发展简史

产品与服务

澳克士品牌营销建设(品牌策略 沟通策略 传播策略)

发展简史

中山市澳克士照明电器有限公司位于中国灯饰之都——中山市古镇镇，是古镇最大的灯饰生产厂家——华艺集团的核心企业之一。公司成立于1985年，原名中山市华艺节能灯厂，后于2002年正式更名为中山市澳克士照明电器有限公司，经过十多年的发展，已发展成为拥有员工1500多名，占地2万多平方米，年产量达三千二百多万支生产能力的灯饰专业厂家。

产品与服务

主要生产电子节能灯、吸顶灯、现代顶灯、镜前灯、支架、格栅灯、筒灯、射灯、电工开关、浴霸、排气扇、消防应急灯、应急电源、镇流器等系列节能环保照明产品。

澳克士照明严格按照国家质量管理体系生产，确保了产品的高品质，先后通过了ISO9002、CE、UL等国际认证，其中澳克士照明所生产的消防应急灯通过了国家消防生产许可证。而且，在1999年评选中，澳克士照明吸顶灯被广东省评为优质产品。一系列的提升品质的举措，使得产品品质的稳定得到了有力的保障。另外，澳克士照明还与国内各大、中专院校深入合作，引进高素质的专业人才，并采购一流的检测设备，倡导“以人为本”的经营理念，使得产品的科技含量大大提高。

在销售方面，澳克士照明坚持以市场为导向，生产围着销售转，秉承没有服务就没有销售的宗旨，将优质产品和服务呈现在消费者面前，在国内市场率先实行专卖店网络，目前国内市场已有2000多家，外销方面从无到有，逐年递增，产品远销香港、非洲、台湾、东南亚、中东及欧美等地区。

澳克士照明电器有限公司自诞生以来，以其卓越的产品品质，合理的价格定位，健全的营销网络，优良的售后服务，赢得了广大客户和消费者的信赖，2005年先后荣获国家免检产品、环保标志、广东省著名商标、节能认证及广东省科学技术厅认定的高新技术企业等荣誉。

澳克士品牌营销建设

澳克士在其品牌营销顾问壹串通策划机构的配合下，针对竞争对手品牌大多缺乏有力的定位的情况，采取靠位行业老大欧普的策略，建立差异化的品牌定位，通过标志、形象载体在目标消费者心中建立感性印象的品牌形象，并围绕目标市场进行数量可观、持之以恒的借势传播，解决品牌影响力徘徊在二线的问题，最终跻身一线品牌。

品牌策略

相对于欧普，澳克士知名度、美誉度不足，而相对于争抢细分市场的小品牌，澳克士则有一定知名度和美誉度的优势。因此基于品牌二元法则，澳克士集中现有资源，选择3-4线城市和乡镇的“家用节能灯”细分市场作为澳克士的目标市场，占据细分市场的第一地位，并坚持步步为营的原则，逐步将目标市场扩展到公装型节能灯等领域。

沟通策略

基于对消费者需求和竞争对手诉求点的综合分析，结合澳克士拥有独特的“微汞低杂质灯管”的产品技术支撑，奥克士将品牌定位为“微汞低杂质，恒久透亮”，塑造“稳健、国际化、大气”的品牌形象，并将品牌广告语提炼为“纯净光源，恒久透亮”；同时以蚂蚁形象创造品牌视觉符号，用蚂蚁兵团象征团队作战的力量、勤奋等情感内涵，拟人化演绎奥克士品牌的各种故事。

传播策略

传播澳克士“超亮且保持超亮的能力更强（恒久透亮）”的说法，使消费者形成“跟欧普等比较，澳克士灯管不变暗、总是超级亮”的竞争差异认知。

另一方面，借环保之势，基于人无我有的“环保技术”、“十大光源基地”等差异性优势，进行一系列新闻热点传播。