图书信息

内容简介

作者简介

图书目录

序言

文摘

图书信息

书 名: 直通全球顶尖商学院

作　者：（美）伊斯阿丁索，陈佳 译

出版社： 中国青年出版社

出版时间： 2009-1-1

ISBN: 9787500685616

开本： 16开

定价: 28.00元

内容简介

申请全球顶尖商学院MBA是一项回报很丰厚、但成本也很高的投资，也是竞争非常激烈的过程。各个国家各个行业中的佼佼者为l0%的录取机会争夺。这种激烈的竞争也让申清者的非理性骤然增加，听信网络上的传言和小道消息，轻信各种中介的承诺。

本书是由一位有十多年招生经验的哈佛MBA招生委员倾力编写，她深知被录取和被拒绝的申请者之问的微妙差别。没有人比她更有资格写这样的书。

作者简介

基奥玛·伊斯阿丁索（Chionla lsiadinso）全球入学咨询和个人品牌公司EXPARTUS（www．expartus．corn）的创始人和CE0，该公司帮助申请者获得顶尖学校的录取。基奥玛有十多年的录取经验，是哈佛商学院招生委员会委员、卡内基梅隆大学公共政策和管理学院招生主任。

基奥玛是入学和个人品牌方面的演讲家。她曾受到CNBC《名人午餐》（Power Lunch）的采访，在《纽约时报》（New York Times）、《黑人企业》（Black Enterprise）、《投资者商业日报》（Investor’s Business Daily）上被专题报道。她也在《西班牙杂志》（Hispanic Magazine）和《职业女性杂志》（Professional Women’s Magazine）上发表过入学方面的文章。她是2007年

网络期刊四十位40岁以下领导力奖的获得者之一。

图书目录

前言

序言

第一章 给自己一个理由

第二章 你有个人品牌吗

第三章 营销你的品牌

第四章 MBA录取大揭秘

第五章 录取标准详解

第六章 论文基本要点

第七章 简历和职业纪录

第八章 MBA委员会眼中的面试

第九章 推荐人能做什么

第十章 申请者优劣势分析Ⅰ

第十一章 申请者优劣势分析Ⅱ

第十二章 申请结果

第十三章 MBA就读资助

第十四章 结语

申请面面观

序言

在我搬到剑桥城在哈佛商学院担任主任助理之前，我在卡内基梅隆大学商学院招生部门工作了三年。从开放参观日到信息交流会，我无数次地听到招生办公室响起的电话。有一点是可以肯定的：商学院申请者都因为入学申请而压力巨大。商学院感受到了这种压力，努力实现更高的招生透明度，让申请者有更多机会与招生委员会联系。尽管如此，被拒绝的人数依然在80%到90%。申请者意识到他们被录取的机会很小，但申请数量并没有下降，研究生管理委员会（GMAc）报告三分之二MBA项目2006年的申请人数是增长的。GMAT目前的形势说明，2008年1月的全球测试卷数量与2007年同期相比增长了13.7%。这个数字在美国之外的国家也在增长。GMAC报告称2008年1月美国之外的注册量与2007年同期相比增长了27.58%。

这种赫然的竞争让申请者的非理性骤然增强。在这个高风险的世界中，许多有识之士都摒弃了常识，转而相信神话和道听途说。关于精英商学院的民间传说永无休止，充满了传奇性。有些是说在特定的时机申请，保证会得到好的考核结果，另外一些则相信得到校友的推荐会更有胜算的把握，还有一些相信在游行乐队车上跳也会带来好运。

文摘

第一章 给自己一个理由

想要考取MBA是件好事，这说明你雄心勃勃，愿意努力实现一个艰巨的目标。但在开始申请之前，你应该考虑MBA对你意味着什么。在着手进行这项具有挑战并且昂贵的申请过程之前，一定要清楚自己的动机和目标。

