支点营销

支点营销系统

支点营销机构

支点营销

支点营销的创意是来源于古希腊数学家、力学家阿基米德的“给我一个支点，我就能够撬动地球”，理论的创始人是云水禅心。支点营销是借助创新性思维，结合商业心理，借助神奇支点、以小博大的原理，运用有效的谈判策略进行的营销活动。

支点是在营销思维中的突破点，决定施力方和受力方分配的重要的点，通过这个点，企业可以借助借力的思想突破常规解决问题。我们因为受思维定势的营销，很难在原有的路上创造好的业绩，而支点营销认为往往解决问题的方法其实就在问题之外。

在支点营销里，利益和需求是建立支点的根本，交换是手段，交换的结果是双赢。支点营销中，用来交换的东西都可以纳入支点营销的范围，人脉，资金，问题解决方案，商品和服务等等，有形的和无形的，基本世界上任何东西都可以用来交换，支点营销的问题是如何找到这个拥有你需要的资源的这类人，然后解剖他们的需求，从而促使他们和你交换。支点营销也让你分析自己的资源和核心优势，有什么可以与人交换，或者你取得成功后能给他人带来什么好处，从而取得谈判优势。所以在支点营销里，需求，利益以及信任是非常重要的，支点营销的思维是让合作方简单迅速的做决定从而能产生利益。

社会财富的分工和细化，当今世界信息的爆炸往往使得信息不对称，很多闲散的资源得以浪费。支点营销的思维是将这些不相关的资源串联起来，从而发挥合作的力量，达到双赢。

支点营销思维具体表现有基本成功观念和营销观念，支点原理，USP策略,客户挖掘，温水理论，利润支点，移木理论等。支点营销结合商业规律和人性共同创造共生共赢的交易。

支点营销是以人性为出发点，分析营销心理，包括心理控制理论，心理平衡术，心理渗透，心理吸引，人群控制，荒诞心理，心理博弈论，支点营销是采用营销思维和营销心理相结合创造价值的营销方式。优秀的企业可以运用支点营销操作，中小型企业也可以运用支点营销解决一些现实的问题。在要求创新的当今社会，支点营销的创意要求比较高，但是执行都是简单的。这要求支点营销的创意人员需要活跃的与众不同的思维方式，善于进行资源整合，同时具备较强的洞察力和心理分析能力，来优化自己和影响他人。

支点营销将谈判技能放在重要的位置，谈判能力的体现就是营销能力的体验，支点营销的谈判是结合支点营销心理来进行商业活动的，谈判能力是一种自我营销，而营销的前提就是自我营销，培养良好的谈判能力是支点营销重要的方面。

支点营销系统

支点营销系统有三大部分组成，分别为：支点营销思维，支点营销心理，支点营销谈判。

支点营销思维主要包括：学习支点营销的基本成功观念和营销观念，支点原理，USP策略,客户挖掘，温水理论，利润支点，移木理论。成功观念中介绍大家怎么学习，怎么看待成功，在营销观念中，介绍大家树立什么样的支点营销的观念。在支点营销原理里面会介绍怎么寻找支点，借助外力，节省资源，创造最大的价值。在USP策略中，介绍大家怎么通过人性提出的呢独特销售主张，提高成交率。在客户挖掘中，介绍怎么认识你的客户，怎么围绕你的客户去挖掘更有价值的信息，来让你客户发挥的价值最大化。温水理论，介绍怎么和客户谈恋爱，从而百分百成交。利润支点，介绍怎么从源头出发，让业绩发芽生根茁壮成长。移木理论告诉你，一无所有的你，怎么通过嫁接获得你想要的资源，或者和人交换资源，培养你自己的丛林。

在支点营销心理里面，介绍怎么认识自己，怎么去认识人性，通过掌控自己的心理，了解他们的心理，运用能影响自己和他人的支点，来做营销。包括心理控制理论，心理平衡术，心理渗透，心理吸引，人群控制，荒诞心理，心理博弈论。心理控制理论，介绍人的心理的机制，心理平衡术，介绍一些平衡自我的思维观念，心理渗透，介绍如何取得他人认可和信任的策略，心理吸引是通过自己的影响力吸引自已所要的资源，人群控制介绍怎么去在组织中引导大多数人的思维，怪诞心理介绍生活中我们正在犯的误区和一些解决方法，心理博弈论是介绍在游戏规则中博弈的心理分析。

支点营销谈判，介绍谈判的原理和策略，与支点营销心理结合寻找谈判的支点来营销自己，取得谈判的优势，会有具体的一些谈判策略。支点营销将谈判放在很重要的位置，优秀的谈判者在思维上，在洞察力，交际能力，心理控制方面都是高手，而成为支点营销高手，正是需要这种能力，拥有优秀的谈判能力可以让你在商业或者生活中游刃有余。

支点营销系统是开放的，懂得学习和创新，遵循事物发展规律，支点营销是跳出营销做营销，未来将会不断发展和优化。

在进行支点营销的时候，永远没有固定的套路，永远是在为追求效果随时调整，是在实际操作中验证和修正的，追求有效的结果才是最具说服力的。永远随着具体情况需找更优解，不变的就是基本的思维模式，具体操作是千变万化不拘一格的。

支点营销机构

支点营销机构是由网络营销专家萧涵创建，隶属于东莞市贞元网络技术有限公司旗下品牌，致力于为中小企业通过互联网营销获得订单和品牌知名度打造做出贡献。

萧涵认为，企业的整个市场环境就相当于一个球，而企业的发展战略就相当于一根杠杆，这些都是固定的，要想撬起这个市场，则取决于支点如何摆放，这就是我们要如何去做好这个网络营销，必须得结合整个市场环境和企业的发展战略规划；同时，一个公司的能力是固定的，要想改变放大非常困难，如何做好，则取决于策略，同样是一个支点。