| 词条 | 智弈 |
| 释义 | 十二位商界名家，撰文点评。博弈——胜者生，被奉为王；败者亡，认赔出局！智弈——没有输家，铸就财富神话！ 将来商战的胜者，不再是那个最强大的有能力“消灭”所有竞争对手的“霸主”！而是最和谐的、能保证每个对手都幸福共赢的——谭智式智弈！本书将带你体验化妖魔化商战为幸福共赢的——智弈之旅！12位商业名家，亲笔撰文点评，一个门外汉10个月改变一个行业格局，一个让风投专家都找不到风险的经典投资案例，哈佛大学等全球著名商学院MBA、EMBA重要案例。 书名：智弈 作者：胥英杰，李平 ISBN：9787302179078 类别：图书>>管理>>金融投资>>企业并购 页数：217 定价：35 出版社：清华大学出版社 出版时间：2008-7-1 装帧：简装 开本：1/16 内容简介并购将成为未来的主流！在这个几乎人人都可以创业的时代，很多中国企业将因此而做强、做大。 你将成为并购者？还是被并购者？怎样用现代管理和金融工具为企业插上腾飞的翅膀…… 谭智和他的团队是可以学习的典范！那么，每个人都有可能！ 一年左右的时间发生了一系列震惊全球的并购，制造了被业内认为几乎无法逾越的财富神话。 本书作者通过艰难深入的了解，用完全真实的、不加修饰的语言，再现了这段速度和数字惊人的商战传奇背后不为人知的每一个细节。 一个竞争异常惨烈的红海行业，众多创业企业在其中拼抢厮杀。短短8个月内通过对11家竞争对手的并购整合，一个行业黑马横空出世，得以与顶尖企业比肩而立并形成鼎足之势。最终，以行业的大整合圆满结局。叙述了一场没有硝烟却也迭宕起伏的由行业、资本、股东、经理人多方参与的商界传奇。在这场多方博弈的游戏中，所有的参与者都成了最后的赢家，无一输者。 众多学者、专家、资深媒体人与高级专业人士及经理人的深度点评，更使读者掩卷之余，能获得专业性的启发。 作者简介胥英杰：15年IT行业职业经历。曾服务于苹果公司、微软中国、思科中国、卓越网（亚马逊中国）、博科通讯、CNET Networks等企业。现于CCM Ventures LLC担任董事。 李平：21世纪报系《21世纪商业评论》杂志编辑、记者。图书目录 第一章 一起并购案，改变行业格局 越洋电话，触发一段资本传奇 分众上市后的首起并购案 江南春第一次出手，引发业内外的震惊与思考 分众的崛起与江南春的隐忧 框架并购带来的“雪球效应” 第二章 框架前传 “朝天椒”小饭馆里的突发奇想 19万元艰难起步 半年后的第一笔生意和一万元 第一个吃螃蟹者开创行业标准 跟风者风起云涌 错误投资决策的困局 框架陷于内忧外患 第三章 谭智入主 “非典”期间的意外收获 谭智与刘磊的第一次握手 融资“处处碰壁” 当顾问当成了股东 框架的新任董事长、CEO谭智 无米成炊，起意并购 力排众议的并购方案 大戏即将上演 第四章 神速整合 首战必速胜，先拿下第一家 是“整合”，不是“收购” 细节的力量 5个月拿下6家 整合“风暴” 里程碑之雾灵山会议 资金短缺，新框架命悬一线 第五章 分众与框架的历史性握手 50岁生日时的梦想 美林向框架抛出上市“绣球” 分众的“框架情结” 摸底：第一次谈判 交换思路：第二次谈判 定价原则：第三次谈判 谭智的泪水 来自双方股东的压力 签约前夜：今夜无人入睡 第六章 亲历者口述往事 一年之内翻天覆地的奇迹 江南春感叹：“老谭有很多我不具备的能力。” 陈宏：“成功还是失败，操作人的经验非常重要。” 王功权：“我很激动，不是因为经济上的回报。” 框架成功集“天时，地利，人和”之大成 第七章 框架灵魂——谭智的风雨人生 跪着读《三国演义》的孩子 上山下乡的艰苦岁月 最后一届的“工农兵学员” 留学美国 校史上的第一位计算机博士 第八章 框架灵魂—— 谭智的职业生涯 永远割不断的“中国情结” “中国的门都打开了，你还走窗户干什么？” “我要给你做一顶中国式的大花轿，你是我们真正的英雄。” “中国最大”的Chipcom被收购了 一个把所有管理手段发挥到极致的领导者 “十大出局人物”之—— 谭智 第九章 整合的价值 化“红海”为“蓝海”的神奇 智弈—— 一场没有输家的博弈 收购后的框架 整合奇迹继续延伸 从品牌到客户价值的飞跃 “框架的明天会更好” 连续年业绩翻番的秘密 第十章 框架“铁三角” 框架的核心竞争力：“团队、文化、系统”铸成“铁三角” 从“农民”到“铁军” “面朝前倒下” 团队赢才是每个人赢 比“专业”更“江湖”，比“江湖”更“专业” 要为完成任务而努力，而不是为完不成任务找借口 “提成给你，业绩给我”，为荣誉而战的文化 用IT企业的理念管理媒体 第十一章 永不停息的创新之路 创新催生的产业 无论你是喜爱还是厌恶，广告已成为与现代人生活密不可分的一部分 今天的框架如同一辆配备精良、动力充足的火车，正飞驰在前进的轨道上 第十二章 名家论智 熊晓鸽 IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁 齐大庆 长江商学院副院长、教授 廖 理 清华大学经济管理学院副院长、金融学教授 吴士宏 TCL集团董事，原微软（中国）有限公司总经理 刘二飞 美林（亚太）有限公司董事总经理兼中国区主席 李汉生 和勤软件技术有限公司董事长兼总裁 颜漏有 德勤全国行业主管合伙人及北方区主管合伙人 熊 焰 北京产权交易所总裁 杨 镭 北极光风险投资基金合伙人，掌上灵通公司前CEO 陈晓萍 华盛顿大学福斯特商学院终身教授 郭晋华 AAMA亚杰商会执委会成员，《IT经理世界》前总编 彭志强 盛景网联培训集团董事长兼首席执行官 后记 媒体评论我们如果仅仅从一本商业读物的角度看待《智弈》，那么，就远远低估了这本书的意义。 这本书最大的价值在于它详细描述了框架所开创的国内企业并购行为的新模式，是类似行为在国内市场的启蒙者。 ——清华大学经管学院副院长 廖理 这本书能告诉你：为什么是谭智，刚好是谭智，只能是谭智，做成了框架。 ——IDG全球高级副总裁兼亚洲区总裁 熊晓鸽 在框架案例中，既有坚持又有主动放弃，反映了一种新的创业观，值得每一个有志创业的人借鉴：每个人都有发展的机会。 ——美林中国区主席 刘二飞 论当时在传媒界的实力、资源和影响，分众明显高过于老谭个人，但为何框架这件神奇的事，最终不是分众而是由老谭个人来完成呢？这是我2005年末问自己最多的一个问题。 ——分众传媒创始人 江南春 框架的历程颇具传奇色彩，仿佛只是戏剧偶然的成因结果，却揭示出其他成长性企业可以体悟并借鉴的有助于创新成功的几个必要条件，包括对行业价值和商业模式的深刻认识，具有感召力的愿景，以及主导者的人格魅力和宽阔的心怀。 ——长江商学院副院长 齐大庆 谭智能将十来个公司成功地组合到一起，并且在不到一年的时间内实现了巨大的资本增值和业绩增长，令人眼花缭乱，叹为观止。 ——TCL集团董事、原微软（中国）有限公司总经理 吴士宏 图书章节第一章 一起并购案，改变行业格局 越洋电话 2005年7月13日，美国东部时间8点30分，北京时间20点30分。分众传媒创始人、32岁的财富新贵江南春，站在纽约纳斯达克证券交易所门前，仰望着那个早已为国人熟识的巨大的电子屏。再过一个小时，这位来自中国上海的年轻人即将受邀敲响纳斯达克的开市钟声。这是纳斯达克送给那些“最尊贵的”、“新上市企业领导人”的另一份厚礼。 也就在这一天，分众传媒股票（Nasdaq：FMCN）在纳斯达克正式挂牌交易，开盘价为l8.75美元，较发行价17美元高出了1.75美元。收盘价为20.20美元，当日涨幅接近19%。分众传媒此次IPO共发售1010万股美国存托凭证（ADS），融资总额达1.717亿美元。 “分众上市之后，大把的银子怎么花？”当国内媒体以此为题纷纷进行揣摩探究时，却不知江南春早已有了更长远的战略谋划，正是这个大胆的战略谋划开启了分众传媒的新篇章。分众传媒的股价也一路飙升，成为中国仅次于中央电视台的第二大传媒集团。 8点30分，他拨响了一个打往中国北京的国际长途电话： “是老谭吗？我是江南春。” “你好！祝贺你啊，上市成功啦！” “谢谢，还不错。老谭，你那边的事情进行得怎样了？” “已经搞完了。”电话那边传来老谭沉静而稳重的回答。 “真的？那我们看看能不能深度合作？”江南春的声音里透着兴奋，似乎和那个老谭约定的合作比即将到来的敲钟仪式更令他期待。 老谭，何许人？ 这个被江南春称为老谭的人就是原UT斯达康公司中国区高级副总裁、原微软（中国）公司副总经理、原8848（即珠穆朗玛电子商务有限公司）CEO、现分众传媒CEO兼框架传媒董事长谭智。早在2000年，江南春还只是“永怡传播”的老板时，江南春就代理过谭智所领导的8848公司的广告业务。当时双方虽未谋面，但是牵手的缘分似乎已经注定。 从1999年到2005年6年间，围绕着谭智和江南春都发生了许多故事：1999年谭智离开微软，“空降”至当时如日中天的中国电子商务龙头8848任CEO。然而，很快到了2000年，全球互联网催生的市场泡沫迅速破裂，在互联网的瑟瑟寒冬中，8848上市成了泡影；2002年2月谭智担任TOM集团高级顾问；2004年11月谭智加入当时还名不见经传的框架传媒，就任董事长……2003年5月江南春则放下了小有成绩的“永怡传播”，在风险投资的强力支撑下创办分众传媒，并迅速崛起，2005年7月分众传媒在纳斯达克上市…… 现在，中国商业楼宇视频媒体的首创者分众传媒董事长江南春和中国公寓电梯平面媒体市场上的领导者框架传媒公司董事长谭智，两个年龄相差十几岁，却同为新媒体行业的领军人物，在这样一个特殊时刻的电话交谈，预示着一个什么样的商业故事的发生呢？它将为中国的户外广告市场带来一场怎样的变局？ |
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