所有顶尖的商学院将希望你说明为什么要读MBA。他们提这个问题的方式不一样，但都想弄明白你的职业目标是什么，而MBA是否会帮助你实现目标。对于MBA委员会来说，同样重的是弄清楚你的职业抱负是否真正反映出你的兴趣所在，还是仅仅是要通过考核。适合与否的问题对于商学院招生委员会而言也是非常重要的。他们想确保其课程适合你，而你也适合他们的课程。

一万个申请者，一万个申请MBA的理由。重要的是在陈述攻读MBA的理由时要表现出真我。本章中，我将分析申请者最常引用的说明申请商学院的四个理由，以及招生录取委员会如何看待这些理由。我也将评论考上MBA有哪些好处。考生在选择商学院时可以作为参考使用。

申请商学院将会花费你数目不小的一笔钱。平均申请费用是200美元，如果接受率为10%到20%，大多数申请人可申请四所以上的学校。除了申请费用，还要考虑GMAT。平均GMAT预备课程费用为1100到1500美元(不包括一对一的辅导)，你应该估计申请商学院至少要花费2000美元。如果你决定聘请一位入学顾问来全程指导，这个数目还会上升。MBA本身就是一项非常昂贵的投资，成本为14万美元。我还没有计算放弃一份报酬丰厚的工作、两年没有薪水和奖金的机会成本。如果你算人了损失的收人，MBA的价格就肯定在20万美元以上了。所以在准备申请之前，一定要保证MBA对于你职业目标的实现是有必要的。

好在尽管MBA成本很高，但回报也是可观的，许多从顶尖商学院毕业的研究生的报酬是在考取MBA之前的两倍。但这种回报不仅仅是货币性的。许多MBA毕业生收获更多，例如更多的职业发展机会、更多的人脉、更好的技能等等。在更深入地说明MBA的好处之前，让我们来看看申请者陷入的两个主要陷阱：追随潮流和因为失业而申请。

两个陷阱

追随潮流

MBA委员会将会考察确定，你不是在追随潮流，不是因为所有的朋友都申请商学院你就跟着去申请。MBA委员会也要确定，你不是因为公司规定而被迫离开才申请，投资银行和战略顾问中的分析师中这种现象最多。大多数分析师和顾问两到三年后必须“移动”，很多人最终会选择读MBA，但这种选择MBA的理由并不足以说服MBA委员会相信你对这个学位很认真。这类申请者需要明确其具体的MBA攻读目标，如何让其最大程度地帮助实现日后的成功。

警惕陷入职业潮流之中。有人曾经问我是否认为她在两年顾问工作之后应该加入一个私募公司，从而获得私募工作经历的证明。我的回答是这取决于你长远打算干什么。如果你热衷于开办或者领导一个私募公司，那么现在跳槽就是对的。另一方面，如果仅仅是为了得到一个证明，那这条路就不适合了。

MBA委员会也能看穿一些人在申请商学院之前，特地为了获得社会企业的证明，辞去顾问或工程师的工作，加入非营利组织。另一方面，如果你真对社会慈善感兴趣的话，那么就要与你的职业和个人生活中的其他经历结合起来，表明进入社会企业不是三分钟热度，哗众取宠。

非常坦白地说，没有固定的简历或工作经历能保证进入顶尖的商学院。所以，只是跟风的话相当于对MBA委员会表明你没有认真对待你的职业目标。因为每个申请者的经历都不一样，重要的是利用你独特的条件，说明MBA如何与你的目标相符，它将如何改变你的职业生涯。

被解雇后寻求学位

申请者申请商学院的另一个可能理由是他们失业了，找不到更好的工作。显然这种情况可能会导致不利的结果。网络泡沫的破灭引发了2001年许多主流商学院申请人数之多，可谓前所未有。结果，许多申请者都被拒了。

从2002年到2004年，许多人因为经济不景气而被解雇。2007年到2008年的次贷问题导致抵押证券类的职位大幅裁减。许多金融服务公司宣布停业，有些则完全停止了抵押业务。毫无悬念，一些收到解雇信的人会把商学院看作一个应急的选择。

