中国中小企业融资及成长通道——中科智“智慧企业成长工程”（中国首创）

融资创新，助您的企业持续发展

智慧成长，助您的企业基业长青

中科智管理咨询事业部以“智慧企业成长工程”等产品服务，通过致力于用非金融的手法与金融手法相结合的方式，解决遇到发展瓶颈的中小企业成长问题，采取管理咨询+担保、投资相结合，提升中小企业输血与造血机能及企业智慧资产增长，推动中小企业可持续发展。

我们的事业理念

经营理念：融资、融智、助您融天下

经营姿态：您成功，我骄傲！

市场哲学：挖掘中小企业持续发展潜在需求，并提供可持续的融资融智服务；

经营体制：在信赖和关爱中共同成长；

社会性理念：以中小企业基业长青为己任。

我们为您主要服务的产品

中科智智慧企业成长工程系列专题；

融资咨询方案设计，包括企业个性化融资方案设计、企业集合债、企业集合票据、

企业集合信托等方案设计；

中科智智慧企业成长工程配套造血工程（各类诊断服务、咨询服务和顾问服务）；

担保管理咨询工程（为担保同行输出担保管理体系）。

独特的融资渠道——企业将获 300-2000万免固定资产抵押融资额度

综合的企业成长——帮助您的企业迅速提升　企业智慧竞争力水平

珍贵的交流平台——与担保业领军人物和行业标杆企业家交流经营之道

中科智智慧企业成长工程一阶段

——体系化的经营管理（大纲）

第一部分（第一章）：概论；

第二部分（第二章～第六章）：经营原论

第三部分（第七章～第十章）：市场战略

第四部分（第十一章～第十六章）：体制战略

* 每个部分都配备综合案例演练

智慧企业成长工程 序篇... 1

第一章 智慧企业成长工程概论... 1

（一）智慧企业成长工程简介... 1

（二）智慧企业成长工程的背景... 4

（三）智慧企业成长工程的由来... 8

（四）智慧企业成长工程的框架... 9

（五）智慧企业成长工程的理念... 9

（六）智慧企业成长工程的特点... 10

（七）智慧企业成长工程研修的要求... 11

智慧企业成长工程之一（基础篇）... 11

第一部分 经营原论... 11

第二章 经营的定义及其本质追求... 11

（一）经营的本质定义... 11

（二）经营的科学展开... 12

（三）经营的实践的定义... 12

第三章 企业与公司... 13

（一）企业的定义... 13

（二）产业经济与企业的关系——产业经济地图与企业的价值定位... 14

（分2类：a.企业内工序微笑曲线；b.产业价值链微笑曲线；）... 14

（三）企业社会性的含义及意义... 15

（四）经营理念的含义、意义及构成... 16

第四章 企业经营的继续性... 19

（一）企业体制和经营体制的含义及其关系... 19

（二）企业经营的三个阶段... 20

（三）现代经营的条件... 20

第五章 现代经营的目的... 22

（一）短期的目的... 22

（二）长期的目的... 22

（三）对内的目的... 22

（四）对外的目的... 23

（五）原点的角度及两对矛盾的解决... 24

第六章 经营的机能与政策的体系... 25

（一）运营的含义... 25

（二）政策的含义、水准、内涵及其相互关系（横轴）... 25

（三）经营政策的概念方程式及其构成资源之间的关系... 26

（四）体制的含义、水准、内涵及相互关系（纵轴）... 27

（五）经营管理概念方程式及其循环... 27

（六）智慧竞争力的水准及内涵... 28

（七）TOP的定位与职责... 30

第二部分 市场战略... 31

第七章 企业和事业... 31

（一）企业和事业的关系... 31

（二）事业的生命周期... 31

（三）ONLY-1战略和NO.1战略的含义及不同... 31

（四）SDU与SBU的含义、意义及担当者的不同... 31

（五）事业KNOW-HOW建立和事业的扩大... 32

（六）TOP的定位及职责... 32

第八章 事业的定义和本质... 33

（一）事业概念方程式及其构成资源... 33

（二）顾客特性的含义及其分析... 33

（三）商品力特性的含义及其分析... 34

（四）业态特性含义及其分析... 34

（五）事业竞争力的内涵... 34

（六）SBU的意义... 35

第九章 市场战略的定位... 36

（一）市场生命周期图的定位... 36

（二）市场的定义... 36

（三）市场的生命周期... 36

（四）竞争市场的集中化原则... 38

（五）市场战略的定位... 38

第十章 多样化战略和多元化战略... 39

（一）多样化战略的含义及目的... 39

（二）多元化战略的含义及目的... 39

（三）从“市场×商品力”阵图理解多样化战略和多元化战略的种类... 39

（四）市场S曲线与市场战略展开的关系（见市场S曲线图）... 40

