词条 | 这样经营时尚品 |
释义 | 图书信息书 名: 这样经营时尚品 作 者:杨大筠 出版社: 北京出版集团公司,北京出版社 出版时间: 2010年05月 ISBN: 9787200081930 开本: 16开 定价: 39.00 元 内容简介《这样经营时尚品》内容简介:怎样走在潮流的前沿,赚取第一桶超额利润?如何制订完善的开店规划,赢在第一步?怎样确定采购商品的数量、时机、价格,成为超级时尚买手?怎样让库存变为现金,有效降低库存成本?如何进行促销组合,提升销售业绩?如何进行商品展示和陈列,带动眼球经济?怎样进行顾客管理,培养门店的铁杆客户? 图书目录第一章 服装零售业的市场环境 第一节 中国服饰产业的发展/3 第二节 国际品牌进入中国/5 第三节 终端市场的变化/7 第四节 经销商的市场机会/9 一、了解零售方式的变化/9 二、速度是时尚行业经营成功的关键/11 三、如何选择有潜力的服装品牌/12 四、善于运作品牌才是成功的经销商/13 第二章 卓越经销商的成功条件 第一节 制定完善的开店规划/19 一、市场分析与定位/19 二、资金的筹集/22 三、预估经营效益/25 四、开店的法律程序/26 第二节 成功经销商的能力要求/29 一、明确自己的开店追求/29 二、必备的专业素质/30 三、成熟的开店心态/31 第三节 经销商的成功经营思路/34 第四节 向沃尔玛学习成功经验/36 一、沃尔玛的十大经营原则/37 二、沃尔玛的八大纲领/40 第三章 市场布局:终端店铺成功的关键 第一节 让渠道成为赢利的有效手段/49 一、渠道是什么/49 二、渠道的角色定义/50 三、渠道布局需要考虑的因素/51 四、如何进行渠道布局/56 第二节 店铺必要的选址技巧/59 一、一步差三市,位置决定店铺绩效的70%/59 二、小市开大店,大市开小店/60 三、根据经营的需要选择店铺的面积/61 四、选址的简单诀窍/62 第三节 选址的流程/64 一、商圈调研/64 二、店铺地址的评估与确定/68 第四节 连锁开店的选址策略/74 一、策略定位/74 二、总部的设立/74 三、地区分部的设立/75 四、旗舰店的设立/76 五、加盟客户成长计划/77 第五节 店铺选址评估表参考/78 一、租赁基本条件评估表/78 二、商圈及竞争条件评估表/79 三、现场情况评估表1/80 四、现场情况评估表2/81 五、综合情况评估表/82 第四章 时尚买手:商品的专业订货技巧 第一节 认识采购的角色/85 一、采购的定义/85 二、采购所需的信息储备/86 三、采购的四大正确要素/87 第二节 采购合适的商品/88 一、采购需要把握的流行规律/88 二、采购需要关注的三大问题/90 第三节 把握采购的数量/93 一、计算采购总额/93 二、控制采购的商品结构/94 第四节 在合适的时间采购/98 一、把握销售淡季和旺季/98 二、了解上货波段/99 第五节 采购的实际操作/100 一、采购的具体步骤/100 二、采购订单/102 三、采购的考核指标/103 第五章 商品管理:有效控制库存的法则 第一节 什么是商品管理/107 一、商品管理的三大要素/107 二、商品管理的四大关注点/108 第二节 商品管理的一般方法/109 一、商品分类/109 二、商品的组合/110 三、商品的数量控制和调整/111 四、商品进、销、存、调过程中应注意的事项/113 五、商品的盘点/114 第三节 商品的例外管理/116 一、退换货管理/116 二、损耗管理/116 一三、异常情况的防范/120 第四节 商品的库存管理/121 一、库存结构的控制/121 第六章 陈列与展示:终端赢利与店铺设计 第七章 店铺促销:产品的终端销售赢利 第八章 顾客管理:成功的顾客关系维护 第九章 服务管理:零售生意成功的法则 第十章 团队管理:提高终端店铺的战斗力 第十一章 资讯管理:合理整合资讯 第十二章 绩效评估:店铺绩效的评估法则 第十三章 时尚经营之赢利典范 后记 |
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