如果你发现自己不幸失业了，那么不要说你会以考MBA的方式充电，以便重新返回就业市场。我知道，这听起来很显然，但我曾足够多地经历过这个原则，最终领悟到显然的事情不一定就“显而易见”。即使你没有对外宣称这一考MBA的理由，如果你收到解雇信，找不到替代的工作，那么MBA委员会依然很可能会认为你在借机寻求学位。

然而，失业的申请者不一定就注定被拒。我通过自己的咨询公司Expartus为几位失业的申请者提供过咨询。虽然被解雇，但每个人都最终得到了精英学院的录取通知。如果你失业了，你应该铭记的重要一点是明智地利用时间，重新评价自己的规划，从事能增强自己品牌的活动。利用时间学习一门新的语言，培养你真正喜欢的技能，或者通过专注的志愿服务参加能影响他人生活的活动，这些都是你说明自己如何安排时间的合适理由。

例如，如果你是大学校园的球员，一直对社区活动感兴趣，既然你不能每周工作100小时，那就参加诸如街头球队的组织来发挥自己的技能。还有，如果你想从金融转向市场营销，你可以发起营销活动来帮助这个组织获得赞助。这个不起眼的市场策划经历能为你的论文提供富有见地的材料，使你的职业转变更合理。

四个常见的选择MBA的理由

跟随潮流只能影响入学成功的可能性，仅仅因为失去工作而申请，结局也同样如此。所以通常可以接受的理由又是什么呢?这一部分中，我将介绍四个最常见的选择攻读MBA的理由，以及MBA委员会对其如何看待。对为什么想要读MBA的回答通常可以划分为四类：经济回报、知识挑战、个人发展、专业提高。我们来分析每个理由，并看看招生录取委员会如何评价。

经济回报

毋庸置疑，投资MBA的回报(尤其是顶尖MBA)非常高。看看主要的MBA学院的职业手册或者网站，你会发现从商学院毕业后的新生平均起薪大约为l0万美元。这些数据还不包括奖金，根据行业情况奖金也在几十万不等。不用是数学奇才也能看出MBA能提供巨大的经济回报。如果这是你选择MBA的主要原因，很好。但我建议你把这个理由“烂”在心里。MBA委员会已经认识到经济回报是人们选择读MBA的关键原因之一。以这个理由来说服委员会，传达的信息是肤浅的，对你的入选没有任何帮助。

所以，把回答集中到更深入的理由上，如个人或专业成就，效果会更好。我们一会儿再说这一点。

知识挑战

对于许多申请者而言，MBA的魅力在于他们能在教室里体验知识的刺激和挑战。毋庸置疑，MBA培养技能，帮助学生学习到分析商业问题的新思维。学习新概念和新信息的乐趣，会吸引那些喜欢在课堂内外机智刺激地讨论的申请者选择攻读MBA。知识上拓展自己是一个很好的理由，但是，如果你已有多个研究生学位但没有工作经验，这个理由也会招来MBA的质疑。这类申请者被认为是“学位收集者”或者“永远的学生”，你在现实世界中的实践适应能力会成为问题。所以，无论你的背景如何，平衡知识的追求和实践经验之间的关系很重要。

个人发展

以个人发展为理由通常也与职业收益相联系。许多人认为MBA给其带来的信心和证书是吸引他们选择的原因，正如一个MBA女校友所写：我的MBA学位让我有勇气想得更大、走得更远，追逐我一生的梦想……多数MBA学生的共同点就是积极进取，想要实现宏伟的目标——要建立全国连锁学校的老师，计划在保加利亚改造其国家音乐学校的大提琴演奏家，想要经营新兴市场的商业分析师，这些人身上的共同点就是想要在现有生活领域之外创造更大的影响。MBA提供的信心让许多人实现伟大的目标，这一直是想要获得研究生商科教育的人士的主要动力。不了解MBA学习过程中所存在的各种不可思议的社会网络，就无法讨论MBA对个人发展的影响。通过长期的友谊和多元化的网络，许多MBA学生得以实现他们的目标。因此，个人发展成为许多申请者引用的理由一点都不奇怪。这个理由在委员会眼中也是完全合情合理的。