第三部分 体制战略... 41

第十一章 经营组织与事业生成过程的关系... 41

（一）本节定位... 41

（二）经营组织的成长方式（三种）：... 41

（三）单纯性扩大的含义、目的、条件、优缺点及对应的市场战略... 41

（四）高度化成长的含义、目的、条件、优缺点及对应的市场战略... 41

（五）复合性发展的含义、意义及具体进行方式... 42

第十二章 总公司的机能和机构... 44

（一）本章节的定位... 44

（二）总公司的定义... 44

（三）总公司的机构... 44

（四）总公司机能进化及企业成长... 45

（五）总公司进化的条件... 45

（六）总公司经营管理部长（GMC）使命及人材条件... 45

第十三章 经营组织的本质... 48

（一）经营组织的定义及其本质... 48

（二）经营组织构筑的原则... 48

（三）经营组织图的画法（见图13－2）... 49

第十四章 集权、分权及其组织特性... 51

（一）理解经营不是“民主主义”... 51

（二）分权的含义、意义及成功条件... 51

（三）TOP掌握经营权限的五种方式... 52

（四）集权体制、分权体制与企业经营组织的特性... 53

（五）分权五个水准及对应计数管理体系... 54

第十五章 分权体制成功的12个前提条件... 55

（一）独裁集权体制下经营TOP实施能力低下的原则... 56

（二）分权体制成功的前提条件A.. 56

（三）分权体制成功的基础条件B、C.. 56

（四）分权体制成功的应用条件D.. 56

（五）分权体制成功的12个前提条件的水准... 57

（六）分权成功的12个前提条件与PDCA的关系... 57

第十六章 经营计划... 58

（一）定位... 58

（二）经营的定义、经营水准的内涵及其提高... 58

（三）经营计划制定的基本思路... 59

（四）经营计划的目的及其内容... 60

（五）经营计划的体系... 60

智慧企业成长工程一阶段一期导师心声

中国中科智担保集团股份有限公司 董事长

中科智智慧企业成长工程 总设计师、导师 张锴雍先生

智慧企业成长工程一阶段这几个月以来的我们共同研修的画面历历在目，一直在脑海里翻腾，我们的同学们可能公务繁忙，有些问题回答的也许不那么好不那么全面，但他们那份刻苦学习精神值得鼓励和肯定，大家都付出了汗水。刚才他们说到，每个案例的讨论经常到凌晨一二点，甚至凌晨四五点，我们没有做时间要求，可是他们自己这么做了。关于智慧企业成长工程的研修体系：

第一，大家知道中科智经历了很多风雨，有成功也有挫折,这些成果和失败所总结的东西希望给大家带来价值；

第二，这十多年来我们服务了将近2万家企业，有的非常成功，现在已经上市，甚至已经赫赫有名。从我们这里走出去的上市公司已经有好几百家，但也有很多失败的，2万多家中小企业的沉沉浮浮和变动，我们去总结他们的经验教训，去积累他们的成功在哪里，失败在哪里，为什么？这给我们很多思考；

第三，我去日本学习有很深的感受：当代西方理论有四个方面的问题不一定适用于我们中国的中小企业，一是西方的企业管理理论适合西方的人性特点，因此不同的文化背景和人性特点导致不同的管理科学，在不同的管理科学指导下一定要有不同的管理理论。二是西方的管理理论

是适用于西方大企业的管理理论，告诉我们西方大企业应该如何管理规范，但没有告诉我们一个小企业如何成长为大企业，所以我们的这套理论谈的不是成长规范学，是成长管理学，特别的适合于中小企业。如果过早的套用西方管理理论，就犯了生产关系超越生产力的左倾主义的错误；三是西方企业管理管理针对的是西方大企业的职业经理人，所有的MBA培养的都是职业经理人。而中企业和中小企业主是密不可分的，所有权和经营权是不分享的，老板和职业经理人在对风险的承担能力好不一样，职业经理人是负赢不负亏，而老板是既负赢也负亏。因此如何让这些老板们的理念能力提升对中小企业主而言非常关注。大家刚刚也可以看到，智慧企业成长工程一期学习的都是这些老板们；

第四，是西方的企业管理理论流派分层，观点众多，看上去很美，听上去很好，用起来不一定实用，经常按下葫芦浮起瓢，不够实战，不够体系化。我们把日本和欧美的企业管理理论、把马克思主义和中国实践、欧美日的管理理论和中国的中小企业实践相结合。这样才真正的对我们的中小企业实用好用，这就是我们这套体系产生的来源和背景。

另外我们自己总结经验教训的时候，发现中小企业担保的背后是更重要的资金需求，资金需求背后更重要提是成长与发展需求，如果我们不去解决中小企业的成长发展需求，我们的风险比较高，也对对方不负责任。如果能够把两者结合起来，既帮他解决能力提升的问题也解决资金融通的问题，这样我们的中小企业就能如虎添翼，我们也能体现我们的价值，因此我们产生了智慧企业成长工程——你成功，我骄傲！你们的成功就是我们的骄傲！非常感谢！