼了国内外顶尖企业成功的管理方法，融合国内外各个行业的赢利模式，成立专门中小企业赢利系统课程研究小组。

课程大纲

一、中小企业市场研发

1、如何在行业中获得最大份额；

2、如何规避吃力不讨好的竞争；

3、如何超越竞争对手；

4、如何细分市场、区隔产品；二、发现转折点

1、什么是中小企业的核心竞争力，如何开始？

2、如何取长补短、化敌为友；

3、如何寻找中小企业经营的转折点；

4、如何强化自身优势；

5、如何紧紧抓住身边的每一个机会。

三、中小企业客户战略研究

1、如何发现客户需求；

2、明确目标客户的十大关键；

3、如何做好客户分类管理；

4、客户管理成功模式；

四、定位定天下

1、定位的四大步骤；

2、如何建立独特的销售主张；

3、常用八种定位方法；

4、常见定位策略；

五、经营靠计划

1、如何设定关键绩效考核指标；

2、、如何制定经营计划、招聘计划、老带新计划、组织发展计划、骨干入股计划、促销活动计划......

六、企业化管理

1、管理管什么？

2、中小企业员工管理如何化繁为简？

3、中小企业高效管理工具导入。七、市场行销

1、如何做好行销的基础工作；

2、运气靠策划：成功促销活动的策划秘诀；

3、客是云来：如何做好新客户开发；

4、市场营销的8P法则；

5、一夜之间倍增销量的五大策略。

八、财务管理

1、如何让企业利润健康成长；

2、如何保持企业现金充沛；

3、如何看懂、编制利润损益表；

4、降低成本的三把砍刀；

5、企业股份制真谛。